在逛街买衣服时，我们其实并不十分清楚这件衣服标的价格到底是贵还是便宜？它的真实价值是多少？我们在买衣服时的时候看的是买这件衣服我是不是赚到了？一般来说，我们在购买购买商品时，不会选择最便宜的，也不是选择最贵的，而是选择价格处于中间价位的商品。这是因为我们在对这些商品的价格做出判断时，都需要有一个锚，也就是对比对象，这样才会觉得自己买的东西是最划算的，自己捡到便宜了。这个锚就就起到一个价格诱饵的作用，所以对于商家来说，你设计怎样的锚，怎样抛出你的锚，对人们的购买决策起着决定性的影响。
价格诱饵跟锚定和对比有关，而锚定和对比还可以衍生到我们生活的其他方面。比如做选择时的我们的选择之锚，比如寻找伴侣等等。锚定效应对个人来说是非常重要的，比如你可以选择加入更高质量的社群里或者与知名大咖们有过一定的接触，这些都会增强你的个人形象。
既然锚定的影响这么大，如果想要打破一些旧锚，该怎么办呢？对于商家来说 要打破旧锚，你必须要让你生产的同类品显得不同，但又不能让自己显得完全在做一个新的东西。这样既有利于顾客接受，又能给他们不一样的体验。所以，定锚的学问很重要，定锚定的好，负面的事情都能给扭转到正面来。比如让孩子参与家务劳动，如果你强制性让他干活，他肯定会跟你反着来；但如果你选择和他一起或者让他认为干家务是很自豪的事情，也许他就会很高兴的去做事。
其实很多时候我们对于自己真正的偏好和喜好的理解是盲目的，我们很少知道自己真正的偏好，因为各种折扣总是能吸引我们的注意力。这就是为什么我们经常会买一大堆打折但没有多少实际运用价值的东西放在家里。
定锚很重要，不管是运用在商业上还是在日常生活中，我们都可以充分利用锚定效应对人的影响来达到自己的目的。
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