移动互联网平台商业模式的战略定位

移动互联网平台商业模式的战略定位

移动互联网平台化商业模式的最大特点就是汇聚产业链上下游企业，平台模式的成功必将释放巨大的经济价值，对促进移动互联网产业发展、繁荣社会文化经济、提高人们物质文化生活品质具有重要意义。移动互联网企业实施平台模式，把握自身的战略定位十分重要，通常平台模式有以下几种选择。

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（1）成为完全的平台中介者。也就是说自己搭建一个交易平台，通过强化平台运营和管理，汇聚内容开发者以及其他合作伙伴，自己不开发任何产品和服务，应用完全由合作伙伴和开发者提供，并通过合作分成、前向内容收费、后向广告收费等方式实现盈利。360 在其开放大会上多次强调 360 开放所有业务、全部流量及用户数据，并且“只做平台，不做应用”，不与合作者争利，这对于开发者而言具有不小的吸引力。中国电信提出要做综合平台的提供者，平台的定位应该是平台的中介者，其成功与否关键靠提升平台运营能力和整合能力。

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（2）建立具有独特优势而成为差异化垂直平台。如今，几乎在移动互联网所有业务领域都有市场成功者和领先者，对于进入移动互联网的企业来说，不能盲目跟风，要结合自身资源能力和优劣势，做好市场研究和客户需求分析，选择垂直细分市场为切入点，从而构建与市场领先者的差异化平台优势，企业才有立足之地。如在线旅游市场，携程无疑是行业的领先者，对于后来者来说，只有差异化定位才有生存空间。相比携程全面出击的一站式策略，艺龙则不断强化“订酒店”的业务定位，突出“订酒店，用艺龙”的宣传口号，艺龙这种以小而专抗击大而全，踩对了市场的点，酒店预订收入已占总收入的 72%，在携程股价一路走低的情况下，艺龙则保持了股价的稳定。同样，2006年10月成立的途牛旅行网，提供的是“旅行线路预订服务”，面向大众旅游客户，通过“网站+呼叫中心+手机客户端”提供标准化的多种旅游线路选择服务和个性化的旅行线路预订服务，然后在此基础上拓展“吃住行游购娱”全面的配套预订服务，彻底地对在线旅游产业的商业模式进行了革命，从而使企业呈现良好的发展态势。

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（3）对原有平台提供支持服务，成为平台的平台。搜房网通过分布于我国各主要城市的本地化站点建设，不断汇聚有买房需求和租房需求的客户流量，并利用这种需求汇聚的影响力，向各实体中介公司兜售发布房源信息的接入端口程序。搜房网不参与任何实际的房屋交易，通过房源信息的快速更新形成了良性循环。搜房网的收入主要靠包括广告、行业出版物、职业培训、网站资源共享的授权以及面向中介公司出售营销工具、建立网络平台、提供解决方案而获利。这种模式就是为房产中介提供平台，同时，更好地为用户提供更便捷的服务。

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（4）对现有平台提供延伸增值服务，成为“综合平台供应商”。平台模式的发展一般先是从满足客户核心需求的垂直应用平台做起，当垂直平台规模做大了、品牌做强了，在此基础上通过流量导入拓展和延伸业务服务领域，往往能取得巨大的成功。这方面的例子有很多，如 UC 优视科技原来是做手机浏览器的，如今成为手机浏览器第一品牌，通过实施战略转型，由手机上网入口向入口服务平台转变，如今UC平台能为用户提供资讯、游戏、音乐、电商、娱乐等多种服务，成为一个综合服务平台。

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（5）开创全新的平台。当前，在互联网领域，如果按照既有的游戏规则来玩，可能永无出头之日。对于移动互联网企业，要有勇于创新、开创全新业务领域的精神，打造全新的业务平台。但关键点在于：一要切实满足客户需求，对客户真正有价值；二要通过技术创新实现产业的拓展和延伸，提高竞争门槛；三要实行产品创新，真正推出客户想要的产品；四是实行商业模式的变革。这里全新的创新不是炒什么新概念，而是实实在在的创新，全新的创新，甚至是颠覆性的创新。为适应电子商务个性化和定制化的消费趋势，C2B 模式越来越受到电子商务企业的重视，它是对现有B2B、B2C和C2C电子商务模式的突破和延伸，具有广阔的市场前景。捷足先登者，必将在未来电子商务市场处于领先地位。

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