嗨,大家好,我是星愿!
每天陪你写文案!
我们平常看到的爆款文案,大家有没有仔细研究过它的构成,为什么就能不断吸引我们看下去,在不知不觉中就有了下单的冲动。今天给大家分享一个可以让顾客快速被吸引的文案方法。
想要写一个爆款文案需要做到这几点:
1、凸显场景利益
没有场景就没有社交。在不同的情境下,要会说对应的话,让顾客在脑海中模拟享用产品的快乐体验。所以,要尽量把你的产品好处给顾客生活中的场景关联。
最经典,也是大家最熟悉的广告,就是六个核桃的广告语。“经常用脑,多喝六个核桃”,打了几十年,依然有效。比如,你卖水果,你可以说:周末在家,和孩子做一份水果沙拉。比如,你卖兔妈星球,你可以说:写文案没有灵感时,这就是一个爆款素材库。让你分分钟找到你想要的案例,给你灌入灵感。
2、认知对比多卖货
现在产品很多,每个产品都有无数竞品。没有买过的消费者纠结买哪个,买过类似的消费者担心掉坑,而认知对比可以很好解决这个问题。
比如,你卖包包,你就可以放出细节对比图,并告诉顾客,你的包包跟淘宝上的材质上有什么区别,做工有什么差异,五金配件怎么不一样。
如果你是卖化妆品的,你可以教别人鉴别真假进口化妆品,最好也有对比图,一目了然。突出产品的差异化卖点,让顾客更容易做出抉择。
3、好处可量化。
任何一个用户,购买你的产品,都是为了获得一定好处。所以,我们要用文字告诉用户,我们卖的是什么东西,对他有什么用,他为什么要买。
需要注意的是 ,这个好处要具体,也就是我强调的可量化。不能虚无缥缈。那如何做呢?你可以围绕你的产品,挖掘出多个价值点,然后针对每一个价值点撰写一条刺激用户购买欲望的朋友圈软文,形成一个系列,分成几条朋友圈发出来,这要比一次性列举出一堆好处要更让人记忆深刻。
另外,在写产品好处时,你可以按照经典的FAB模型。F就是产品属性,A就是产品优点,B就是产品给顾客带来的好处。
举个栗子:蜂胶面膜:
这款效果逆天的面膜,其核心成分是非常昂贵的“肌肤软黄金”——蜂胶。(F-特点)
实验发现,蜂胶含有4.13%类黄酮,能有效促进细胞代谢,滋润肌肤,是为数不多能有效改善粗糙的天然物质。(A-优点)
只要连续敷3周,就能让粗糙的肌肤变光滑,连毛孔肉眼可见地变小了,大大提升肌肤的细腻度!(B-对目标受众的益处)
当然,一个产品有N个产品卖点,每一个产品卖点,你都可以按照FAB模型写一条朋友圈软文。这样你每天都有不同的文案和素材,消费者也记忆更深刻。
4、煽动顾客情感
微信的社交属性决定着文案的性质,人们都喜欢看个人的生活动态,而你情感的真情实感也更容易获得粉丝的信任。
举个例子:
今天接到妈妈电话了,只说了一句“没别的事,就想给你打个电话。你工作别太累了,妈不打扰你了!”瞬间泪崩!才想起,为了忙工作,已经有半个多月没给妈妈打电话了。从小到大,从北漂到南漂,妈妈都是最牵挂你的人。感觉自己好不孝,周末就是母亲节了,就把这套XX补血套盒寄给妈妈。愿妈妈喝了它,永远年轻健康。
这样的文案,就会引起很多人的共鸣,可以是一条不错的母亲节卖货软文。
写情感软文有一个要求,就是要和你平时的人设定位一致。如果你平时是个性格火爆的人,或者平时经常晒母亲截图,就很假了。
5、主动化解顾虑。
很多时候,用户不买都是存在着一定的顾虑,怕自己买后悔了。比如,觉得价格太高,疑惑是对售后不放心等等,但他不好意思问,怕问了你就要死缠烂打推销。所以,就干脆放弃。
这时候,你要主动化解用户的顾虑,给他吃一颗定心丸。
比如,影楼的承诺,不满意不限次重拍。再比如,如果担心你卖的喷雾越用越反感。你卖水果,承诺坏果包赔。再比如卖兔妈星球,很多人担心像其他一些人付了钱星主停更,学不到东西等等。你主动提出来,并给他合理的解决方案,他才会爽快下单。
做到这几点,相信你的文案一定会上升一个台阶。
精进文案,一起努力!
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