1923年，旅店大王希尔顿以3万美元起家，2年时间里，他用“无中生有”之法，得到了一块30万美元的地皮，和一座100万美元的旅馆。后来，他更是以旅店大王的身份，跻身世界财阀之列。
众所周知，希尔顿是旅店大王，他的希尔顿酒店遍布于世界各地。而他，更是世界大财阀之一，在商界占据举足轻重的位置！
尽管希尔顿如此成功，但谁能想到，在他年轻时，兜里竟只有3万美元。而希尔顿正是靠着这3万美元家底，通过努力，成为了亿万富豪！
整件事情还要追溯到1923年的某天……
1923年，怀着富贵梦想的希尔顿来到繁华的达拉斯商业区大街。走着走着，希尔顿突然发现，那街上竟然没有一家像样的酒店。
于是乎，希尔顿的脑海里突然冒出一个念头:“嘿，在这里建一座酒店，生意会不错的哦！”
经过一番考察，希尔顿看准了那里的一块地，想在那里建一座旅店。经多方打听，希尔顿知道，那块地皮是属于一个称为“老德米克”的房地产开发商的。
于是，希尔顿开始了谈判之旅。
凡事不打没准备的仗！在与老德米克谈判前，希尔顿先是找人估量了在地皮上建酒店的费用。经大致观测，要在那里建酒店，费用至少在100万美元以上。
换成是别人，他们可能会说：“天呀！那可怎么办！”
但希尔顿不同，他没有抱怨，而是很快地，想出了解决方法！
现在，我们来看看希尔顿是如何操作的吧……
希尔顿先是找到了开发商老德米克，商定以30万美元的价钱，签订地皮的买卖协议。
对于这次买卖，老德米克很满意。但到了给付土地出让费的那天，希尔顿却只带3万美元来见老德米克，他说:
“本来，我买你的地，是想建一座大型酒店的。但现在我的钱只够建一个普通的酒店，我只能租你的地了。”
希尔顿继续说:“我给你分期付款，租期为90年，每年租金3万美元。要是哪一年，我无法按期付款给你，你收回土地和土地上面的酒店吧。"
老德米克一听，心里盘算：“嘿，这单买卖挣大了呀！30万美元的出让费，就可以换得每年3万共90年，270万美元的租金！更重要的是，拿了钱以后，不单土地是我的，土地上的饭店，也有可能是我的呀。”
于是，两人达成了交易！
就这样，希尔顿用3万美元，拿到了30万美元土地的使用权。不单这样，他还把自己与一个殷实的房地产开发商老德米克，捆在了一起！
虽然使用权是拿到了，但建设酒店的费用，还是不够呀！于是，希尔顿又找上了老德米克。
这次，希尔顿是这样跟老德米克说的：”嘿，伙计！我想把你的土地抵押给银行，拿贷得的款项去建酒店，行个方便，可以吗？”
听到希尔顿这么说，老德米克有点恼了。但考虑到，当初希尔顿许诺给自己30万的土地出让费，但他只付了3万，剩下的27万还没收回来。
盼着拿回那27万美元，老德米克还是答应了希尔顿。
老德米克答应后，希尔顿就把土地抵押给了银行，银行给了希尔顿贷了30万美元。
通过这一顿操作，如今，希尔顿的手头上，总共有57万美元的资金！
拿着57万美元，1924年5月，希尔顿旅店顺利开工！
但随着工程的开展，希尔顿手上的资金，又用光了！那怎么办？于是，希尔顿第三次去找老德米克。
他跟老德米克说：“伙计，你把建筑接收过去吧，我只要酒店的经营权！等酒店一完工，你把酒店租给我经营，我每年给你不少于10万美元的租金，可以不？"
老德米克想了想，觉得，虽然希尔顿弄了自己几次，但即使酒店给他经营，土地和饭馆都还是自己的，另外，以后每年还能收到10万美元的租金，不算亏呀。
于是，老德米克又答应了！
经过2年的建设，1925年8月4日，希尔顿旅店，正式开业！
【总结】
通过3万美元的杠杆，在2年里，希尔顿不单有了一所100万美元旅店的经营权，还把自己与一个殷实的开发商，紧紧捆在了一起！
可以说，希尔顿的商业智慧，是世上的葵宝！
通过这次的经验，希尔顿也总结出了一条经商铁律，那就是:
只要通过共同的利益，将自己与实力雄厚的人捆在一起，形成利益共同体。那么，即便自己再穷，也能借对方之手，“无中生有”！
看完了希尔顿的故事，你有什么看法？
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【参考文献】《塔木德》
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