国家战略
2013年起CCTV黄金时段每日播放公益广告《保险，让生活更加美好》。
2014年《国务院关于加快发展现代保险服务业的若干意见》即新国十条出台。
2016年7月8日，保险公众宣传日，“保险，让生活更美好”登上中国第一高塔-小蛮腰广州塔。
这彰显了国家把发展保险业上升为国家战略和国家意志。
黄金时代
2013年底我国保险密度是1265元/人，新国十条给出的2020年的目标是3500元/人，相比2013年底要求增长近2倍，从中能看出国家大力推动商业保险的紧迫感。
随着我国居民收入提高，保险需求提升。在强烈的市场需求和国家的强有力推动下，保险行业迎来了高速发展的黄金时代，有人说是黄金十年，也有人说是黄金三十年。
A股三家以保险为主业的公司逆天的财务数据也很好的印证了这点，在体量已经很大的基础上，营业收入和净利润连续几年都保持了两位数的高速增长。个险新单保费，以太平人寿为例，从2012年的31.1亿暴增至2015年的131.25亿。
发达国家的另一面
2011年美国的保险深度是8.1%，日本是11%；美国的保险密度是3846美元/人，日本是5169美元/人；2015年底中国的保险深度是3.6%，保险密度是272美元/人。一个国家发达不仅仅是因为经济发达、科技发达，更是因为拥有极其发达的社会保障体系。（资料来源：Swiss Re，2012，Sigma，No.3.和中国保险报）
近些年以马云、马化腾、王健林为首的各路资本都在进军保险行业，这些大鳄显然看到了国家大力推动保险业的发展，看到了保险行业的黄金时代已经来临。
国家为何会强力推动保险行业的发展？为何会要求2020年保险深度达到5%，保险密度达到3500元/人？因为只有达到这个目标，保险才能有效发挥社会“稳定器”和经济“助推器”的作用。
“故人不独亲其亲，不独子其子，能老有所终，壮有所用，幼有所长，矜寡孤独废疾者皆有所养。” 这是古人憧憬的理想社会，称之为“大同”。这个“大同”社会是一个非常和谐的社会，也是一个非常稳定的社会。国务院大力促进发展保险业就是为了建设“大同”社会。
“老有所终”，老年人得以安详天年。
养老保险包括基本养老保险、补充养老金（企业年金和职业年金）、个人商业养老保险三大支柱。
中国已经成为全球老年人口最多的国家（没有之一），也是老龄化发展速度最快的国家之一，使得基本养老保险即第一支柱面临越来越大的收支压力。 同时三大支柱的发展处于失衡的状态，尤其是第三支柱（个人商业养老保险）的发展相对较弱。
提高养老储备水平的根本出路在于大力发展商业保险，尤其是尽快推出个税递延型商业养老保险。大力发展商业养老保险才能做到全社会“老有所终”。
“矜寡孤独废疾者皆有所养”，丧偶者、孤苦无依者、残疾人及生病的人生活都有保障。
人寿保险和意外伤害保险能帮助丧偶者、孤苦无依者维持原来的生活水准；能保障残疾人的生活开销。健康保险能保证罹患疾病和意外的人有足够的钱治病，有足够的钱维持家庭的开销。
“幼有所长”，子女能接受良好的教育，顺利的长大成才。
教育金保险能帮助一个家庭在遭受重大困境的时候子女的教育支出不受到影响。
“壮有所用”，青年、中年人能实现其价值。
当我们国家拥有以社保为基础、商业保险为重要支柱的多层次社会保障系统之后，“老有所终，矜寡孤独废疾者皆有所养，幼有所长”，青年、中年人就会没有后顾之忧，会全身心投入自己热爱的事业中，才能实现其价值。
目前我国的社保体系比较薄弱，遭遇重大经济危机的时候将会影响社会的稳定。大力发展商业保险，建立完善的社保体系，能帮助国家抵御危机，维持社会稳定。
一方面，保险资金可为经济的发展提供大量资本。
保险资金具有长期性、稳定性和规模性的特点，使其成为促进资本市场繁荣的最稳健的力量，推动金融市场高效、稳健运行，为国民经济的发展提供动力支持。
另一方面，通过建立完善的社保体系，确保人们无后顾之忧，敢于消费，进而通过消费拉动经济的增长。
中国人均居民储蓄超过3万元，世界第一；居民储蓄率超过50%，世界第一。中国人为什么热爱储蓄？社会保障体系薄弱是最为重要的因素，总担心哪一天家人生大病了没钱治疗，想多存点钱养老，等等。 只有建立起完善的社保体系，才能真正消除人们的后顾之忧，人们才敢消费。
在消费的过程中，生产厂商、批发及零售商都能获得利润，企业就可以增加员工的工资、扩大再生产、加强研发提升产品质量，而员工收入增长，又会进一步消费，由此形成一个良性循环。如果消费不振，则陷入恶性循环。
可见消费能有效拉动经济增长，而我国的投资驱动模式已经走到尽头，且产能过剩、内需不振，亟需通过消费提升内需、化解过剩产能，故而李克强总理强调要增强消费拉动经济增长的基础作用。
大力发展商业保险，构建完善的社会保障体系，确保人们没有后顾之忧，通过消费拉动经济增长，能有效助推中国经济再一次实现腾飞。
结语
保险要有效发挥社会“稳定器”和经济“助推器”的作用，意味着在国家经济增长乏力的新常态下，保险行业承担着帮助国家成功跨越“中等收入陷阱”、实现中华民族伟大复兴的重任！保险从业者们任重而道远！
编者邓楚民： 东南大学本科，中山大学工商管理硕士（MBA)，止于至善财富管理中心创始人，明亚保险经纪公司资深合伙人、资深销售经理、高峰会会员，MDRT会员，擅长社群运营、个人品牌塑造、资源整合等，致力于为中高净值人群提供全方位理财规划咨询服务，含保险、家族信托、股票、证券投资基金、私募股权基金等。
关于“我是如何从销售小白转变成Top Sales”请点击 ↓
网友评论