年关岁末，又到了一年销售工作的收官阶段。为了达成全年既定目标，销售人员更是使出浑身解数，办公室里电话声此起彼伏，一派热闹非凡的场景。对于销售人员而言，业绩就是尊严，业绩就是奖金；为了最后的销售，大家各显神通——

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老牛从事销售工作已有15载春秋，平时不苟言笑，在大家眼里：他俨然就是个古板之人。但凡言笑不苟之人，似乎都有一个共性，那就是对工作一丝不苟，老牛亦是这样的人。面对年终销售冲刺，老牛早就将指标分解到了每一个客户，然后逐一电话跟进，即便是被多次拒绝，依旧锲而不舍的继续跟进，甚至被客户列入了黑名单，老牛仍不会轻言放弃。销售工作，需要的正是这种永不放弃的精神。对于今年销售目标的达成，老牛自然也是信心满怀。

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老孟是公司销售部的元老了，平时和客户私交甚好，相互之间称兄道弟。按照老孟一贯的做法，每年年底他总会带上礼品逐一拜访客户。不过今年由于疫情的影响，不方便外出，于是老孟早早的将本地特产一一快递给客户。当其他业务人员忙的热火朝天的时候，老孟却稳坐钓鱼台，似乎对于今年销售目标的达成早已胸中有丘壑。有人问老孟：“你每年送给客户的礼物，都要花掉上万元，这个鱼饵下得是不是有些大？”而老孟却说：“小舍小得，大舍大得。”有舍才有得，这样的处世方式，不仅适用于日常生活当中，同样也适用于销售工作之中，所以老孟每年的销售业绩总能名列前茅。

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相对于其他老员工，小陈算个销售新人，走上销售岗位还不到两年时间。虽然销售经验相对欠缺一些，但其嘴巴甚甜，在和客户电话沟通中，左一声“姐姐”，右一声“哥哥”，似乎很受客户的欢迎。小陈给客户打电话喜欢独处一处，或是展厅一角，或是培训室一隅，用他自己的话说：打电话过程中，不想受到外界太多的干扰。今年的销售指标是否能够完成？按照小陈的说法：客户都答应最后打款，应该不会有太大问题。年轻人向来是信心爆棚，只是不知道客户这样的允诺最终会有几许兑现。

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老龚的工作方式不同于任何人，他喜欢“挟天子以令诸侯”，用他自己的话说“销售要懂得借势”。这不在年度的销售冲刺过程中，老龚起草了一份“告客户函”，大概意思是：如不配合年终销售冲刺的客户，公司将在第二年取消各种优惠支持。这样的方式，自然让一小部分客户“屈服折腰”，但是大部分客户依旧不为所动。也许这样的雕虫小技，根本无法震慑住对方。距离今年的销售目标尚有差距，老龚也是心急如焚，每天都在拼命打电话催款。

不管是黑猫还是白猫，只要抓到老鼠就是好猫，对于销售工作亦是如此。为销售，显百态。不论你采取什么样的工作方式，只要能达成最后的销售业绩就是能力的体现。

临近年底，依然奋战在各个领域的销售人员，衷心祝愿大家都能顺利达成销售目标，拿到属于自己的那份年终奖金。