刚到园区，来到一家新客户厂里。
车还没停好这个新客户便跑上来问，小王，这边现在用你的粉的厂多哇？
我说，反正大厂基本上都在用，你可以去打听打听。
新客户说，行，那你回头给我拉点货来用。
一句话给我说的有点懵，这样就成交了？
对，成交了。
让我有点喜出望外，又谈妥一单。
同时又让我意识到了一点，就是持久的重要性。
不管做什么行业，一定得沉淀下来，刚做一两年就想做出个名声来是很难的，只有在经受住时间的考验后，客户们才认你，市场才认你。
这电热圈子里是很有意思的，他们是会互相打听的，哪家的货质量好，哪家的货性价比高，如果你慢慢在市场上做出了名气来，那你后面的生意就不用愁了，不是你急着去找他们，而是他们急着找你，这就是差别。
好比我刚碰到的这家新客户，他其实是不在意我说了什么的，而在意圈子里是怎么说的，问我只是句客套话，在问我之前他们肯定是有所打听的，不然他不会仅凭我的一句话而去买单。
算是开门红了。
那接下来的一天跑的就更有劲了。
还是老规矩，一家接一家的跑，一家接一家的聊，就像前两天在慈溪我和堂弟说的一样，跑业务其实就是陪聊，把客户聊好了，生意自然就来了，所以跑到最后我的说话声音都有点嘶哑了。
但还是得跑。
因为距离过年就这两三个月的时间了，年前再不冲刺那只能等到来年了。
那这样可不行。
一天的事情办完，在我准备去高铁站赶车时，我遇到了一个老朋友，这个朋友是在这边客户厂里做小工，因为他喜欢喝酒，没事就和圈子里的老板喝喝酒吃吃饭，所以在这边也算是个小灵通，一般圈里发生了哪些事情他都会和我说。
小灵通看见了我，拍了一下大腿，说，你怎么才来，我正想找你呢？
我哈哈一笑，说，这不来了嘛？
他说，你还笑的出来，这边的同行们都在传你谣言呢，传的满城风雨的。
我问，上次的事情？
他说，就那次，你看，你们明明是一件很小的事情，结果被同行们传的很大很大，谣言真可怕，真可谓见风就是雨。
我说，他们爱咋说咋说，你以为客户们都是傻子啊？同行的几句话就信了？群众的眼睛是雪亮的，哪怕你说的再天花乱坠，他们的心里还是像明镜似的，该用谁家的货，拎的很清楚的。
小灵通又拍了下大腿，说，你的心可真大，不过说的也有点道理哈。
我又哈哈大笑，说，你没怎么做过生意，所以你不懂这其中的微妙关系。表面看上去同行逞一时之快占据上风，其实这是最低级的营销术语，你在客户面前越说竞争对手的不好，对你自己反而是越不利。所以我从来不在客户面前说竞争对手，即便说，也是说竞争对手好的地方，比如这家厂家的货很稳定，价格也还可以，的确可以考虑考虑。
关键是我这么一说，把客户说懵了，从来都是听同行在互相贬低，还没有遇到过赞美同行的呢。
一激动，说不定就用你的货了。
小灵通感慨了下，说，还是王总做生意大气。
我笑了笑。
对待谣言的最佳方法就是风轻云淡。
身正还怕影子斜？
（完）
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