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低风险创业落地总裁班:成功的招商案例是需要设计套路的

低风险创业落地总裁班:成功的招商案例是需要设计套路的

作者: 0ec37fe281de | 来源:发表于2019-10-09 13:47 被阅读0次

    这里是低风险创业落地总裁班,欢迎加入我们的创业者大圈子。

    无论企业规模大还是小,无论是成熟企业还是初创企业,商业模式时一定要足够清晰。清晰的业务模式不仅可以给员工努力工作的动力,更会吸引投资者的青睐。

    总体看我们的创业市场环境,很多团队做不大、做不好甚至严重的会企业崩盘,就是因为没有总结业务模式。很多时候作为领导者你能够懂,却不能够复制。接着上篇文章讲的,毛主席非常善于总结,他经典的两个理论就是一个笔杆子,一个枪杆子。还有指导农民创业的游击战理论十六字方针,“敌进我退、敌驻我扰、敌疲我打、敌退我追”。

    他把复杂的战斗理论总结的非常简单,让农民能听懂。制度模式简单能懂,让人一听就能明白,,是很多创业者犯的错误。很多老板喜欢打官腔、甚至故作高深,好显得自己很厉害,然而高深的理论小伙伴们都听不懂,然后听不懂就不干了。投资者听完,也会担心模式这么麻烦,还是算了。这一点是需要广大创业老板特别注意的。

    商业模式清晰了,想要做大做好并成功招商,是需要套路设计的。下面我们通过一个《低风险创业落地总裁班》的案例来介绍,2018年一个非常小的团队,通过模式设计现场回款800万。

    这是一个干细胞移植的团队,拿到了中国首块干细胞移植国际运营的牌照。通过干细胞移植可以快速让你变年轻,但是运营的成本是非常高的,获客成本为40万/人。40万对普通人来说可不是一个小数字,但对于有钱人,用40万换10年的青春颜值,这买卖很划算。

    这个团队还是很有实力的,当时他邀约了100多人参加他举办的参观活动,其实就是招商活动。能来的人都是有初步意向的人。他们设计活动的流程是第一天开会,第二天参观工厂。

    但是他的这个流程设计的有问题!流程顺序搞反了!

    这些有初步意向的代理客户,既然能来,肯定是带着钱来的,如果先参观工厂,人员分散后再想要聚齐就十分难了,本来能成交的客户再这样的设计模式中很有可能流失掉。如果顺序换过来就会完全不一样,当天来了就带领人参观工厂,充分的调动大家的兴趣。

    参观完工厂,就分成3-5的小组,让客服专门跟踪,去和他们聊,聊商业模式、聊市场前景,这样很容易就能发现那些极其兴奋的人,哪怕成交率10%,100个人还是能筛选出10个代理商的。这10个人就是你的第一批种子用户,他们会带动更多的人来参与。

    关于招商还要特别注意一个问题,创始人讲梦想,千万别让创始人招商,因为那样能量很弱。请专家讲项目的原理。再找客户讲自己的成功案例。最后由副总来讲干这个事情能赚多少钱。

    今天的分享就到这里,每个成功的招商都需要精心的设计。

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