销售的四层境界

今天从读到所谓销售的四个境界，很有意思，摘抄下来品味下（摘自倪建伟的《抢单手记》）：

一曰，利器无意。凌厉刚猛，无坚不摧，弱冠之前以之与河朔群雄争锋。满怀理想，看了无数本销售书籍，吸收了精华，为了成功不惜把自己跑死，累死，最没价值的阶段，10个客户能成0~3个，而且做不到利润。公司难受，自己也挣不了多少钱。

二曰，软剑无常。紫薇软剑，三十岁前所用，误伤义士不详，乃弃之深谷。2~3年老人，求巧，求奇，懂得花招取胜。懂得很多销售技巧，也是销售主管最喜欢的，80%的销售都是这种类型。10个客户能成3~5个，质量有高有低，收入多少看主管，财富靠累积。

三曰，重剑无锋。重剑无锋，大巧不工，四十岁之前持之横行天下。老练世故，懂得举重若轻，不漏锋芒，威力反而更大。3~8年，有自己的风格，靠自己的魅力去吸引客户，平实中显神奇，经常能把别人的单子抢过来。10个客户称5~8个，管理路线。收入很高，即便单位赚不了几个钱，也有其它能够赚钱的方式。

四曰，木剑无滞。四十岁后，不滞于物，草木竹石均可为剑。自此精修，渐进于无剑胜有剑之境，此乃绝妙武学境界，也是绝妙学问境界。钱已经不是主要问题，而是理想了。前几个阶段还靠利用客户的内部矛盾来完成订单，而这个阶段考事情的发展规律来达成销售了。10个客户一般能成8~10个，不是靠推，而是靠拉来吸引客户，使客户自己来找他，和他合作来达成销售。