一、移动互联网上的流量打造
移动互联网时代最贵的是用户关系和关系链，社交流量成为移动互联网上最重要的免费流量。
企业获取低成本社交流量的关键在于社交关系链的打通，一个成功的案例是微信支付，从做移动支付的产品定位上而言，支付宝的移动支付功能和使用场景打造远远优于微信支付，但目前使用微信支付没有支付宝账号的用户很多，但使用支付宝支付不用微信的人几乎没有。究其原因，微信支付快速占领移动支付市场，与支付宝平分秋色，其关键正在于《流量池》一书作者杨飞在其第四章中所言：社交流量成为了移动互联网上最重要的免费流量。
二、增长黑客中的APP运营增长模型——AARRR
1.获取用户 ；2.提高活跃度；3.提高留存率；4.收入获取变现；5.自传播
AARRR模型中的营销重点：获得第一批种子用户；提高留存率；裂变。
三、裂变营销及技巧
何为裂变营销：用1个老用户找来5个新用户，利用增长黑客的方式实现裂变营销，降低传统的广告营销成本。
与传统营销相比，裂变营销的2个不同之处：强强调分享；后付奖励。
裂变营销的技巧：
1.技巧一——APP裂变
拉新奖励：一对一或者是一对多，老用户邀请新用户使用APP可获得现金红包、优惠券等奖励形式，此类裂变方式以利益作为驱动，是国内目前P2P类APP和电商类APP常用的模式；
裂变红包：群体性裂变事件，用户消费后生成红包，红包可多次分享，多人领取，美团、饿了么等餐饮类APP采用此模式；
IP裂变：裂变红包的升起玩法，将裂变红包与超级影视IP资源绑定进行红包裂变，借助IP势能升级营销玩法；
储值裂变：类似于信用卡主副卡概念的一种移动端玩法，目的不仅是拉新，还能提高用户消费频次，绑定亲人、朋友账户，提高消费次数和金额；
个体福利裂变：适用于单次体验成本较高的产品，例如线上课程、教育产品、游戏等，以免费试用的机会带来用户的拉新。
团购裂变：得到课程3人成团模式，拼多多亲友拼团购买模式。
2.技巧二——微信裂变
分销裂变：典型案例如网易、新世相刷屏卖课事件；众筹裂变：裂变的核心是优惠，借助福利的外在形式，利用朋友之间的情绪认同产生的自传播；微信卡券：微信产品自带的功能，企业可以通过公众号、二维码、摇一摇电视、摇一摇周边等渠道进行卡券的投放；微信礼品卡：微信限制放开的一个功能。
3.技巧三——线下裂变
包装裂变：味全每日“拼字瓶”、可口可乐歌词瓶；O2O积分或现金红包：开瓶扫码领取活动现金；产品设计的社交化：在产品设计上融入趣味性和超预期的体验，满足用户的社交欲望，用户在线下社交场景中形成裂变。
网友评论