好促销就是不降价
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绝对价格&百分比
25000美元的汽车售价，“2000美元的现金折扣”要比“8%”的折扣价听起来更有吸引力。而当基金经理收取1.9%的佣金，肯定要比收取10000美元的佣金听起来要少的多。
诡异的第三者
Wendy’s的三层汉堡一上架，双层的汉堡大卖。老罗的一次演讲里提到的经济学人杂志的诡异定价：《经济学人》杂志电子版59美元，印刷版125美元，电子+印刷版125美元，结果发现，如果没有《经济学人》不提供 125 美元只购买印刷版的选项，84% 的人会选择购买 59 美元的电子版，只有 16% 的人购买 125 美元的电子版版 + 印刷版。而如果价格表里，出现了 125 美元印刷版的选项，消费者的购买行为就发生了有趣的变化，只有 32% 的人选择购买电子版，而足足有 68% 的人购买了电子版 + 印刷版。多出来的第三者“印刷版125美元”只是个诱因，它的出现是为了让“电子版+印刷版”看起来更超值。
一定要漫天要价
路边小摊儿卖东西喜欢狮子大开口，砍掉三分之二价格的你心满意足的把东西拿回家，小贩儿却得到了超出成本价2倍的利润；王府井工美大厦工艺品专区的标价好几百万的工艺品，目的不是卖给你，是为了让你买别的工艺品时觉得自己没有多花钱，心想跟门口那两件大家伙比，我这才花了几个钱，其实你来工美的目的只是为了乘凉顺便逛一逛，压根儿也没有预算用来买没有卵用的摆件。
价格尾数很神奇
￥99绝对比￥101让人感觉便宜，虽然实际没便宜几块钱，但买东西的人绝对会感觉前者比后者更实惠。价格尾数是9很好，在亚洲8也可以，少用0和1。不相信的话就学罗永浩，最后还是会向这看起来不怎么高大上的小技俩屈服。
“特价优惠”的好处
在价格不那么敏感的商品上挂上“特价优惠”，销量会上升50%。前提是人们不怎么知道这种商品的实际价格，没有多家比价的经验。“特价优惠”标签切记太多，超过30%的商品都标上特价优惠的时候，消费者潜意识得到的信息就是优惠信息不可信，销量不升反降。
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