一场深刻剖析产品流量的实战演练

所有的商业都值得用新的方法重新再做一遍，这是我们5商学员从刘润老师那儿学到的商业思维。

一场深刻剖析产品流量的实战演练

2018年8月26号的下午，我们20人聚集在线下花了整整300分钟的时间，对刘润老师讲解的流量的问题进行了线下实战演练。尝试着汇集大家共同的智慧，去对我们手上现有的项目进行重新思考。全程无尿点，大家积极聆听、积极互动、积极讨论。学习结束散会时，有学员说比某些组织的读书会效果还要好，因为有实战演练能够更深刻的去理解书本上的商业理论知识。

从活动来看组织者花了大量的时间策划这样的活动。主持人首先列出了今后一系列总体思路框架介绍，其次告诉我们今天主要学习的内容是流量，通过今天学习的主要方法能够学到什么东西。从宏观、中观和微观三个角度去看清楚自己产品的方向和趋势，习得一些基本的套路和方法，还能去体会到一些细微的感受。

整场下午的学习分为三个板块，第一个板块是对今天学习的主要概念进行认识和理解。第二个板块是讲解对这个概念上的通用套路和方法。最后一个板块是分组，对于自己手头上的一些项目进行实战应用，套用第二部分收获到的方法套路进行推演。

先说下今天复习的流量这个问题的理论知识。

什么是流量？根据5商刘润老师的定义是进入你销售漏斗的潜在客户的数量就是你的流量。

在寻找流量的策略中，有三个方向可以去探寻，第一是不断更换新的手段去寻找还在红利期、便宜的流量，因为用户自己所在的地段也是在不断的变化的。第二，不要贪多求大，只找对自己有用的，而不是对所有人有效的，因为贪多求大的时候成本就会产生不对称的增大。第三不能在单一渠道里去获取流量，而应该多渠道去铺，每个渠道也不必考虑全部铺满，而是只铺最适合最便宜的百分比就够了。

在开始寻找流量来源的时候，首先要明确自己的客户在哪，客户在什么地方，你就要去什么地方铺流量。

在开始铺流量的时候，要设计好自己的引流品，引流品是你放弃的利润买流量的成本。不同的商业形态可以设计自己独特的引流品。今天的实战演练中，开火锅店的小老板就想到可以加一块钱送三斤小橘柑，顾客带回去进行分发和回头购买。

获取流量的时候可以通过渠道、用户、内容去吸引，现在我们所说的新零售也是一种服务型的流量来源。

在完成对流量的理论学习之后，分成了四个组进行实战讨论。

最终我们讨论了旅游，商业展示设计，火锅店和培训训练营等几种不同的实际项目，并对各自的产品进行了分析和推演。四个小组分别上台演示自己小组项目产品以及如何思考流量来源。其他学员认真听后提出意见、质疑以及提供更多的智慧和建议。

最让我开心的是，当我说完我慢侠客训练营的项目之后，当场就有人预定我的项目要来参与。这不仅仅是一场智慧的讨论，更是一次展示自己的机会啊。

一场深刻剖析产品流量的实战演练

第一次线下的系列学习虽然结束了，但是接下来还会留更多更深层次的学习欢迎大家继续报名润无声未来社团的学习。