旱则资舟,水则资车 书摘
《国语·越语》记载:“越王勾践栖于会稽之上,乃号令于三军曰:“几我父兄昆弟及国子姓,有能助寡人谋而退吴者,吾与之共知越国之政。大夫种进对曰:臣闻之,贾人夏则资皮,冬则资締;旱则资舟,水则资车,以待乏也。夫虽无四方之忧,然谋臣与爪牙之士,不可不养而择也;譬如蓑笠,时雨既至必求之。今君既栖子会稽之上,然后乃求谋臣,无乃后平?勾践曰:苟得闻子大夫之言,何后之有?执其手而与之谋。”
在长期干旱、土地龟裂之时,可以兴工造船,迎接雨季带来的机遇;盛夏高温热不可当之时,可以收购裘皮开设皮草行,迎接暴冷带来的机遇。掌握了这种以逸待劳静候机遇的技巧,就不怕发现不了机遇,更不怕发现机遇之后又给它逃了。相传范螽及其老师计然还有被司马迁尊为“治生之祖”的白圭,都是以这种技巧而经商致富的。
“旱则资舟,水则资车”就是中国传统商人借事物在两个极端之间反复轮回而呈现的某种规律性来等候机遇。后人将其浓缩为八个字“旱斯具舟,热斯具裘”。
中国传统商人知道,世上有只此一次的机遇,也有会一来再来的机遇,这类机遇的出现虽然没有像寒来暑往,月盈月亏那样精确而机械,但只要静心等待,是可以等来的。
古时候,越国有个种田好手,他凿渠开荒,造好了一片水田,种下水稻,可是当年恰适水涝,稻田里排水不畅,造成歉收。
第二年,此人不改初衷,仍然种水稻,又逢上大水,又是歉收。
第三年同样如此。有人劝他毁掉水稻,改种旱地作物,可此人并不理会。
第四年碰上了大旱,旱地颗粒无收,而水稻却获得了大丰收。紧接着又是两年大旱,此人连着3年都获得了大丰收。稻谷卖了好价钱,算下来,3年的丰收抵过了3年涝灾的歉收,还有盈余。
对这个“粮食生产商”来说,大旱缺水之年是他的稻米卖好价钱的机遇,但在每年决策种些什么时,并不能确定该年机遇会不会来,实行“基本建设”时,更不可能断定这一年甚至近几年能否“遇上”机遇,收回投资。
不过,此人虽然对具体某一年的旱涝情况预测不准,但对长远的气候变化则完全能够预测到。除非地球发生重大变化石则,涝不会长涝,旱也不会长旱,中国古代经商高手,传统商人的偶像陶朱公范蠡有一个公式:“六岁穰,六岁旱,十二岁一大饥。”“故岁在金,穰;水,毁;木,饥;火,旱。”这就是说,金年丰收冰年歉收,火年大旱,水旱丰欠是循环轮转的。
根据这—“水旱轮转”的原理,连年涝灾既意味着每年机遇的损失,更意味着大机遇的临近。只要水灾之年不饿死,这个稻米生产商尽可以静心等候旱年来临,水利系统充分发挥作用因而获得大丰收。
这种借事物在两个极端之间反复轮回而呈现的某种规律性来等候机遇的技巧,是中国传统商人生意经中一个重要组成部分。
有意思的是,尽管经济生活一再表现出周期性的摆动,“旱斯具舟,热斯具裘”的名言在常人的耳中听来也纯属陈辞滥调,但每生次不景气或下落,都会让人产生“此次非同寻常,定是世界末日来临”一般的感觉,陷于毫无方向的沮丧悲观之中,很少再有“早斯具x舟,热斯具裘”的心力和胆魄,从而完全错失了在机遇到来之前早作准备的机会。
做生意所要捕捉的市场机遇是一种未被满足的需求,是一种偶然性和必然性的结合。有时候,利用常规方法很难在所处的环境中求得生存和发展。例如油于行业的产品积压而普遍降低价格,而自己的名优产品是否也会连带着遭此厄运;在另一些时候,竞争的对手众多,很难让自己的产品处于领先的位置,如果改变下思维则可以创造出另一种需求。当所处的环境很难用常规的方法去创造和满足消费者的需求,商人可以运用逆向思维来出奇制胜。
逆向思维是一种求异思维,常被称为颠倒原则的运用,就是从反方向来思考问题并设想方案。人们常常由于思维定势的羁绊,习惯于顺向思维,压抑了自己的聪明才智。而逆向思维能增强思维能力,有所创新,达到期望值和目标值。
这对于商人来说有两种意义:一方面,商人本身难以克服定势思维,这是不利的一方面;但另一方面,竞争者同样也存在思维定势的局限。如果本企业能打破这种局限,则在竞争中可以领先步,不战而胜。所以商人在捕捉市场机遇的过程中,碰到难以解决的问题时,不妨从问题的反方面来想想,反省原来想问题办事情的方向,试试逆向思考和相反的做法,说不定可以使你茅塞顿开,获得意外的成功。
生意经:生搬硬套当然不行。但事实上,人类许多经济活动都具有这种“循环轮转”的性质,只是不那么容易得出像“太岁在卯,穰;明岁衰,恶;到午,旱”那样的公式而已。比如说,大一点的,整个国际经济形势就表现出好一阵差一阵的循环小一点的,股票市场也是一段牛市一段熊市,即使在上海股市这种极不规范的“股市”中,涨而又落,落而又涨,也是既受控制又不受操纵的反复轮回。
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