《商业模式新生代（个人篇）》读书笔记

商业模式思维：适应快速变化的世界　

商业模式指的是一个组织在财务上维持自给自足的方式。你完全可以把自己视为只有一个人参与经营的企业。这样一来，我们便可以得出“个人商业模式”这个概念，它描述的是你应当通过哪种方式来调动全部才智天赋，以实现个人发展和职业发展的完美结合。

这本书改变了我的认知，从工作内容到价值输出的认知转变，一个周的时间只消化了一小部分。

《商业模式新生代（个人篇）》——商业模式画布，作者把“如何挣钱”这件事用9个模块完整清晰地呈现出来：

1，客户群体：我能帮助谁？客户是你工作的直接受益者；你向谁汇报工作，谁依赖你的工作，谁会从你的工作中获益？比如我做培训和咨询公司，企业和个人咨询客户就是我的客户群体，如果在企业里，你的领导、同事在就是你的客户；

2，服务价值：我怎么样帮助他人？这是商业模式中最核心的问题，简单说就是你所做的工作能给客户带来什么好处？提供什么价值？价值思维是很多职场人欠缺的认知，我们后面想详说。

3，渠道通路：怎样宣传自己和交付服务。如何让客户或潜在客户发现你的服务价值？影响力和势能的积累是商业成功的根本。

4，客户关系：怎么和客户打交道？以什么样的方式进行沟通，能够形成彼此增益的关系？人脉的底层是彼此的价值交换。

5，收入来源：我能得到什么？工资、福利的硬收入还是满足感、成就、社会贡献的软收入？

6，核心资源：为什么我能做这件事？我的兴趣、技能、个性是什么？我拥有什么资源？知识、经验、人脉圈子，其他独特资源？

7，关键业务：我要做的核心事情是什么？可以回想一下，你在日常工作中最常做的事情是哪些？最重要的事情是哪些？

8，重要合作：有谁可以帮助我？提供建议的导师，提供机会的朋友，完成任务的伙伴，情感支持的家人都是我们重要的合作关系。

9，成本结构：我要付出什么？我们经常会注意到时间、精力、金钱的硬成本；而忽视压力、失落、焦虑等软成本。

《商业模式新生代（个人篇）》读书笔记

《个人商业模式简图》，图片来自网络

你可能会说，我就上个班，有没有必要那么复杂？其实，我从商业模式画布中学到最多的，不只是“画布的9个模块，16个问题”，而是这些模块和问题背后的思维方式：永远站在价值输出的角度思考自己的工作。

经理问员工，今天下午忙什么了？

小李回答“开会，整理会议记录，给开会打电话，填写培训调查表，”

小王回答“跟客户电话沟通，帮他做了提高5%收益率的理财方案”

小李做了不少过程工作，而小王做了以价值为导向的工作模式。

做了事情，不代表创造价值，永远站在给客户创造价值的角度去思考，从任务驱动变成价值驱动，是个人商业模式的关键之处。

但现实情况是，很多人宁愿做很多事情，而从来不去思考价值，用战术上的勤奋代替在战略上的懒惰，这样的做法无法使你走得更快更远。

我想得到什么、想成为什么样的人？（个人品牌）我想获得经济报酬的同时能获得认可和尊重，想成为专家顾问型减肥教练，营养咨询师。

为了获得这些知识和技能，我应该如何刻意练习？（关键业务）

理论知识：学习营养学知识，减肥相关知识，各类饮食习惯对体重的影响，怎样能健康减肥。

销售能力：熟悉销售流程，学会顾客沟通，多多练习，实践是好老师。以教为学

这需要我交付什么价值产品、向谁提供服务？（价值服务）

为顾客提供减肥服务指导，通过合理调节饮食，监督指导饮食，睡眠，运动等帮助顾客健康的瘦下来。顾客群体：肥胖青少年，普通肥胖者，产后未恢复体型的，更年期肥胖者，等等

怎样建立个人IP：专业靠谱

做事要专业，努力做到行业的前10%。就像师父明月老师一样，一说健康减肥大家就会想到明月小姐姐。专业才能赢得尊重，专业才会吸引一批一批的客户，而不是为销售发愁。

做人要靠谱，待人真诚，讲信用，言出必行，值得信赖，让人放心。