读《变量1》第二章

变量 第二章 p54-p101

创业有五个要素，分别为技术、经验、人脉、资金、机遇。而对于大部分的企业而言，生存之本在于技术。

结合本书作者的看法，现有大部分高新企业的技术都是 “混搭” ，比如无人机。看似深不可测，实际是飞行器系统、 地面保障系统、通信链路系统与载荷系统的简单整合后的组合。这为创业者们创造新的事物提供思路。同时作者认为相比较技术本身，技术应用的场景更加重要。故探讨找寻运用场景的三个步骤分别为：

1、选择；

2、适应；

3、改造。

“选择”是指在少有人注意的边缘地带、交叉地带往往更容易找到新技术的应用场景；“适应”为找到应用场景之后， 一定要根据场景和需求不断调整技术；“ 改造”是在“无人地带”，新技术反而能够更加充分发挥自己的先行优势（如无人机如今试验及使用的地带多在边省）并掌握更多的信息， 为更多的普通人赋能且进一步创造出新的需求，直至重建一个更生机勃勃的生态系统……以上段落通俗的说，就是创业之始首先要知道行业的边界，找到更细分的“小”且“冷”的市场以避开大量密集竞争——如同拼图老手会优先找到最边缘的部分以了解整个拼图的框架； 其次要根据市场需求的变化，不断调整自己的优势部分使之更灵活更实用；最后当一个局部的优势逐渐扩大影响之后， 他终会成为一个生机勃勃的新系统新派别，比如抖音、拼多多、外卖平台。

以拼多多为例 。众所周知市场一贯的规律是二八原则即20%的用户能够创造80%的利润。作为拥有阿里巴巴、腾讯、步步高甚至李开复“混搭”血液的拼多多创始人黄峥却反其道而行之 ，追求的是用80%的用户获得市场上被人忽视的20%的利润。除了推广策略，最成功的地方就在于拼多多app本身。这并不是完美的技术型app，却非常贴合大部分老龄与较低收入人群市场的需求。 想必很多人都有朋友、亲人让你“砍一刀”还有拉好友开大额红包的经历。虽然手段粗暴，但你必须承认他很接受众的“地气” 。

故重申一下这句话，技术本身不重要，重要的是应用场景。

这得静下心来，慢慢细品。