公司业务部新来了一个同事，小游。进公司不到一个月，得罪了三个部门，分别是质量部、财务部和采购部。
事情的起因是作为新人的他迫切想要快速扩展业务，而对于公司来说，对于新客户有严格的审核制度。所以当质量部要求他提供客户相关资质以建立客户档案时，他总是没有耐心听完要求，资料始终不全，还催促着质量部快速建立档案。
而对于财务部来说，任何一个新客户的授信额度总是较低的，而他出于拓展业务的需求，在没有给出具体说明的情况下，就要求财务部提高相关的授信额度。
还三天两头跑采购部，拿着一些需求量极少的品种，要求采购部协调进货。导致采购部同事当场怼他：你又让我进货不是问题，可是你至少要找一些需求量大一点的品种吧？就算客户有特殊要求，那至少也可以先让他在公司已有的同类品种中协调一下吧？
结果小伙子完全没有听见各个部门同事的话，完全站到了客户的立场，要求公司为他打开方便之门。
其实对于小游来说，他这样的发心本身并没有问题，毕竟客户是上帝，能争取到生意总是好事。可是，公司的利益就不需要考虑了吗？或许有朋友会说，如果这个生意做成了，公司不就赚钱了吗？但事实上，他所忽视的公司利益，是公司的基础利益，如果这个客户本身并不是合规合法的，业务做的越大，其实对公司的风险就越大。
而且在整个交流的过程中，他其实把自己放到了公司的对立面，要求公司为客户让出各种利益。再加上他的沟通能力真的不是很好，所以导致各个部门反而不愿意去配合他的工作。
在这中间就是因为他缺少了双赢思维。
如果他拥有双赢思维，那么他会知道，他所担任的角色需要建立的是公司与客户之间的信赖关系和业务关系，那么合规合法的交换双方的资料就是迈向成合作的第1步。同时随着业务不断的展开，积极建立双方的信赖关系之后，财务部是会根据实际情况放开授信额度的。而对于采购部来说，所有采购进来的物品其实都是为了要卖出去，如果你能够谈成一些大批量的订单的话，他又为什么会不愿意为你进这些货呢？
而小游心里想着的是通过放弃自身利益而获取对方的合作，这样的合作方式是长久不了的，公司也是没有办法接受的。
为什么双赢思维重要？
001 任何单方获利的行为，都只会加速合作的失败。
对于只想着自己获利的行为，这场交易注定会失败，这个是毋庸置疑的。
但是如果只希望对方不断获利的话，这样的行为虽然看着很圣母，但其实是一种不利益的行为。双方合作的基础是你俩都活着，如果说你一直只希望对方获利的话，其实就压缩了自己的获利空间，而作为一个无法盈利的交易，你又怎么可能让自己活得下去呢？所以最后的结果就是你的公司消失，对方去寻找新的合作伙伴。
所以如果你希望你俩的合作关系能够长长久久，那就不要让你们的交易单向获利。
002 在双赢思维下，能够帮助我们跳出问题，寻求最优解。
双赢思维并不只是对交易的双方起作用，对于我们的日常生活，其实也是有帮助的。
双赢的意思就是我能见得了你好，所以当你面对一些比你厉害的同事的时候，你会更主动的去向他学习，而不会陷入为什么我就是不能比他厉害之类的迷茫中。而当你不会陷入这种迷茫，就能够让自己跳出当下的情境去思考，更好解决问题、提高自己的方式。
那到底应该怎么做呢？
001 拥有全局观
在公司任何一个岗位也好，我们很容易会陷入自己岗位当下的权责中，一叶障目不见树林。
此时不妨让自己跳出岗位站到部门这个全局去思考，我当下做的这件事情是否应该做？如果你是部门领导，那不妨跳出部门，直接站到全公司的角度去想我现在做的这件事情有没有更好的推进方式？
002 保持诚信，坦诚交流
其实嫉妒是人类的天性，如果表现的程度低一点，可能就是羡慕。而我们身边总有那么一两个让我们自己很羡慕的人，甚至羡慕到嫉妒。但这样的情绪其实不一定能够帮助我们变得更好。那倒不如将自己的感受诚实的说给自己听，或者是诚实的表达给对方。
在这样的状态下，你说不定能够得到更多的机会去接近这个你羡慕的人，说不定慢慢的你就能够变成你羡慕的人。
003 主动学习，不断迭代
在任何时候学习都是不错的，比如当你学了更多的心理学，你会更了解一部分人的行为模式；你学习了更多的理财，你会知道怎样去更合理的支配自己的资产；而当你愿意去用这些知识和别人交换的时候，其实就是在打造双赢。
这里更重要的关键词是主动，其实在脱离了学校之后，我们就很少会被动的去学东西了。也因此很多人就此就不再学习了。而当你只有愿意主动的去做一些事情的时候，你才能接触到更大的世界，见识到更多的人，你才可能获得更多的机会。
我们活在这个世界，就注定要与人合作，合作的方式会有很多，但合作的结果一定是希望彼此能够获利。在这个过程中，如果你有双赢思维的话，你会让自己获得更多的机会。
网友评论