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做营销,很关键的一点就是创作营销素材,如文案、海报、朋友圈内容等。
但很多人欠缺的一点,就是换位思考。
举个例子吧,我们想发一条朋友圈,引起目标用户的关注,应该如何做呢?
很多人的出发点还是:我想突出产品的卖点,比如下面这样的:
XX家的面膜,精华量很足,护肤效果很好,价格又实惠。最近在搞买二送一的活动,强烈向朋友推荐哦。
貌似突出了很多卖点,但全是站在自己角度去写的,这样的内容,就不吸引人!
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我们应该站在用户的角度,去考虑他们的痛点和需求点,然后从这些点出发去写出文案,类似下面这样的:
每次买面膜都特别崩溃,好的产品太贵,差的产品又过敏。其实说实在话,面膜核心功效就是补水,凡是吹嘘很多功效的,十有八九都有问题。最近用了款XX面膜,主打补水,不过度营销,自己试了一下确实效果很好,就喜欢这种低调真诚做品质的牌子了,强烈向朋友们推荐哦。
这样说,是不是感觉好多了?
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