02唐砖家手把手教你如何写出“撩住”粉丝的品牌文案（02身份定位

作者: 唐砖家 | 来源:发表于2017-02-20 21:40 被阅读939次

上一篇《唐砖家手把手教你如何写出“撩住”粉丝的品牌文案（01洞察痛点）》讲完“洞察痛点”这一核心诉求，这一篇主要来介绍品牌文案中的“身份定位”。你将学会如何写好“品牌的身份”和“品牌的定位”。

02身份定位

身份定位的功能：洞察并打造品牌的第一或唯一身份。

当你在高速上开几个小时车时，你想提提神，脑子里第一想到的是什么？

我想到的是买瓶红牛。

当你站在超市卖水区想买瓶水喝时，脑子里第一想到的是什么？

我想的是“搬运工”农夫山泉。

当你想换一部智能手机时，脑子里第一想到的是什么？

我想到的是：换一部“装逼”的苹果手机？或是换一部性价比高的“发烧友”小米手机？或是换一部“音乐”的OPPO手机？

这就是用户对品牌感知的第一或唯一身份。当我是用户时，脑子里的认知：

“提神”=“红牛”

“山泉水”=“农夫山泉”

“装逼”手机=“苹果”

“性价比”手机=“小米”

“音乐”手机=“OPPO”

为什么这样呢？

因为在用户的心智里，只有一个小小的空间，那个空间只留给第一品牌或唯一品牌占据。如一说到网络专车人们就会想到滴滴和优步；一说到视频网站人们就会想到优酷和爱奇艺；一说到信息网站人们就会想到58同城和赶集网；……

最后你发现，市场竞争到最后每一个品类只剩下第一和第二了，其他品牌纷纷出局，即使不出局，市场份额也是很小。这就是为什么所有的品牌都在争第一或唯一。

其实，品牌的竞争就是品牌身份的竞争，品牌的“身份定位”就是洞察并打造品牌的第一或唯一身份。品牌的世界没有真相，只有用户的认知。

早在1971年，“广告教父”大卫·奥格威在《纽约时报》（New York Times）刊登广告，列出了创造“有销售力广告”的38种方法，排在首位的，是他所说的“最为重要的决定”――“广告运动的效果更多地取决于对产品的定位，而不是怎样去写广告。”

对于品牌的“身份定位”有很多理论，如众所周知美国著名营销专家艾·里斯（Al Ries）与杰克·特劳特（Jack Trout）提出的“定位理论”。在中国，还有“插位”理论、占位理论、卡位理论、升位理论等不同的理论。不明白的小朋友网上百度一下。

唐砖家认为，不管是“定位”、“插位”，还是“占位”、“卡位”、“升位”，只要找到自己的“位子”就是好位！因为我们亲爱的小平爷爷早就说过：“不管黑猫白猫，能捉老鼠的就是好猫。”比如互联网时代还以“逆定位”自黑取得成功的案例比比皆是，如“很久以前”的定位是“只是家串店”，如“唐砖家”自黑自己是“砖家”……

目前，许多中小企业品牌“身份定位”不清表现得非常明显。很多企业品牌以“自我思维”在与用户沟通，想当然的介绍自己，让用户不知道你是谁；要不就标榜自己什么都最牛，用户却觉得你什么都不是，造成了现实营销中品牌感觉和用户感知的错位。

唐砖家对品牌“身份定位”文案诉求分“名称”、“身份”和“定位”三部分来写。比如张三是教授，李四是市长；王五是董事长，……这是“名称”+“身份”。如果说张三是专注国际品牌研究的北大最年轻教授，李四是中国最亲民的“网红”美女市长；王五是中国首富首善企业家，……这是定位。

如何才能快速准确的策划撰写出品牌“身份定位”文案呢？

对于品牌“名称”是一个创意活，更是一个运气活。因为所有好“名称”都成别人家的孩子了！这里就不多说。重点介绍“身份”和“定位”文案。

对于品牌的“身份”文案，唐砖家使用“唐砖家二号工具：品牌身份文案模版”进行创意。“唐砖家二号工具：品牌身份文案模版”有两个模版：

品牌“身份”文案M+T+P模版：

“品牌名称”（M）+“痛点”（T）+“品类”（P）

适用说明：适用初创品牌或初创产品或痛点诉求直观的品牌“身份”。

典型案例：如红牛维生素功能饮料（M+T+P）、OPPO音乐手机（M+T+P）、公牛安全插座（M+T+P）、红米国民手机等。