一、前言
朋友农村开超市,今年同村的人也开了家超市，生意大不如前。怎么办？
二、概念：引流品
什么叫引流品？引流品，就是用利润，或者便利换流量的商品。我举个例子。
超市打广告，可乐1.3元，你平常买都要1.6元呢，赶紧去超市逛逛买了好几箱可乐，又随手拿了一桶油、两升牛奶、三包速冻水饺和无数零食。
可乐，就是这家超市的“引流品”，其它商品就是这家超市的“利润品”。
获得流量，都是有成本的。
店铺租金，是线下流量的成本；
竞价排名，是线上流量的成本。
还有“用利润换流量”。超市就是用这招。
引流品，不仅仅是没有利润的商品，也可以是用户希望获得的“便利”。比如，免费WIFI，可以让用户到了门口；ATM机，让用户就站在你的店里；代收快递，让白领每次网购后，顺便买个晚餐。
上例建议：他可以在超市里，放一些引流品。比如“免费提供婚宴餐具”。
三、运用
一家餐厅，想用利润换流量，那就增加几个引流便宜特色菜品吧。
一个景区，想用利润换流量，那就把景点门票免了吧。城市通过住宿、餐饮、演出、礼品赚钱。
一个淘宝卖家，想用利润换流量，做几个单品爆款吧。让用户于是在你店里不停地淘宝。
一家酒吧，想用利润换流量，那就对女生免费，花生米免费。
开购物中心的，想用利润换流量，那就进一个全亚洲最大的滑梯，从六楼花式滑到一楼，免费。
开电影院，用电影票的利润换流量，靠爆米花赚钱；开药店，门口放一个免费使用的体重计，靠卖减肥药赚钱；开超市，提供限量供应的便宜鸡蛋，吸引大妈们排队，靠卖菜赚钱。这都是引流品和利润品的组合逻辑。
四、思考
小结：“引流品+利润品”，是商家设计产品组合的必修课。
思考：其实人也有“引流品+利润品”的逻辑。才华和颜值，它们是你的引流品，还是利润品呢？
颜值是吸引人第一面，都是说是一见倾心，一见钟情。当然没有颜值，也要多读书产生气质。才华就是人的内涵，是一个人与人相处的是否舒适。我想要生活上温婉优雅，工作上雌雄同体！
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