Hi，亲爱的朋友，我是刘子悟。

你一定有这样的经历，当客户看到你产品，功能很强大，造型很精美，服务很贴心，能给客户带来更多的享受，客户非常心动。

但是，当客户刚刚准备购买，一看价格，感觉有点高，于是他犹豫了，心想花这么多钱，是不是有点太奢侈了，不应该这么大手大脚。

于是客户，关掉页面，放弃购买。

这就像在足球场上，你是一个顶级前锋，球传到你脚下，你过五关斩六将，最后一个罗纳尔多式的钟摆式过人，连对方最后一道防线，门将也被你摆脱了。

此时，只需要轻轻一推，你就能破门得分，然而，就在此时，你脚抽筋了……

于是，你只能眼睁睁的看着对方球员，从你脚下把球抢走。最终，你不仅丢了进球，还输了比赛！

好了，我们今天当然不是在这谈论足球的，尽管除了用文案赚钱外，足球是我的另一个挚爱！

现在，请你花30秒的时间，看完下面这一段话，然后认真回想。

作为商家的你，过去，有多少次？你花了钱做了广告，来了客户，你展示了十八般武艺，费尽了九牛二虎之力。客户被你眼花缭乱的表演，吸引，心动，眼看客户就快被你拿下，然而，最后准备掏钱的关键时刻，客户撤退了......

最后，你钱花了，心也伤了......

更可怕的是，你依然不知道，该如何扭转这样的局面！

那到底该怎么办呢？有没有什么方法，能挽回这个客户？

别着急，接下来如果你愿意，花5分钟的时间，认真阅读下面的内容，你将收获到一个价值100万的成交秘诀。

我保证，看完后你一定会感谢我的。

为了让你更清晰的理解这一成交秘诀，下面，我会用4个案例，帮助你简单、轻松的收获到。

1. 雀巢咖啡

20世界30年代，在雀巢咖啡诞生之初，当时它的广告文案，突出的都是速溶咖啡简单快捷的优点，雀巢认为这些卖点，符合人们快节奏生活的需求。

结果，人们确实承认了速溶咖啡的优点，然而，在购买时，大多数消费者还是选择了普通咖啡。

为什么会这样呢？

原来，当时购买咖啡的主要是家庭主妇，对于他们而言，当然想省事，减轻家务负担。但那时的社会舆论却认为，一位为了图省事，而买速溶咖啡的主妇是不够贤惠的。

后来，雀巢转变了文案，从强调简单方便，变为强调节省时间，能让主妇们有更多精力，去做其他更有价值的事情，为家庭创造更多财富和生活乐趣。

这样一来，主妇们纷纷争相购买。

省事/偷懒 VS 节省时间/创造更多价值

2. 连衣裙

刚入职场的小美，周末她在商场里，转了半天，然后看上了一件非常对眼的连衣裙，然后她试穿了，非常的合身，感觉就是为自己量身定制的一样。

但是一看价格1980，她犹豫了，想想这个月的房租还没交，预算好像又超支了？买下的话，接下来的20天，就只能天天吃泡面了！

心理安慰自己，算了，还是下个月再买吧。

但是，这天小美碰到的是身经百战的店长，简单交流之后，店长对小美说，初入职场，你肯定不希望同事，把你当菜鸟小白对待吧？

一身优雅得体的着装，在职场上能显得你更加成熟干练，给客户留下一个专业的印象，助你拿下订单，升职加薪。

再说了，一件漂亮的连衣裙，在生活中，也能让你更自信，吸引优质异性，收获美好爱情，对吧。

店长还没说完，小美已经默默的，点开了手机里的支付宝。

个人享受  VS  职场上进

3. 烘干机

我同事小秦，每到周末，老婆洗完衣服，晾衣服的活就交给他了，于是，每周小秦都要重复一套动作（从洗衣机拿出衣服，摇下晾衣架，挂上衣服，再摇起衣架）。

后来他和老婆说，咱买台烘干机，这样就不用每次这么麻烦的晾衣服了。但是，小秦的老婆大人把他否决了，还说，加个烘干机占用了她放花架的地方，每周晾衣服一共就花20分钟时间，就当锻炼身体了。

于是，买烘干机这事也就暂时搁浅了。

去年，小秦搬家时，在某东上看家电，看到了下面的这个页面。于是，小秦把链接发给他老婆，晚上下班回家，老婆第一句话就是，老公，咱买台烘干机吧。

省事/偷懒  VS  为孩子健康

4. 脑白金

大家知道，脑白金最开始是主打保健品，本来要带给消费者的功能价值是“改善睡眠”和“调理肠胃”。

但在头些年，销量并不好，很多消费者觉得，花几百元买一个保健品，并不划算，或是不舍得买。

当时史玉柱经过调研，脑筋一转，把脑白金直接弄成了礼品定位，产品价值一转换，加上洗脑广告“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”的轰炸，效果马上不一样。

脑白金问世第2年，便跻身中国保健产品销量第一。之后10年间，销量稳步上升突破100亿元。

自己享受  VS  送礼/人情

ok，看完上面的4个案例，相信机智的你早已参透了其中的玄机。

如果你觉得还不够的话，你可以继续往下看，都是一些每天发生在你我身边的案例。

1.买豪车：为了生意更好。

2.  商务车：为了家人安全和舒适。

3.  欧莱雅：你值得拥有。

4.  女鞋：每个女人，都值得拥有一双好鞋。

5.  房产商：名校比邻（为孩子更好的教育）

6.  保险：为家人保障。

7.  甚至你自己，平时吃饭，15元的盒饭；请朋友吃饭，500元大餐（你会说服自己，这都是为了人情，礼尚往来）。

好了，这样的例子，我可以给你列举至少100个，但即使再多的案例，我想告诉你的都在下面......

子悟营销：

大多时候，表面上是客户觉得价格高，或是太奢侈，又或是不太合算……

其实，这些都是表象，客户最真实情况是，你的产品确实很好，只不过他现在需要的是，一个合理且正当的消费理由，帮助他完成最后的购买动作。

当客户认为购买你的产品或服务，是为了个人享受，就会唤起他的理性思考，客户会变得谨慎，考虑本次消费是否合理，很可能就此放弃了购买。

此时，作为商家的你，引导客户立刻下单的核心秘诀就是“合理消费”。

你需要告诉客户，他本次的购买行为，不是个人享受，而是为了“个人提升、家人健康、人情送礼、孩子学习”等合理的消费理由，消除客户内心的负罪感，促使客户马上下单。

P.S. 

知道没有力量，做到才有价值。现在，马上把上面学到的“合理消费”运用到你自己的生意中去。赚到钱，再回来感谢我！