一转念，一世界

如果几年前我的腿不曾受伤，如果没有因为对于一场考试的好奇来借一本教材，如果没有刚好进行到一半的创业说明会，今天的我还守着自己的小会计公司，守着华夏银行全国前三的业绩，守着按步就班的日子，过着那陈旧而我却已经习惯的人生。

一转念，一世界

非常幸运，没有如果，一切发生的如此顺其自然，如此的水到渠成，如此的理所应当。我不得不恭敬地伏倒在命运的安排里，谦卑的听从生命的召唤，承认前半生所有积累都是为了今天从事这个行业而准备的。

我热爱销售，十九岁只身来到北京，在九五配书的行业中，获得了人生第一桶金。一个人，买书号，寻找编辑人，联系印刷厂，打着大黄页上冰冷的电话，跟各地教委、学校的负责人谈判着码洋，实洋，还要联系运输把书送到全国各地的中小学校，出具发票，结算书款，才算完成整个销售流程。我拿着从来也没有拿过的利润，兴奋的睡不着觉。现在想来，那些为了挣到的利润而眼红心颤的年少轻狂的日子，是多么让人留恋。

九五配书达到饱和的时候，我转行进入了工程领域，一个普众的视角觉得并不适合女性的领域，竟也做得风声水起。中央电视塔、西南四环的电子广告牌，农总行的科技中心，张裕葡萄酒厂的大酒罐，当然还有多个小区的给水系统的防腐都是我一个娇小的女人，带着几十口子粗糙的民工一起实施的。大部分时间都在工地上跟工人们一起摸爬滚打，所有技术工人都是我亲手带出来的。

我还记得在九九年，那个最热的夏天，为了节省一个人力成本，瘦小的我，在八十五度的加热桶旁昏倒过不只一次。我还记得我像个泼妇一样的跟工地上其他的队伍骂人打架，我经历了大多数女人做梦都想不到的粗糙。

直到今天，当我经过我曾经做的工程的时候，都是满满的成就感，在这个众人神往的帝都里，有我一个小小的、卑微似尘埃的外地女子留下的长期的痕迹。

一转念，一世界

因为爱情，我回归了家庭，做了一个男人背后的女人，一个全职太太，一个全职的妈妈。我幸福地向全世界宣布，女人最好的职场是家庭，最好的工位在摇篮边，灶台旁。把公司交给夫君打理，自己相夫教女，烹饪女红中任时光流逝。

为了不虚度光阴，利用所有的碎片时间，先后自考并获得了金融、法律、汉语言文学的本科文凭，又通过了司法资格考试，注册税务师考试，拿到了中级会计师的证书。不为工作，只为了享受学习的乐趣。

每天相夫教子的日子自觉岁月静好、现世安稳，却没料到，一个屋檐下朝夕相处的两个人渐行渐远，最后只能分来。祸不单行，我的父亲也在这个时候瘫痪了。我是个好强的女人，为了获得孩子的抚养权而放弃了所有财产，只要了女儿。不得不面对即要养活女儿，又要陪伴孩子成长，还要照顾瘫痪在床的父亲的窘境。我只好放下期望，寻找各种的小企业，为他们代理记帐，只为了不用坐班，可以照顾父亲，陪伴我的孩子。

父亲的瘫痪给我的家庭在精神上，精力上，情感上，经济上的摧残都是毁灭性的，不分黑天白日的七年，父亲永远的走了，孩子们长大了，我的时间也宽裕了一些。

会计公司步入正常运转，两个会计与一个外勤可以稳定地为我提供二三十万的年利润。就在这个时候，不安份的我遇到了华夏银行的工作机会，还好，在华夏的六年里，业绩始终在全国前三。

一转念，一世界

然而一场意外的腿伤，让我不得不停止工作，可是却也不想让时间就这样浪费掉。刚好这时从未谋面的师傅高四化在微信的朋友圈里展示了他的高级理财规划师的证书，对于财富管理一直兴趣浓厚的我就动了学习的心思。

于是我联系了高四化，并与他约定在他的公司见面。到他的公司时正赶上进行了一半的事业说明会，激发了我对保险的兴趣，反正也是休息，何不了解一下呢？至少可以明白自己家里的保险合同。就这样，我误打误撞的进入了保险行业，加入了大童。

直到今日，我常常觉得不太真实，那一天，是如此让人感激的日子。很荣幸在最好的时间接触到保险行业，又如此幸运的直接就进入了最优秀的大童平台。从此开启了幸运的职业生涯之旅，一路上，既可以期待远方的花园，又享受着路边的无限风景。

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第一个成交的客户是从一家单一产品公司的营业大厅生拉来的。那时，我已经在大童学习了好几个月，还没有什么自信，但却想着能够有一单成交。于是，在那个盛夏的午后，到鱼塘里寻找自己的鱼。

