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产品利润不仅是生意人天天关注的核心问题，而且是很多专家教授一生研究的课题。而要解决这个问题，或者说要攻克这个课题，需要知道哪些因素会影响到产品的价格。

众所周知，一个简单的道理：只有成本越低，价格越高，才能得到高利润。

最近炒得很火：papi酱广告拍卖，成交价格高达两千多万。

面对这样一个高价，社会各界议论纷纷，言论不一，更多的人觉得一个网红怎么可能值到这个价格。

同样我们也会惊讶，这些售价远远高于它的成本的产品怎么会这样有市场？怎么可能有人愿意为之买单呢？

这好像和之前我们的理论认知有所违背和偏离，我们之前总认为是一分钱一分货。

但是事实证明，在移动互联网时代，的确我们原本的认知被无数次地颠覆了。原来我们奉为真理的，今天也未必是真理，都有可能被颠覆为谬论。

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原来我们是这样认为的：

一件衣服成本50，卖100，200都是合理的，我们在为中间商和供应商考虑，总让他们赚点吧。

如何这件衣服定价为1000、2000，我们就可能不会买账，如果它不是什么知名品牌的话。

而真实的情况恰恰与我们的认知是相反的，这让我们很头疼，也很费解。

我们总是天真的认为，那些价格高的离谱的产品，迟早会被低价倾销的产品所打败。

我们总是认为房价一定会降低下来，但是我们没有看到房产中介公司办单大厅都排起来了长队，就连明星也亲自来到办事大厅办理过户。

我们总是认为现在奢侈品一定只有小部分人能消费的起，但是现在随处可见公交车上的大妈都背起来了几千多块的Coach和MK，就连一个月工资不到三千的同学都买的起CHANEL包包。

经济学之父-亚当斯密也曾预言："如果能成倍地生产出大量的钻石，平均开采成本会大幅降低，那么钻石的价格将大幅度下跌"。但是事实好像并非如此。现在钻石被大面积的开采，但是价格也并没有丝毫降下来。

我们不禁会问，到底papi酱、房子、奢饰品、钻石等这样的产品为什么这样值钱？我们很清楚的知道，它们的价格已经明显的远远高于它的成本。

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到底为什么会如此的值钱？

接下来我们尝试着去弄懂这背后的原因。

为什么papi酱如此值钱，是因为它背后的粉丝数量之大，能使广告的曝光率大大提升。这边意味着带来的商业价值也就不可限量。

为什么房子猛涨不降，尤其是学区房，因为这关系着孩子的未来，大家都希望自己的孩子不输在起跑线上，而优良的学区，能让孩子的未来坐上快速舰艇。

为什么奢侈品店面的门前总是排起长龙，是因为一件奢饰品不仅代表着身份，更代表着地位，更能带来一种虚荣的满足感。

为什么钻石总能高价不跌，是因为一颗钻石或许就能俘获一颗芳心，因为一颗钻石或许能带来一场浪漫的婚礼。

在市场交易中，那高价的产品是否被消费者认同，很大程度上取决于产品所能代表的期望，所能被寄托的情感。如果产品能够被寄托自己的期望，被寄托一种情感，那这个产品不论价位高低都有人愿意收入囊中。

从消费者购买产品的发展历程，最初我们决定购买一件产品，是因为功能需求，即是它满足了我们的某项需要，比方说经常跑步，那希望买一双轻便的透气性好的鞋子。

如果一双鞋子，成本200，这双鞋子达到了轻便和透气的需求，那我们觉得卖500，是可以接受的。

基于对产品功能的理性判断，消费者会给出一个在合理范围预期价格，若价格在其预期范围内，或者稍微超出一些，也是可以接受的。

再到后来，人家购买产品，因为品牌而信赖他的功能，不再关心功能，而是更重要的是关心品牌。比方说，听说古驰店要打折，很多人早早来到店面前排队，这种现象相信大家都见过，但是我不能保证说古驰包包质量就一定无以伦比。

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情感寄托还有一种表现形式是：优越感。社会心理学解释了，人们在什么时候，更能感受到自我的存在？那就是，当感知自己比别人厉害的时候，这种存在感会增强。优越感，决定人的自我存在。

女孩喜欢找长的不如自己的女孩做闺蜜，也喜欢拉上财力不如自己的女孩一起逛街，其实心理动机也就是为了提升自己的优越感。

当人们购买一款高价的产品时，势必就隔开了很多没有足够的财力拥有它的人，这也能提升自己的优越感。但是当大家都有的时，优越感就不存在了，所以有了喜新厌旧就这个词。

女孩很普通有个现象：如果见到另外一个女孩和自己穿同款同颜色同品牌的衣服，对不起了，这件衣服将会永远被打入冷宫。

孩子为什么要上那样好的学校呀？当然前面解释过是为孩子的未来着想，但是还有一个方面就是优越感，孩子进入了好的学校，在同事朋友面前聊起来也很有面。

这种自己有而别人没有的优越感，也导致了产品价格远远超过了产品的价值。这就是为什么很多价格远远高于成本的产品，也有人去选择的原因所在。

所以我们会发现，寄托了人们美好期望的产品是最值钱的。