KEEP竞品分析报告（上）https://www.jianshu.com/p/bc162a51f7fc
三：选择竞品
（一）搜集竞品
（1）基于产品本身的定位关键词，通过行业网站、应用市场、搜索引擎等多种方式，搜集
关联产品，结合本次竞品分析的目标，初步圈定需要分析的竞品。
（一）确定竞品
（2）根据搜集到的竞品，分析不同产品的运营模式、目标用户、下载量等数据，为确定核心竞品提供依据。
由上图可知，KEEP和咕咚的运营模式相同，悦动圈和咕咚的下载量较大，KEEP、咕咚和悦动圈的目标人群年龄和地域分布相似，但咕咚和悦动圈更受男性欢迎。所以本次竞品分析的对象为：咕咚和悦动圈。
四：竞品分析
（一）定位分析
1、市场定位分析对比：都是智能健身的开拓者
2、结论：
美国健身用户渗透率25%，中国整体仅2%左右，健身市场集中度不高但潜在空间还很大。一线城市市场消费者已经具备了识别优劣的能力，Keep的下一版改进计划须从用户体验、交互方式、获客留存等方向进行改善。
1）增加直播课程
2）丰富智能硬件及运动场景
3）精简APP模块
最新的一版更新，将原有的四大模块增加为五大模块，其中运动与探索模块有相当内容重叠。造成使用难度加大、模块特点不明确。下一版需要将该两模块重新整合。
4）可以关注垂直细分领域，多元化布局
[if !supportLists]（一）[endif]策略分析
4.2.1 亮点功能
3个产品的产品结构图如下：
结论：
1. 悦动圈重视跑步、赛事。
·跑步功能专业且完善 ·单独的赛事模块 ·线上、线下赛事活动丰富
2. Keep整体功能全面、并大力发展智能硬件
·课程、运动、社交、电商等功能模块均有涉及并内容丰富
·较为冷门的功能（如健康轻食）也非常完善
·有自己品牌的智能硬件
3. 咕咚电商元素丰富
·单独的电商模块
·电商模块充分结合到其他模块中
4.2.2运营及商业化分析
运营分析：✳为运营重点
结论：
悦动圈运营重点在于各类赛事的线上及线下运营，通过各类线上赛事吸引用户并增加用户粘性，特别是“赏金挑战活动”可以领取红包，前期为悦动圈吸引了大量的用户。咕咚也在积极的筹备各种赛事，并同时注重社交中的用户产生的内容。Keep运营重点在于用户，促进用户产生内容，同时对用户提供类似小游戏的卡路里工厂及星空运动场去增加用户粘性。
商业化分析：
1、悦动圈
悦动圈主要的盈利来源有：①电商 ②广告 ③课程销售 ④赛事
悦动圈整个产品功能较为完善，变现途径多且变现能力强，主要依靠其垂直电商，销售其他运动商品时，带动“悦动圈”品牌商品销售，比如：悦动圈智能手环、悦动圈运动手表、悦动圈智能体脂秤等。同时悦动圈还积极与其他品牌合作，进一步扩展自己的品牌影响力。[if !2、咕咚
咕咚主要的盈利来源有：①电商 ②广告 ③课程销售
在咕咚的产品结构中，电商是重点以及亮点的模块，电商元素融入了各个板块中，为了进一步丰富自己的电商元素，其也在与其他品牌合作，丰富自己的商品，同时也在加紧布局智能硬件，建立自己的品牌。
3、Keep
Keep主要的盈利来源有：①电商 ②广告 ③课程销售 ④线下kaapland
Keep在商业化探索中，除了共有的电商、广告、课程销售外，同时也在布局线下，比如O2O健身空间 keepland，以及建设自有品牌电商KeepKit 硬件。
结论：
虽然三款产品都有部分相同的盈利点，但是咕咚以及悦动圈都纷纷加快了向线下布局的脚步，比如制作自己的智能硬件，打造专属的电商品牌。由此可见竞品也认同下一步关键在于线下的布局中，从线下找到新的盈利点。
（三）功能分析
4.3.1社区
社区功能对比
小结：
针对社区功能，Keep的迭代方向主要是对用户交互内容进行梳理和精简合并。目前的用户交互动作里面，“围观”和“看过”的区别不明确，“点赞”和“鼓励”的区别也不明确，建议合并。希望优化以后得到的交互动作为：发布动态、增加#话题和圈人、关注、点赞、评论、分享。
4.3.2探索
相较于另外三大模块，“探索”和“计划”是新增模块，由原来的“发现”模块分裂而来。
回顾旧版四大模块分布：
再看新版新增的“探索”模块：
优点：
1. 可以很明显地看到，通过对旧版“发现”模块的拆分，新版强化了“探索”和“计划”这两大模块的消费属性。
2. 在“探索”模块中，从衣、食、用、行各方面，多维度引导用户进行“探索”。功能可谓是尽善尽美、五脏俱全。
缺点：
1. 细看会发现，课程、动作、硬件、活动等子模块也可以通过“运动”或其他主模块的入口导入进来的，甚至部分模块有三个入口。在菜单设计上显得逻辑混乱、过于复杂，新人不便上手、老用户需要重新适应。
