前两天一位商学院校友找我咨询，他曾文娱创业，并成功将公司卖给某互联网巨头，我们都戏称他为“成功人士”。但他并不甘心止步于此，几乎零停歇地就迈入了二次创业，他说这次，他要为新项目寻求一个独立发展的机会。

 

从早期的滴滴与快的，美丽说与蘑菇街，大众点评与美团，饿了么与百度外卖，摩拜与ofo…我们发现，背后其实都是BAT在打。

 

通过投资、控股甚至并购的方式，这些互联网巨头们试图消除创业公司所带来的潜在威胁。而他们与创业公司体量上的不对等，像极了天上的神仙，俯视着人间打架。

 

等人间战火差不多消停的时候，他们站出来拿出法器，要么归顺，要么降服，要么斩杀。

 

可无论归顺或是降服，他们都不会继续保留原有创业团队养虎为患。卖给BAT成了互联网创业公司最好的出路，却成了创业者的“死路”。

 

那么，在BAT这互联网“三座大山”面前，初创企业究竟还有没有机会成为“石头下的小草”？我认为创业者先不要急于创业，想清楚这几点再做决定不迟。

别浪 猥琐发育

首先，还是聚焦。

但这里的聚焦并非让你埋头闭门造车，而是学会深度思考， 加深行业的清晰认知，强化寻找差异化的能力。

 

中国的互联网环境，向来是赢家通吃的局面。在互联网巨头深度布局之后，创业公司想要获得一线生机，大多靠外围打击，靠“长板理论”做小而美的产品。

决定你能走多远的，是你的长板

乔布斯先生一生最爱的广告词：think different。也并非单纯是情怀，本质也是为避免陷入红海。

 

“小草”想要在“大山”夹缝中独善其身，就需要尽可能地藏在巨头看不见的地方，换言之，找到BAT触及不到的细分领域，“猥琐发育”。

 

BAT尚未覆盖的领域在哪里？

在2018年以前，BAT主要是帮助个人，做的是to C业务；而随着线上流量趋向饱和，人口红利消失，2018年开始腾讯、百度、美团等纷纷高调布局企业服务（to B）。究竟选择哪条赛道，创业者们见仁见智。但可以肯定的是，互联网企业的边界越来越模糊，业务触角越来越长，这对初创企业无疑又是一记重压。

 

那么，想要创业前，创业者首先要想清楚：哪个领域已经过度竞争，哪个领域还未被发掘，用户的增长点在哪里，哪个行业还有机会与互联网结合重做一遍等等。

别散 精准定位

 

创业者们经常会犯的一个错误就是：西瓜、芝麻两手都想抓。

 

比如我一个做K12教育的朋友，主业是做课程售卖，结果又想做UGC社区，又想做教育资讯，甚至还想让家长在自家社区里社交。结局可想而知，产品越做越臃肿，越做越累，死得很惨。

 

互联网人常说的一句话叫做“小步快跑”，可是不少人还没学会走路，就要起跑。

 

要知道，如今中国互联网竞争激烈的程度远超我们想象。如果每个单点，背后没有一个强有力的支撑，那么每个单点都会碰到比自己强大得多的对手，求生之路布满荆棘。

 

但是创业者往往陷入“努力”、“奋斗”的自洽当中而不自知，每天都在努力工作，但回头一看，产品线方向多而杂，彼此又不能借力，也没办法实现单点聚焦。这就是老顾前面经常说的，“战术上勤奋，战略上懒惰。”

 

对汽车稍有了解的人想必都听过这样一句话：“坐奔驰，开宝马”。一句话，将两个汽车品牌特点旗帜鲜明地种在了消费者的心智当中，这就是准确定位的魅力。

 

那么，对于初创企业应该如何做出精准定位呢？

 

1、寻找一个引人注目的产品或者服务的“爆点”；

2、在关键联想的基础上加一句朗朗上口的slogan；

3、尽可能地让用户能够体验到你的产品or服务。

如果脑子里还没有概念，那么我举一个例子：小米。

雷军在初创小米的时候，市面上的同配置机型的价位几乎在3000元以上，而小米打出的1999的价格，就像是投向手机市场里的一颗炸弹，瞬间引爆了手机极客群体；紧接着，“为发烧而生”这句口号，让小米手机附属了性能范儿、极客范儿，又吸引了大批小白用户（性能好代表不卡，可以无脑买）；第三点可能是小米遭遇OV（oppo、vivo）滑铁卢之后总结出来的经验，就是一定要触达到直接用户，前面做的再好，不如用户实际体验感受来得真切，于是，各个城市的“小米之家”如雨后春笋一般不断涌现…

结语

 

简单来讲，创业就是在反复思考两个问题：方向与方法。

 

方向是做什么，方法是怎么做。创业者需要做的就是：创业前就要制定一个符合自身发展的战略，不贪大求全，找到差异化的精准定位，猥琐发育，囤够粮食，确保不死。

 

站在当下回望过去，曾经通讯时代的霸主诺基亚日渐声弱，PC时代下的霸主微软也英雄迟暮。从这个角度来讲，现在看似坚不可摧的BAT三座大山，未来一定会被被代表新技术的公司颠覆掉。

 

但愿那棵曾在大山夹缝中顽强生长的小草，是你。

 

漫漫创业路，创始人思想汇愿与你一同前行。