站上消费升级的新风口，到2022年，城市家庭消费中产阶级及以上占比将提升至81%，其中，三四线城市的中产阶级将成为未来占比增长最快的群体。
区域经济发展进入活跃期，品牌的区域营销需求也变得更为旺盛。但在新的市场与传播环境中，传统的营销法则不再奏效，针对城市品牌营销的现实困境与难题，2018年，行业各方都在探寻高效营销的升级之道。
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新商业生态中
城市品牌营销三大痛点亟待解决
在新经济周期、新消费人群、新媒体变革、新营销玩法的驱动下，2019城市品牌营销游戏规则，将迎来一场新的巨变。对于这场营销大变革，很多本地广告主陷入迷茫，无从破局。
>>传统营销阵地瓶颈凸显，新流量价值高地何处寻？
受到用户媒介消费习惯改变、品牌原有营销方式老化等因素影响，本地广告主在传统媒体平台上的营销效率越来越低，事倍功半的情况越来越多，迫切需要找到更具流量红利的营销新阵地，升级营销效能。
>>信息粉尘化时代，如何把广告内容有效传递给目标受众？
媒介碎片化、信息粉尘化传播的时代，简单粗暴的广告信息，容易直接被用户忽视，甚至引发反感情绪。如何把广告变成一条对用户有用的内容，充分激发用户的参与感，让品牌真正进入用户内心，成为本地广告主亟待解决的营销痛点。>>增长才是硬道理，怎样才能实现短链路快速转化？对于本地广告主而言，增长是营销的核心要义，快速转化是最为紧要的需求。当品牌抓住用户的宝贵注意力后，如何充分把握每一次商机，趁着用户的“心动时刻”，实现短链路快速转化，是极大的难点。
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全方位应对营销变革
以抖音商业化为例，抖音区域互动赛，把主题内容与城市文化进行高度融合，更充分地激发本地用户的兴趣点与互动性，从而实现品牌与本地用户的有效连接，提高年轻用户对城市品牌的认知，品牌真正在用户心智中种草。
精准触达上，抖音、快手等商业化，借助高效推荐技术，把品牌视频推荐给更多本地的兴趣用户或潜在粉丝，让传播更原生、更互动、更精准，从而提升视频有效播放量与用户参与度。
营销转化环节，抖音的POI、购物车以及卡券等转化利器，让品牌信息在触达消费者的同时，刺激转化，甚至实现直接购买，最大限度的缩短营销转化路径：POI打通了线上营销与线下门店转化，高效达成营销闭环；购物车能直接实现购买，成为消费转化的第一入口；卡券则能通过刺激消费者，进一步促成交易。
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趋势畅想
2019如何升级区域营销效能？
结合城市品牌营销的全新形势、本地广告主的营销痛点与需求、以及自身的升级等多重因素看，我从三个层面进行大胆猜想与预测。
>>营销阵地转移：新兴移动视频平台创造新营销红利在中国互联网市场下沉大潮的影响下，区域市场的用户，在媒介行为与内容消费习惯上，发生了重大的转变，时间与精力从传统电视与长视频平台转移到了新兴的移动视频平台。QuestMobile数据显示，2018年三四线及以下城市网民对短视频的使用快速增长，较2017年增长122%，增长幅度远超其他平台。
用户的注意力在哪儿，品牌就应该在哪儿。在与区域市场用户沟通时，新兴移动视频平台已成为品牌营销的新阵地。比起传统的媒体平台，新兴移动视频平台的特性，既契合了区域市场用户娱乐为先、社交意愿高、圈层化消费等需求，同时也满足了本地广告主高效沟通、快速转化的诉求。
>>营销方法论进化：以用户为中心、以增长为导向的全新营销模型过去，在传统的人口流量红利时代，企业可以通过铺量曝光的营销方式，来建立品牌认知，斩获新客户，实现业务的增长。但是，在人口流量红利消退、用户个性化需求凸显、用户决策路径复杂化、充分掌握消费主权的时代，企业要想继续保持增长，必须转向以用户为中心、以增长为导向的全新营销模型。
在新的营销模型中，通过数据驱动，本地广告主能够实现由海投式大曝光到多维度精准触达的转型，从用户洞察、人群画像、需求识别，到信息触达、定制化创意、转化承接、用户生命周期管理，全链路精细化运营。当品牌内容以更高密度、更具爆发力的形式，精准直达目标受众，就能快速激发用户产生行动，高效形成转化，缩短转化路径，推动业务增长。
>>营销产品创新：一站式整合营销解决方案，打通“营”与“销”
“营”与“销”割裂的状态，让企业越来越难以适应新的市场竞争。从本地广告主实战层面，不仅仅需要营销模型与方法论的创新，更需要营销平台以产品化的形式，提供落地的资源解决方案，让营销活动的开展变得更便捷、更高效。
因而，营销平台也将顺应本地广告主的需求，推出更智能的城市品牌营销工具与一站式整合营销解决方案，无缝打通从信息传播、用户互动到消费转化的完整闭环，串联起线上流量与线下转化，用更本地定制式的策略打法与资源整合，为城市品牌营销打开新的想象空间。
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写在最后
随着市场不断细分化、垂直化，2019区域经济站上风口，城市品牌营销成为企业增长的新机遇。谁能更快地实现城市品牌营销效能升级，谁就能更早地收割城市品牌营销红利，探索增长的更大可能性。如何洞察行业趋势、升级方法论与产品，助力区域营销强效突围，我们拭目以待。
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