当我鼓足勇气给一个中年的姐姐解释她的保单利益的时候，我在她将信将疑的目光里差一点就退却了。

我到今天都感激当时自己硬着头皮跟她讲的那句：“你可以选择不相信我，去问问值班的经理，他们是窗口部门，不会忽悠你。”陪她走到咨询台，解答结果跟我的阐述没有差距。于是客户认可了我的专业，趁热打铁，直接将客户带到了大童。

凭借着短短几个月在大童平台专业的培训下，我独自为客户设计了方案，客户非常认可，签了我人生的第一份投保书。客户离开时的一句话，让我记忆如新，她说：“买保险，就得找专业资深的从业者买。”我不能告诉客户，你是我的第一单，只得在心里默默欢喜。

之后我不断的为这个客户提供咨询服务，渐渐地我们成为了朋友，甚至把彼此当做家人来看待。每年的春节，客户都会给我家孩子包个红包。收获的不是一个客户，而是沉甸甸的信任。

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在客户的尊重与感激里，在诚信、专业、全面的客户服务中，业务顺利的开展着，因为自己有财务，法律知识基础，以及汉语言文学带给自己的文字掌控能力，所以我能给到客户的是不一样的专业化服务，在客户心里拥有了专业的价值。

业绩报表上的名次渐渐地提前了，入围了入职后的每届高峰会，参加了金顶会，达成了COT，收获了自身的成长，也收获了太多客户的认可与信任，这是职业生涯中最弥足珍贵的礼物。这一切如此美好，使我每天都在幸福中醒来，又在安宁里睡去。

一转念，一世界

一个人可以走得很快，一群人才能走得更远，随着工作的深入，大童合伙人制的推出又一次的激起了我创业的激情。我渴望与一群志同道合的伙伴们一起，彼此支撑，互相陪伴，相互鼓励，服务更多的群体，创造更大的社会价值，收获更多的职场幸福。

我用了一周的时间来思考，我要一个什么样的团队，我的团队宗旨与愿景是什么，我要什么样的选才标准，我还要什么样的团队架构。一周的时间里，我用了整整十七张A4纸，反复的书写修改，最后，我的团队定名为磐石之家，因为我需要一个牢固的根基，这样我才能建造壮美的大厦。

团队文化定为，把职涯永续发展的根基建立在诚信、专业、全面、高效服务客户，坚守客户利益最大化的磐石上，建立在全心全意服务伙伴，坚守伙伴利益最大化的磐石上，携手一路前行。选才标准确定为，价值观相同、有良好的自我学习能力，有积极的自主意识，文化结构搭建合理、有销售工作经验的优秀同业或其他行业优秀的同业者。我相信同频的力量，我笃定地认为，只有高素质的人才能把保险经营成高尚的职业。

我画出了团队的组织架构图，把它贴在我的床头。8月22日，因为要比对产品，打了某公司的官方客服电话，请客服为我推荐一个资深的专业服务人员来帮我讲解产品。见了面，就直接把身份亮明，产品比对与招募面谈同步进行。产品比对清楚了，也有了在大童的第一个徒弟，填写了我的架构图里的第一个空格。

凭着坚定的信念，高度的自信，稳健的脚步，高效的招募流程，我稳步推进着自己的团队建设。七个月的时间，达成了大童荣誉体系最高级别的业务合伙人，一年零三个月就达成了大童的经营合伙人。

看着架构图中的空格一个一个按照制定的时间填上名字，看着团队业绩在全国的报表不断地提前。当我坐在我的勤勉敬业、踏实好学、努力上进、颜值颇高的伙伴们当中，心中的感激难以言表。我感激伙伴们在我职业生命很弱小的时候给了我一份信任和一个合作的机会，心里的愉快与欢欣满满溢出。

我的团队成员的学历从科起步，百分之六十以上是硕士及以上学历，不仅仅有优秀的同业伙伴，更有来自其他行业的优秀人才。他们中有律师，有会计师，有信托公司年资管规模过亿的绩优，也有全国知名的大型人力公司负责团险业务的老总。因为对于行业未来的看好，因为对于保险生态正向推动的情怀，我们走到一起。我愿意全心全意地为他们提供支持与服务，永远地在这条路上笃定前行。想起过去在工地带着一群民工摸爬滚打的岁月，真是恍如隔世。我终于过上了谈笑有鸿儒，往来无白丁的日子。

一转念，一世界

一转念，一世界，人生的很多未来，其实就在一个小小的转念里。真正地踏实下来，去了解、去学习、去行动、去坚持就会有一个无限美好的世界在等待你。亲爱的，你也来吗？