移动互联网时代开启免费商业模式

移动互联网时代开启免费商业模式

人类有一种根深蒂固的本能：总想获得免费的午餐。俗话说“天下没有免费的午餐”，但与之形成鲜明对比的是，人们生活中随处可以看到免费报纸、免费食物、免费软件等各种免费产品。

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早在20 世纪初期，“免费”的商业模式就十分盛行。例如剃须刀厂商通过免费派送剃须刀具，从后续销售刀片盈利，就形成了典型的捆绑销售模式；早期的电视节目也是免费向观众播放的，通过第三方——广告商预付的广告费来盈利；咖啡厅免费为顾客提供Wi-F i上网，其3美元一杯的拿铁咖啡每天都供不应求；1996年，在微软与网景之间，爆发了历史上最为奇特的商战之一：双方争着把浏览器免费送到客户手中；在中国，前几年的移动、电信和联通大战中，三大运营商竞相推出各种移动电话资费套餐方案，其中包含一定的免费通话时间，一定的免费短信条数，甚至是在你使用了足够的服务之后，免费赠送你一部手机。

腾讯QQ、微信、电子邮箱、360软件等免费网络工具或网络服务给人们的工作和生活提供了很大的便利，甚至在一定程度上改变了人们的工作和生活的行为方式：利用互联网可以收看免费的电影以及下载海量歌曲，而不用为此付费；大量的门户网站和专业类细分网站免费为人们提供了无穷无尽的信息资源。

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诸如此类的免费商业模式数不胜数，可见“免费”的商业模式并非是一个新生事物，而是不断地改变其模式形式来呈现，免费似乎改变了人们数千年来的等价交换法则。20世纪末的互联网革命诞生了互联网经济，互联网经济的发展使它越来越成为免费经济的代名词，以数字时代的“免费”商业模式踏上了历史的舞台。2004年提出“长尾”理论的经济学家克里斯•安德森惊叹：“这个世界太疯狂，全世界都在发送免费的午餐。”

移动互联网时代，用户需求在变，业务类型在变，盈利模式在变，唯一不变的就是用户规模，先把用户留住，再考虑如何在用户身上挣钱。在对价格非常敏感的中国互联网市场，免费是移动互联网企业赢得海量用户的重要手段。因此，以免费模式吸引用户、做大规模受到众多移动互联网企业的青睐。

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