你的符号是什么？

2019年日更第145天

你的符号是什么？

品牌就是符号-超级符号

符号的功能：能指和所指——指称识别功能；浓缩信息功能；传达指令的功能（也就是说符号就是命令）；这也就是为什么说建立品牌就是建立符号。

找到一个符号，能识别我们，浓缩我们的价值信息，还能同时影响消费者的看法——喜欢我们；指挥消费者的行动——购买我们的商品，还推荐给亲友。

超级符号指的就是以上3者的功能都达到最强的符号。

主要是公共符号和文化符号。

我们在做广告时，要考虑将想传播的东西与这些超级符号连接起来。

构建品牌符号的五大路径：

视觉第一：让人过目不忘：好的设计要能够描述出来，设计不是内涵导向，而是外延导向。具体的形象比抽象的形象有更大的传播力和商业价值。

听觉不一定是第二

耳熟能详／嗅觉符号／味觉符号／触觉符号／不做传播做“播传”，长腿的创意自己会跑，播一个东西出去让它自己能传！

如何用一句话就说动消费者购买——品牌的超级话语传播学讲说清／说服／说动三个层次，但品牌超级话语的目的是，说动消费者行动。

达到目标，是为了实现目的。目的才是关键，目标只是手段，达到目的，不一定需要经过你设立的那个目标。

对于品牌超级话语的创作要求，（也可以理解为某一款产品的slogn）

华与华方法的总结是：一目了然，一见如故，不胫而走。超级话语说动消费者，不光是听到后会做出行动，还愿意传播给别人。

你能脱口而出，听到的人也能入耳不忘脱口而出的传给他人，这才形成最高效率的传播。

这就涉及了，超级话语必定是口语，因为传播是一种口语现象，不是文案，是说话，是设计一句话让消费者传给他的亲朋好友。

如何写出这种超级话语？

1.运用口语套话，用预制件去拼装话语，也就是运用那些在人类文明中形成已久的，消费者对它有概念和印象的话语。�要套话／俗话／顺口溜，不要书面语。

2.只用陈述句和行动句，陈述句陈述一个事实，行动句要求人行动。

譬如“我爱北京天安门正南50公里，固安工业园区”，“送长辈，黄金酒”“玩游戏，上51”一句话，直截了当，脱口而出，不要绕弯子，关心要解决的事。

传播的关键在于传，所有的创意在于发动如何传。

华与华讲广告传播三要素：到达率25%／传达率50%／仪式性25%（经济学将广告称为发信号，信号有效的前提条件，是信号必须足够昂贵，如果信号不够贵，则信号无效

金句

构建品牌符号的五大路径：视觉、听觉、嗅觉、味觉、触觉。

消费者之间的传播，也就是传播的传。不是眼睛递眼色，是嘴巴传给耳朵。不是视觉在传，是听觉来传。

视觉设计成功的关键，也在于要做有听觉的视觉。也就是可描述的视觉，能说出来的听觉。

传播的关键在于传。

触觉才是人类第一语言，很多人逛商场，特别是女人，喜欢把商品一路摸过去。即便她没有摸来摸去的习惯，在决定买之前，总是要摸一摸。

成功会掩盖很多错误。

说清”和“说动”——说清自己，说动消费者；说清是手段层面，说动是目的层面。

说清是主观的，说动是客观的；说清是相对的，说动是绝对的。

传播学讲说清、说服、说动三个层次，但并不是说的三个阶段，要说动，既不需要经过说清，也不需要说服。

目标和目的，是两个层次，达到目标是为了实现目的。目的才是关键，达到只是手段，达到目的，不一定需要经过你设定的那个目标。

超级话语：华与华方法用十二个字来描述：“一目了然，一见如故，不胫而走”。

一目了然，一见如故”是播的效果，到达的效果。“不胫而走”是传的效果。

说动的动：一动，是让消费者听到后冲动、行动。二动，是这句话本身能动，消费者随时想起，能运用'，愿意去说给别人听，替我们做传播者。

超级话语必定是口语，因为传播是一种口语现象。

在传播上。我们可以说，书面语没用，因为人们不会传。

广告语不是一句我们说的话，而是替消费者设计一句他要说的话。

超级话语要么始于俗语，要么进化成俗语。

12.品牌超级话语的心理学——突破心理防线。没有心里防线，更能被人接受和信赖，华与华方法称之为“俗话不设防”。

13.华与华的广告创作，多使用“顺口溜”的形式，正是因为这才是人累数万年的原始本能。

14.超级话语，只用陈述句和行动句。一句话，直截了当，脱口而出，不要绕弯子。

15.一个品牌最核心的是要有品牌的符和咒。