如何让孩子心甘情愿听你的话？

随着双11的高潮渐过，今年的双11，我非常冷静，除过两个大件——抽油烟机和空调，就是买给老公的袜子。

一反3、4年前，美其名曰给小娃看衣服，把手机淘宝刷到昏天黑地，两三个小时的时间耗费，在一片眼花缭乱里，硬是从矮个子里选了个大将军，勉强下单，谓之岂能辜负了时间。

细想各中都是套路，现在虽然商家越来越老奸巨猾，用各种定金、预付款的形式增强消费者的粘性和成本投入，可飞蛾扑火的消费者依旧层出不穷。

比如今年双11，仅物流数量又创了十几亿的新高。

昨晚睡前和老公聊到了近期的家暴这个敏感话题，我百思不得其解，你说那些有着上百万粉丝的美妆博主，要颜有颜，要钱有钱，可是被那样一个所谓的猥琐文艺大叔轻易俘虏。

经过一次次的家暴，她为什么现在才敢揭露？是美妆博主人格不够独立，还是那个男的实在变态至极，魔爪无处不在？

时至今日的揭露，已然是美妆博主实在忍无可忍后做出的最后的反击。那段痛彻心扉的讲述，，让每个人听来都撕裂般心痛，非人的待遇一次次的发生，而贤惠美丽温柔的她就那样被魔爪蹂躏。

概念：

这就不得不提到经济学里的常见概念——沉没成本，也就是既定成本。是人们对一件事情，已经投入了时间、精力或者金钱，那么按照大脑天生爱偷懒的思维逻辑，会在惯性思维的驱使下，不舍得放弃之前的投入。

继而哪怕是错误的决定，他依然决定继续投入，继续沉沦。犹如当年刷淘宝刷到无法自拔的我，怀着悲壮的心情下单，为对国家GDP作出贡献而自我安慰，又犹如怀着慈母心态拯救猥琐男，却一再深陷家暴、无法自拔的美妆博主。

如何让孩子心甘情愿听你的话？

案例：

印象很深的是小时候的一种流行食物——小浣熊干脆面，当时在每个干脆面里，会有一张精美的卡片，是以小浣熊的一个生活场景为主题的旋风卡。积攒到一定数量，还可以到销售处换取精美礼品，记得少小时候为了收集其那一整套，即使吃到恶心，也依旧不断的去吃。

只是到了后期，吃为辅，卡为主，似乎有些反客为主。

其实沉没成本本身不分好坏，是人们在选择对一件事的投入前，站在当前视角下，你并不知道它对你的未来是有更大的利还是弊，我们所做的是在初步判断后，全情投入当下。

当你发现它让你不断的投入其中时，如果可以让未来的你得到更好的成长，当然果断追加！

可是如果是让你陷入到一个更大的圈套或者恶习，断舍离才是此时更明智的选择。

运用：

场景一：

昨天带小娃去上平衡车课，中途许是因为体力不支总想轻易放弃，他在喝水休息时向老母亲表达了实在太累，不想上课的决定。

老母亲当时没有断然呵斥他的懒惰，而是先做了情绪的同理：

宝贝可能是有点累了，我们过来时呢，你一直骑着车，整段路途你都没有让姥爷或者妈妈抱，所以确实会有点疲惫，加上我们上课时的高强度，妈妈特别能理解你的感受，宝贝能坚持到这会，已经很不容易了。

听罢老母亲的同理，小家伙仿佛得到了精神上极大的支撑，表情逐渐由疲惫转而欣慰。这时老母亲指着橱柜里积分可以换取的礼品，对他说：

宝贝现在咱们家里已经攒了好多积分卡了，记得老师说过积分到一定的数量，就可以去兑换礼品。我看有好几个都是你特别喜欢的车车类型，而且是我们家里没有的哟。

这堂课已经上了大半，如果现在中途退出，你就得不到今天的积分卡，那我们的分数又会越拉越远，真是令人太遗憾了。可如果我们再坚持一下，就能得到卡片！就能离我们的积分换礼品更进一步！要是实在太累了，你不想坚持，妈妈也没有任何意见。要不要继续上课，你来决定。

小家伙时而看看橱柜，时而又低头掰掰小手指，喝了两口水，就又咚咚咚地跑去运动场。

场景二：

有些父母自己都不是很爱看书，但是却给宝贝买了一大堆的书。记得曾经在李善友教授的混沌商学院里提到过，每个家庭必备的套书中提供了一些可以装逼格的高价书目。

暖楠建议父母们不妨先巨资投资一两套这样的书，当你投入了前期的高成本，你逼着自己也要每天多翻翻书，而孩子在父母对自我成长都毫不怠慢的情况下，自然会掀起阅读的兴趣，这也正是言传身教的力量和沉默成本应用的的机密贴。

场景三：

孩子在日常中难免出现不当行为，此处重点敲黑板！！孩子往往并不是故意要犯错，而是基于寻求归属感和价值感，做出的偏激行为。

这时，需要父母千万冷静下来，不要给他的不良行为贴上标签，也就是不要在他错误的时候再给予打击，而应该在他做对、做正确时给予不断的肯定、鼓励和称赞，去强化他的正向行为。当孩子被强化的多了，我们可以对他说：你是一个非常善良友爱，乐于助人，乐于分享，坚韧有毅力等等等等的好孩子。

而若发生了负面情况，我们可以把这些正面情况的词汇或者场景沿用过来，那么孩子会为了延续之前的那些成绩，也要继续正向做出努力。

这正是沉没成本在鼓励孩子时的应用。

小结：

沉没成本，不分好坏；

延续过去，指向未来；

循序渐进，小步慢来；

面对两难，头脑冷静；

适当舍离，活在未来。

如何让孩子心甘情愿听你的话？