套路

每次去单位，总要经过崇文西路。

崇文路是一条不宽的小道，并不繁华，但因为在学校附近，人流却多。两旁也多是理发店、小吃店。所以，高峰时期并不好走。

最近，这条小道更是难行，因为这条小街增加了一家健康养生馆。因为多了它，每天老年人陡然多了起来。三轮和四轮电车也多了起来。让这个本就逼仄的小道更加难行。

特别是早晨，开车经过这里，前后多是骑行缓慢或步履蹒跚的老人。

在这里，你的喇叭几乎起不到任何效果，你按你的，他照常慢慢走他的。

所幸的是，养生馆有管理人员。无论男女，一律上穿白色短袖衬衫，下穿深色西裤。且态度和蔼，不笑不说话。

他们干什么？

搀扶老年人，维持秩序，指挥车辆停放……

“李大爷，您来了！来，我扶着您！”

“刘大妈，把车子往这边开，对，对，慢点……”

“张阿姨啊，昨天效果怎么样啊？快点，再去领个牌子体验一下……”

……

瞧，那亲昵的模样，不知道的，还以为是老人们的亲儿，亲女呢。

为什么每天有这么多的老人呢？

据母亲说，她也来过，一是有免费的东西可领。大致是几个鸡蛋，一个梳子等这样一类不太值钱的商品。二是可以免费体验机器，具体什么机器不太清楚，不过我想大致是震动的椅子、电疗床、洗脚盆一类的健身器材。三是服务人员态度非常好。母亲说：“反正闲着也是闲着。和几个邻居一起去领点东西，做做疗养，有人说话，多好啊！”

我想，这也是大多数老人们的态度。

本人曾涉足净水设备的销售，对这种营销方式也曾了解过，这中间满满的都是套路。下面将两种销售模式大致描述一下。

一、七天销售模式

以某健康产品为例。

第一天，找好场地，支个舞台，音乐响起来，把人聚过来；

第二天，讲赠品，顺便讲主推产品，免费送小礼品，比如鸡蛋、梳子等；

第三天，模式同第二天，礼品力度略有增加；

第四天，讲副产品，一般百八十块的，推销购买，讲明天会返还现金；

第五天，返还现金，继续讲副产品，价值会增加，推销购买，同样说明天会返还现金；

第六天，讲主产品，推销购买，名额限制，同样说明天会返还现金；

第七天，讲主产品，推销购买，放开购买，同样说明天会返还现金。

第八天，人去楼空……

分析：利用人们占小便宜的心理，聚人；利用从众心理，卖产品；用小诱饵钓大鱼。

二、餐推模式

以某净水产品为例。

第一步，免费上门安装简易体验净水设备，客户只需交几十元押金即可安装价值几百元的体验设备和一年使用维护。（其实体验装值不了多少钱，一年维护虽说投入多一些，但对后续安装产品帮助很大。）

第二步，一至两个月后，再次上门，以维护机器为借口，上门推销产品，可以免费安装，使用不满意可拆走；

第三步，餐推。这是重头戏。邀请已安装客户，有意向客户，客户亦可带客户（这是有奖励的）到某一酒店就餐听课。听课一般有个特别会忽悠的讲师讲两个小时（这两个小时很重要，会有感情戏、抽奖、托等方式），会有一百多单的成交量，多的有几百台。然后就是吃饭。

你是不是经历过类似的推销模式？

我就曾遇到过一个亲戚。放着便宜的产品不要，非要买价格近万的产品。你再三解释，都说不到他心里去。为什么？销售员对他足够好！已经被讲师洗脑！

我不知道我路过的健康产品体验店销售的是什么产品，但是希望老人们擦亮眼睛，看看主推的产品到底价值几何，是不是值得购买。

最后，还要加上一句，子女们多陪陪咱们的父母吧，不要让他们在推销人员身上才能找到家人陪伴的乐趣！