1.那怎样才能唤起消费者强烈的情绪呢？信念（Beliefs）、感受（Feelings），和渴望（Desires）”，简称BFD。

第一、 信念。耐克的“Just Do It”

第二、感受。这真是美好的一天，可我却看不见。

第三、 渴望。“学钢琴的孩子不会变坏。”

深度理解：

让自己感动流泪的瞬间讲给别人听，别人才会感动。

让自己有所顿悟或者有所收获的东西说给别人，别人才会有体会

所以在看广告或者在进行销售的过程中，一定要明白有哪些东西让你备受启发，或者让你觉得是好东西，再把它结合起来讲给对方，这也就是将心比心，你自己觉得文案很low或者销售方式很烂，那么别人能否接受？其实说白了，我觉得核心一点还是共情的能力。

2.好的广告语，有两个目的：第一，刺激购买。；第二，便于传播。

深度理解：

今日头条的广告：你关心的，才是头条。

太平洋保险的广告语很走心：平时注入一滴水，难时拥有太平洋。

“千点万点不如名师一点”，接触过的家长、学生或者教育同行几乎都称赞取的名字和这句广告词，只要每次谈到这家培训机构，大家几乎都会提到这句广告词。

3.在移动互联网时代，读者只有0.5秒来决定是否打开一篇文章

第一招：“目标人群+问题+解决方案”

想陪男朋友吃火锅，又怕毛衣上有味道？现在终于有人解决了这个问题！

第二招：“在XX时间内，得到YY结果”

揭秘：吃一顿火锅，衣服少活半年。如何1分钟不要，1分钱不花，解决这个问题？

第三招：“热点人物+独家信息”

被称作火锅界的特斯拉，只因拥有这3样黑科技！

深度理解：

留给每个人的时间是公平的，如何在现在这个互联网时代尽快的抓住别人的注意力就是观点，所以从文章标题的字数包括第1段的布局，让我们明白了，大家是否愿意打开去观看，而不是说现在自嗨，你想写什么写什么，因为写作的最主要的目的并不是为了让自己满意，而让更多人认同你的观点，所以而达到你自己的目标。

当阅读量不高的时候，其实最核心的办法就是同样的内容改一下标题改一下，第1段基本上就能达到不错的效果。

4.疯传6原则

第一，社交货币。

如果分享某项内容，能让别人觉得自己优秀、与众不同，那这项内容就像“货币”一样，买回了别人对你的刮目相看。

第二，诱因。

有时你听到一首歌，突然想起你的初恋女友。这首歌，就是你想起她的“诱因”。

第三，情绪。

转发，是一个心理成本很高的动作，只有强烈的情绪，才能激发你的分享。乔纳说，有五种强烈的情绪，“惊奇，兴奋，幽默，愤怒，和焦虑”，最容易引起转发。幽默，会提高25%的转发率；惊奇，会提高30%的转发率，而悲伤呢？降低16%的转发率。

第四，公开性。

人们都喜欢模仿，想让你的文章或者活动疯传，就需要让更多人看到。

第五，实用价值。

“这种食物，让失眠的人，很快入睡“，看到这样的信息，是不是很想转给你一直睡不好的朋友呢？

第六，故事。

2017年，招商银行一条叫做“世界再大，大不过一盘番茄炒蛋”的视频刷爆了朋友圈。

深度理解：

标题负责打开，内容负责转发

5.赏析历史上经久不衰的6个传世文案

60英里的时速下，这辆最新的劳斯莱斯车内最大的噪音来自于电子钟。（劳斯莱斯）

Think small. ——想想还是小的好（甲壳虫汽车）

You never actually own a Patek Philippe.You merely look after it for the next generation.没人能真正拥有百达翡丽，只不过为下一代保管而已。（百达翡丽）

“What do you wear to bed?” “Just a few drops of Chanel No. 5″ “你睡觉时穿什么？”“香奈儿5号。”（香奈儿香水）

 Yesterday You Said Tomorrow.别明天，就现在！（耐克）

Think different.（苹果）

深度理解（国内经典案例）

 喝杯水都可感知的精准——小米体重秤   

打开车门就是家门——滴滴打车   

世间所有的内向，都是聊错了对象——陌陌   

最温馨的那盏灯，一定在你回家的路上——万科   

别说你爬过的山，只有早高峰——MINI  

 真正喜欢你的人，24小时都有空；想送你的人，东西南北都顺路——滴滴打车   

我能经得住多大诋毁，就能担得起多少赞美——范爷诺基亚广告   

自律给我自由——keep

“在明天更好之前，先把今天过好。” “当不成名模，日子也要过的有模有样。” “快乐不是拥有得多，而是花费得少。”