继上篇，IPD流程的源头，要通过三解读（标准解读、客户需求解读、场景解读），充分解读需求，再去适配产品，进入产品开发流程。
标准解读的含义是要对行业标准、国家标准进行理解、澄清，在产品开过程中，这是底线；
客户需求是产品开发的基准，我们以前讲过需求的三个层级：理解需求、引导需求、创新需求；
客户有时是讲不清需求的，所以要通过客户需求解读，形成客户需求列表，对需求进行充分理解、转换及确认；
同时，还会存在一些隐性需求，未前置识别同，在最终交付时，影响客户的满意度；
尤其是产品的使用场景，如一辆汽车在北方与南方，由于气温不同，品质要求会存差异；又如一些产品，在沿海地区、内陆地区，环境不同品质要求也会不一样；
所以，要通过场景解读，将客户的隐性需求纳入【区域需求特性库】，作为产品开发的需求输入。
这里会存在标准、客需解读后的一些差异，例如标准没有，客户需求存在；或者客户需求没有，标准要求存在；而标准又存在国家标准、行业标准、企业标准等；
我们理解，场景需求是底线，是需要满足的；如果客户需求与标准要求有冲突，则可以引导用户，例如客户需求明显高于行业标准，是否存在性能冗余等；在制定企业标准时，也要考虑冗余的必要性。
这里还有一个非常重要的考量点，就是客户的需求，是标准产品可以满足的，还是要进行定制开发；如果定制开发，则要对客户需求进行充分互动、引导，尽量沿用标准产品。
这点也非常类似IT项目的实施，如果用户的需求，系统有标准功能，则实施风险少，成功率高；
如果要通过定制开发，尤其涉及功能模块的，则要评估其它企业是否有类似需求及开发成功的案例，它也是拒弃用户需求的重要维度之一。
但总体的原则应该是，满足客户需求是IPD流程的初心，用户的标准就是最高的标准。
前文也有阐述，在需求解读过程中，如存在现有产品不能满足的情况下，往往会存在新物料的引入，在满足客户需求的前提下，而【同质价优】是目标。
所以，接来下，需求解读后，我们进入IPD流程中，较为重要的物料的新增流程，该流程涉及大量ISC流程活动的调用（待续）
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