读书笔记八《孙子兵法-变篇》

两句白话解读:

行军之道在于变通，知地形之九变，做将领最正确的选择，不攻时则不懈地训练防守，千日之训为一日之击，懂居安思危，防患于未然。做任何的决定都要抛开情绪性格杂念，一朝举棋错，满盘皆输，凡事都有代价。

八、变篇

1、进步，就是不断地发现自己的不会。

孙子曰：凡用兵之法，将受命于君，合军聚众。圮地无舍，衢地交合，绝地无留，围地则谋，死地则战。涂有所不由，军有所不击，城有所不攻，地有所不争，君命有所不受。故将通于九变之地利者，知用兵矣；将不通于九变之利者，虽知地形，不能得地之利者矣。

九变，变为变通，变其正，得其所用九。

1）、圮地无舍；

2）、衢地合交；

3）、绝地无留；

4）、围地则谋；

5）、死地则战；

6）、途有所不由；

7）、均有所不击；

8）、城有所不攻；

9）、地有所不争；

10）、君命有所不受；（总结）

2、决策心理学：任何决策的背后，都是决策者的“ 个人需求”。

涂有所不由

道路有的可以走，但不走。反过来，有的不可以走的，也可能走。就是变。

而这种决策，都是决策者的“个人需求”，这种需求，可能是个人和小集团利益，可能是个人抱负，可能是某种情绪，某种焦虑，某种心结，某种心理阴影，都有可能。一定要从他的个人角度去分析他的决策。而自己在做决策时，则要有“无我”的意识，把自己的个人因素、情绪因素，从决策中剥离出来，才能做出正确的选择。

3、不战，是战斗的重要组成部分。

军有所不击

行军宿营是战斗的一部分，不战也是战斗的一部分。这是一个利弊衡量，也是一个全局观；杀敌一千，自伤八百，不值。全局观，是局部有利，全局可能不利，耽误时间，耽误决胜的战机。

4、造反兵法的关键是快。

城有所不攻

如果敌人在要害之地，深控城壕，多积粮食，就是为了拖住我们的部队。如果攻打他，不足为利；如果攻不下来，反倒挫我兵势。

城有所不攻，这一条对于造反来说最重要，可以称为“造反兵法”

5、万事都有代价

地有所不争

我们的社会有一种“狠话文化”，就是好说狠话，比如“不惜一切代价”如何如何。万事都有代价，代价的付出与收获比例要权衡利弊关系。不能丢了西瓜捡芝麻。

6、君命有所不受，这句兵法主要是说给国君听的，不是说给将领听的。

军命有所不受

前线将领要军命有所不受，就要先有牺牲自己的决心。

这句话的关键：

1）主要是说给国君听的，就是说您要让听得见炮声的人作决策，尽量控制自己遥控指挥的冲动。

2）这是九变之一，是讲变通。所为变通，就是说这不是一般的情况，是很特殊的情况。

7、利害哲学：要能利中见害，要害中见利。

是故智者之虑，必杂于利害。杂于利，而务可信也；杂于害，而患可解也。

趋利莫忘避害。但人都有侥幸心理，一厢情愿。利中见到害，也认为那害发生的几率很小，没事！害中见利，没有利他也能看出来，并坚信一定会发生。

智者能兼顾利、害两个方面的考虑，既看到有利条件，也看到不利条件。

把不利的方面都纳入考虑范围，都能够应对，则我们对要做的事就有了信心，就能够实现。而在害中发现有利的一面，发挥出有利的一面，则可解除患难。

8、害人兵法，教你不要被人害。

是故屈诸侯者以害，役诸侯者以业，趋诸侯者以利。

这段是教人怎么害人，想方设法让他去做对自己不利的事，使他的力量不得伸展。

9、居安思危，在治思乱，戒之于无形，防之于未然。

故用兵之法，无恃其不来，恃吾有以待也；无恃其不攻，恃吾有所不可攻也。

用兵的方法，不是指望着敌人不来，而是要依靠我有充分的准备来应付他。不要指望敌人不向我们进攻，而要依靠我们有敌人进攻不下的力量和办法。

要时刻保持出门如见敌，保持高度的戒备。

居安思危，在治思乱，戒之于无形，防之于未然。每天都在解决困难，随时都在准备出事，因为出事是必然的，不出事是不可能的。当领导，就是解决困难和平事儿的。

10、领导者的五个性格缺陷最危险。

故将有五危：必死，可杀也；必生，可虏也；忿速，可侮也；廉洁，可辱也；爱民，可烦也。凡此五者，将之过也，用兵之灾也。覆军杀将必以五危，不可不察也。

一是不怕死，一味死拼，就会被敌人所杀。而是贪生怕死，没有必死之心，又会被俘虏。三是愤怒急躁，经不起刺激，会中人激怒之计，愤而出战而死。四是廉洁，爱惜名誉，受不得侮辱，会维护自己的名誉，洗清泼在自己身上的脏水，而不顾巨大的 危险出战，中计。五是爱护居民，也会被人利用，或让他掩护居民而烦劳，或驱使人民为炮灰，让他不忍作战，而敌人就藏在里面。

这五种缺陷，都是领导的过错，用兵的灭害。

（来源于华杉讲孙子兵法）

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