2. 另外在这个新拆分的模块中，强化了“游戏”“活动”等功能细分，让用户参与运动的模式（使用APP的方式）有了更多趣味性与参与性，尤其是“线下活动”，亦是试图增强Keep线下社交属性的一项尝试。
再来看竞品“咕咚”，经过比较，“发现”模块是比较类似的板块。同样，
咕咚发现模块结构：
相对而言，咕咚的发现页面逻辑清晰、分类明确，菜单可以很好地起到指引作用。训练、商品等收费模块更为集中，使用感和体验感更胜一筹。
总结下来，Keep“探索”模块的不足，主要体现在逻辑混乱。
“全部课程”与“私家课”、“运动商城”与“健康轻食”、“运动商城”与“硬件商店”、“课程与挑战”与“运动”、“Keepland”与“我”…… 多模块全方位交织重叠，惨不忍睹。每一个模块都有多个入口极大影响用户体验。
最大的两个bug是，把“硬件商店”和“计划”专门从“运动商城”和“运动与挑战”/“运动”中独立出来，谜一样地拆分了“运动装备”与“运动生活”，或许是为了更加强调特色服务（定制训练）/主推业务（智能硬件），但总体的使用感实在非常凌乱。
针对上述问题，下一改版的优化方向主要针对菜单设置，主要几大变动：
1. 五大模块中“计划”模块归入“探索-课程与调整-定制训练（原私家课）”。
根据不同健身需求，在相应模块下定制训练。
2. “探索”模块内，运动商城”，改名“运动装备”；
原“运动装备”并入“运动生活”；
“硬件商店”改名“智能运动”，并入“运动装备”；
删除“健康轻食”菜单下“轻食代餐”，仅保留“运动商城”下子菜单。
优化后的Keep主菜单，删除了“计划”模块，仅保留剩余四个；
优化后的“探索”模块，删除了“硬件商店”，原来的五个菜单缩减为四个，并在保证原有客户体验的前提下，有微小改动。
优化后菜单结构如下：
4.3.3运动
Keep：运动模块分为现在开始、骑行、跑步、智能硬件、瑜伽、行走，其中，跑步又分为燃脂跑、户外跑和跑步机，行走分为行走、健走、徒步、登山。
咕咚：运动模式分为跑步、健身、健走、骑行、登山、游泳。
悦动圈：运动模式分为健走、跑步、徒步、骑行、健身和自定义模块（但是现在只有只有这五个自定义模块）。
对比分析：Keep的运动模式更精细，涉及的运动方式也更多，除了有传统的等运动方式， 还增加了运动课程、瑜伽和设备模块，能够给用户更好的训练。
骑行功能：
骑行首页：
进入骑行时时keep和咕咚页面显示相似，都会显示累计骑行距离，可以鼓励用户继续运动；keep自带骑行音乐，还可以关联网易云音乐，省去了开启音乐播放器的麻烦；咕咚开始右侧有鞋柜功能，对于骑行来说有些鸡肋；悦动圈则显示的是本月骑行和今日骑行量，除此之外悦动圈有语音助手小悦、签到和打卡功能，点击后是一些抽奖活动，相比于keep和咕咚多了一些玩法。
骑行过程中：
运动中keep和咕咚可以自动暂停和开始，而悦动圈则不支持，只能手动去暂停，不如keep和咕咚友好；而keep和悦动圈除了显示速度和时间外，还显示了消耗能量，让用户清晰的看到了运动的成果，更能激发用户继续运动。
骑行结束：
结束时，如果在骑行途中拍了照片，keep会将照片整合成运动视频；悦动圈可以分享得红包，可以调动用户的积极性；咕咚则只是简单的生成了运动数据。
小结：
经过对三种app骑行功能使用（其他运动模块相似），keep的运动功能较多，用户体验也更好；而悦动圈加入了keep、咕咚没有的语音助手、签到、分享发红包等功能，增加了app的玩法；而咕咚则侧重于装备和商城，训练课程相对欠缺。
迭代方向：
1.在骑行和跑步模块多增加一些线上赛事，增加用户的积极性。
2.每个页面多增加一些关于此功能模块的基础教学课程，避免用户因动作不规范受到伤害。
健身功能：
keep将健身作为主要功能进行打造具有极强教学属性（如图1），悦动圈强调健身时间的记录（如图2），咕咚强调健身与社区、电商结合（如图3）。
对比分析：
小结：
keep、悦动圈、咕咚通过健身这一主要功能的对比，能够明显感觉3款产品的侧重点各有不同。Keep以训练课程为核心进行闭环操作，咕咚在课程的基础上辅以社交来学员粘性，悦动圈强调健身下记录属性（甚至在一级页面没有课程列表）。三款产品在三个不同的细分方向各自发力点寻找突破口。
从用户体验的角度出发，keep的课程功能性做的更加强大和人性化，尤其是鼓励式语音每次都在最力竭的时候出现，同时也没有计数与要点解说声乐重叠的现象。
其他功能：
