KEEP竞品分析
编写部门：起点学院产品经理培训第35期第11组
编写人：
负责人：陈星(组长) 杜康
组员：还有9个小可爱
本次竞品分析旨在通过分析运动健身APP市场，并借鉴悦动圈、咕咚这两个明星产品在产品定位、功能和策略等方面的竞争优势，基于自身情况探索优化方向，为keep未来产品策略和功能迭代提供帮助。
二：市场分析
（一）行业简介
随着物质文化水平的提高，人们对于个人健康生活的要求也日渐增加，尤其是久坐白领以及对个人形体要求较高的人群。人们通常会选择不同的方式来增强自己的身体素质，如跑步、hiit、抗阻力训练等等。在全民健身的背景下，悦动圈、咕咚等运动健康领域的产品应运而生，为使用者提供运动记录、运动打卡、饮食方案、运动课程以及运动装备购买等服务。运动健身产品给用户带来的不仅仅是运动和健康，还能够给予用户自信、成就感和荣誉感。
（二）行业分析
2.1：PEST宏观分析
政治：
2019年7月26日，李克强在全国推进健康中国行动电视电话会议中强调：进一步落实大卫生、大健康理念和预防为主方针；大力倡导每个人是自己健康第一责任人，广泛普及健康知识，鼓励个人、家庭积极参与健康行动，促进“以治病为中心”向“以人民健康为中心”转变，提升健康素养，促进全社会加快形成更健康的生活方式，全面提升人民群众的健康水平。引导了重点方向产业制定和中短期目标规划，促进运动健康领域发展。
（图片出处：http://www.199it.com/archives/623777.html）
经济：
2018年，全国居民人均可支配收入28228元，比上年名义增长8.7%，扣除价格因素，实际增长6.5%。其中，城镇居民人均可支配收入39251元，增长7.8%，扣除价格因素，实际增长5.6%；农村居民人均可支配收入14617元，增长8.8%，扣除价格因素，实际增长6.6%。
1. 其中人均医疗保健消费支出1685元，增长16.1%，占人均消费支出的比重为8.5%；
（图片来源：http://www.199it.com/archives/824836.html）
社会：
1.国民在生活态度方面，当把身体健康与财富、工作行业比较时，93%的公认为身体健康是最重要的；”幸福家庭”和“心理健康”分列第二三位，公众对于健康的重视程度，远超过“拥有财富”和“满意的工作”
2.随着中国居民健康意识的觉醒，运动正成逐渐成为居民主要生活方式之一
（图片出处：http://www.199it.com/archives/623777.html）
3.年龄分布，多元化运动需求带来机会；
（图片来源：http://www.199it.com/archives/750364.html）
技术：
1. 智能手机普及，使用手机记录运动情况的应用已经成为每款手机必备软件。
2. 5G时代即将来临，传输速率的提升将为人们解锁更多新的可能；并且，伴随这人工智能和大数据的发展，人们的健身数据、健身状况将会变得更为具体和量化，人们的健身将越来越适合本人。
3. 极光大数据的统计结果显示，从2017年6月份起，健身运动app的渗透率开始逐步下滑，在2018年1月份触底后开始回升。截至2018年6月份，健身运动app的行业渗透率为9.5%，用户规模达到1.04亿。
2.2：行业竞争分析-波特五力模型
1.消费者议价能力高
KEEP商业收入来源分为体育产品、运动课程销售和广告。在体育产品方面线下体育产品线丰富，线上受淘宝、天猫等主流购物平台把持。线上运动课程方面陷入穷人不会用，富人看不上的鸡肋局面。
2.潜在者威胁高（需要数据支撑，搜集未果）
大型传统健身房若有资本加持，往互联网上发力将对当前运动健身平台产生差异化冲击。（更专业的健身器材及面对面服务是目前运动健身平台所不具备的）。欧美体育文化深厚，相关行业发源较早，互联网技术领先，若进入中国市场将产生冲击。
3.可替代品多：垂直细分领域如跑步、瑜伽等垂直竞品会占据把持部分用户。
4.同行竞争程度高
来源：艾瑞咨询
目前市场核心竞品为悦动圈、咕咚，KEEP在月使用量，下载量都处于领先地位。
5.供应商议价能力低
目前产品供应商分为.UGC/PGC（内容提供）和运动产品代工厂。UGC/PGC来说，供方组织较分散、0成本、内容供应量大。代工厂来说（需要数据支撑，大量时间搜集未果）
需要知道KEEP是否重要客户，KEEP对供方产品可替代性，供方是否组织分散来判断议价能力。
（三）总结
基于上述的市场分析，发现悦动圈、咕咚等产品也深受人们欢迎，运动健身app市场机遇与挑战并存。Keep要在存量用户的留存和新用户的吸纳方面多多用心，通过市场调查挖掘用户细微需求，不断优化用户体验，持久满足用户多样化的需求，让Keep健身不单单成为一种个人习惯，更是一种生活方式。
KEEP竞品分析报告（下）：
https://www.jianshu.com/p/66f560b58986
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