Keep每个运动模块下滑模块会显示一些课程和周好友运动排名，比较侧重于社交和训练；而咕咚每一个运动模块下滑板块显示大家正在讨论、相对应的运动装备推荐和精选状态，且装备推荐关联了京东天猫的一些商家，既方便了用户购买装备也为自己创造了利润；而悦动圈则相对简单，除了健走页面有几个红包模块，其余页面主要就是相关运动视频。
4.3.4计划
功能性对比：
1、界面对比：（此处贴图多，略过）
总结：
根据以上三个竞品的对比分析，悦动圈和keep可比性较大，而咕咚相对没有可比性，使用体验感差；针对计划功能模块来说，keep既然保持原有风格，将悦动圈的部分有点进行引入，比如进行检测，实现个人的定制化训练，同时可以增设一些年龄等属性，可以根据具体的范围进行运动，最终将定制化和用户体验进一步提升。
改进建议：
KEEP：
1.添加年龄和职业数据的采集，根据不同情况制定不同的训练计划
2.可以借鉴添加点赞评论或者聊天
3.根据不同的情况提供几类训练模板，并提供具体的训练方式进行体验
多增加实际案例
悦动圈:
1.多种类模板化统用性训练
2.在不借助手环的同时也可以利用手机进行检测。
咕咚：在个人中心添加一个计划功能模块
4.3.5我
下表将针对KEEP，以咕咚、悦动圈为竞品，从配色、布局和交互、功能分析做深度分析。
对比贴图略过
小结：根据以上对三个APP的对比分析，KEEP下次迭代“我”这一模块可做以下优化：
1.添加意外保险功能。2.草稿箱参照微信，不必有个单独按钮。3.身体测试放在 我的身体数据里。4.卡路里工厂和星空运动场相似，一个收能量一个摘星星，保留一个即可。
五：总结和建议
（一）KEEP产品SWOT分析
优势-s：1.拥有众多中高端用户，且粘性强2.同行业内优秀的用户体验，形成社区3.有相对专业的线上课程，且难度有区分4.有线下店，推出自有品牌运动器材和装备弱势-w：1.课程对专业的健身人员来说，依然显得不够专业2.课程讲解方式更适合有健身基础的人群，对新手来说比较难，节奏难把控3.越来越多的广告机会-o：1.政策扶持，促进体育发展2.居民健康意识觉醒，全国普遍运动健身场地少，开放不足3.居民线上知识付费意识和能力养成威胁-t：各种健身app如雨后春笋般涌入，课程类没有行业壁垒
结论：
在现有的机遇下，政策支持和国民健康意识唤醒使得KEEP 在未来有很大的发展潜力以及市场，对比自身优势，KEEP 在同类APP中将保持优势并有持续的获客能力，而他本身存在的劣势是要抓紧机会进一步宣传获得更大的客户群体。
KEEP 面临的威胁来自其他同类APP，主要是因为课程内容容易复制无壁垒。结合自身优势来看所以它需要增加客户粘性，在现有基础上深化品牌心智。至于劣势这块，他们已经成功D轮融资，它需要做的是以客户为导向去投放合适的健身课程产品。
（二）迭代方向
5.2.1功能优化
KEEP已经是一个比较成熟的产品，也有一定的市场占有率，目前运动、社区、电商、会员功能也较为成熟，暂无大的战略方向性改动计划，但可以在各个模块做细微改动，优化用户体验。
社区：
合并“围观”和“看过”，合并“点赞”和“鼓励”。
探索：
1. 增加直播课程
在目前的录播课程定制服务的基础上，给出个性化直播课程，增加越来越细分的用目标户的活跃性和黏性。
1. 丰富智能硬件及运动场景
相对于咕咚的智能硬件群，Keep还是略显薄弱。未来在通过增加智能硬件来获取更多用户数据的情况下，丰富运动场景搭建，反向助推已经有相当基础的线上内容，增强健身消费闭环。
3. 精简APP模块
最新的一版更新，将原有的四大模块增加为五大模块，其中运动与探索模块有相当内容重叠。造成使用难度加大、模块特点不明确。下一版需要将该两模块重新整理调整。
4. 五大模块中“计划”模块归入“探索-课程与调整-定制训练（原私家课）”（待定）
根据不同健身需求，在相应模块下定制训练。
运动：
1.在骑行和跑步模块增加线上赛事，增加用户的积极性。
2.每个页面多增加一些关于此功能模块的基础教学课程，避免用户因动作不规范受到伤害。
计划：
1.添加年龄和职业数据的采集，根据不同情况制定不同的训练计划。
2.可以借鉴添加点赞评论或者聊天（待定）
我：
1. 添加意外保险功能。2.草稿箱参照微信，不必有个单独按钮。3.身体测试放在 我的身体数据里。4.卡路里工厂和星空运动场相似，保留一个即可。
5.2.2行业布局-关注垂直细分领域
超级猩猩、乐刻等智能连锁品牌也有可能成为Keep的潜在竞争者，除巩固现有市场之外，垂直细分领域也可以开始关注起来，进行布局。但这一方面的需求与Keep现阶段的定位相提，并不紧迫。
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