一个理想主义者的创业故事：做工厂是为了能吃上自己种的菜 ——楚文

一个理想主义者的创业故事：做工厂是为了能吃上自己种的菜

——楚文峰和他的左岸派设计师创意工厂

楚文峰，西安左岸策划创始人，西安智信品牌营销有限公司总经理，左岸派设计师创意工厂创立合伙人

奇思异想，设计师突然要开工厂

横看成岭侧成峰，远近高低各不同。在这个大同的世界里，总有些人有着不同寻常的观察角度。也正因为有了这些差异化的角度，世界看上去才变得丰富而有趣。

楚文峰，一个自学成才的商业设计师。一般人理解的设计师要懂得美感，颜色搭配合理，造型能力强。而楚文峰却认为一个商业设计师仅有美感是不够的，必须和营销结合，要研究产品最主要的卖点以及接受人群，设计的过程中要循序渐进地传递相关信息，这样品牌才能润物细无声般地渗入人心。一个好的设计，就是要帮客户更好地把产品卖出去。

听起来好难，作为一个设计师真不容易。

楚文峰就是这样一个设计师，他不仅是一个设计师，还是一个广告策划人。他所操作过的项目最后在市场上都有些影响力，时间渐长，慕名而来的客户给他带来了不小的效益。

在和他聊天的过程中，他多次告诉我，他只所以选择广告作为他的职业，是因为做广告每天都能让他能呼吸到新鲜的空气，不枯燥，不乏味，每天的工作都有新鲜感。

这听上去的确是一个自由自在的令人向往的工作，眼前有鸟儿在飞翔，微风在吹过，花儿在盛开，这是一个富有想象力的工作，一般人hold不住。

大约2003年进入广告圈，和他的职业相称，他的脑子里总有用不完的奇思异想。

也许生性敏感，每个案例他都能快速抓住产品的卖点然后大做文章。他为一个房地产项目做策划的时候，发现原来宣传的教育卖点和竞争对手没有差异性，改为宣传景观和位置，很快得到了市场认可。为西安的一个旅游项目做策划的时候，他又反其道而行之，正话反说，把和剧目相关的历史人物都描述为有罪的人，成功抓住了消费者的眼球，得到了市场的认可。他参与过两届楼观老子文化节，当时的负责领导说：文峰啊，你操作了这么大的项目，以后你可是西安市场的巨无霸啊。虽然是一句玩笑话，却也验证了他具有了操作大项目的经验。他的业务遍及全国，南到湖南永州，接近广西，北到宁夏中卫，做着项目还能全国旅游，真没想到原来还有这么诱人的工作。每年免费旅游好多次，可以说事业顺风顺水。

如果一直这样做下去，楚文峰就是别人眼里的成功人士。然而楚文峰爱玩，他说不会玩的广告人不是一个好广告人。平时参与公益，当业余演员，演讲，写剧本，策划活动，周末还要到乡下游玩，忙得不亦乐乎。

然而，广告人的新鲜感却让他要探索出新的生活形式。他感悟道，人不能仅是物质的奴隶，更应该是精神的主人，在满足基本的衣食住行后，就要提高自己的生活质量。他在乡下看到很多绿色的蔬菜和水果，口感好极了，平时在城市里吃的蔬菜总感觉没有那个味。好东西要和好朋友一起分享，他把这些蔬菜和水果带到城市里送给朋友，朋友们都赞不绝口，都说好多年没吃到这个味儿了。楚文峰有了一个奇特的想法，他要租一块地自己种菜，然后和好朋友们一起分享。

二零一四年三月的一天，他在灞河边赏景，突然发现一片桃花林，他被吸引了过去，那是一片被桃花包裹的院子，院子里种植了各种蔬菜，巧的是，这个院子正在出租。很快和房东谈拢，签合同交定金，一切都顺理成章，他的妻子当时劝说：你哪里有时间种菜，回家再考虑一下吧。他却说考虑很久了，大男人做事随心随性。似乎没有商量余地。

实际上楚文峰早就盘算过，这个院子有六间房，可以生产文创产品和软装饰品，正好为自己现有的业务做一些外部拓展，房租不贵，随便一点赢利就够房租了，院子就算是赠送的。很快，他的朋友们知道了他要开工厂的事情，有的说别人都往上游走，你怎么偏向下游走，这几年做实体的都走下城路，你有没有选择好？有的劝说他要冷静，投资有风险，想好了再去做。

楚文峰却笑着说，我一边做工厂，一边种菜，你们都等着吃菜吧。

后来他在一篇日记里写道：这是一个理想主义者的创业故事，做工厂就是为了能吃上自己种的菜。

一声惊雷，工厂众筹来了一个设计师联盟

这是一片开阔的空地，周围还没有开发，没有高楼，视野开阔了许多，一望无际的蓝色的天空下飘着几丝白云，凉风径直拂过脸颊，没有一点遮挡。楚文峰站在院子中央，享受着这一切，惬意极了。

院子里的油菜花儿开了，蜜蜂自由自在的采蜜，绿油油的沅水老远就散发着香气，更多的是野菜，绽放着它们顽强的生命力，有马苋菜，蒲公英，小蒜，荠菜。四周是杏花、桃花和葡萄园。这是一个令城市人向往的院子。

工厂要开工，就需要设备和工人。楚文峰有两个兄弟长年在深圳打工，他把这两个兄弟叫回来给他们教技术，让他们和他一起创业。四月份的一次设备展览会上，楚文峰采购了激光切割机，激光焊接机，空压机，树脂固化机，冲孔机床等设备。人有了，设备也齐全了，但业务从哪里来？

楚文峰再一次开动了策划人的思维。他想创业不能人云亦云，做别人一样的产品就没有市场。那种人无我有，人有我优的思维早就过时了，这种思维下造就了市场上一大堆的同质化产品。

创意是不可复制的，创意才是个性化的产品，每一个创意都是不同的。而创意权掌握在设计师手里。楚文峰通过深层次分析，了解到每一个设计师都有一个工厂梦，想动手做出自己设计的产品，只是更多的设计师没有这样的机会。麻雀虽小，五脏俱全，即使一个小工厂也要投资一笔不小的资金，而且需要工人，需要业务，所以设计师一般会想一想，但不敢真地付诸行动。

楚文峰还看到了设计师和工厂之间的断层需求，那就是设计师基本不懂工艺，而工厂也不懂设计，这样就导致设计和制作之间会出现沟通黑洞。设计师做出的方案在制作的时候需要根据工艺，工厂的制作技术调整。因为设计不懂工艺，因而不懂怎么调整。工厂调整的方案又偏离了设计的意图。这种设计和制作之间断裂的苦恼一直缠绕着广告圈。

楚文峰灵光一闪，为什么不面向设计师做一个共享工厂呢？他准备要架起一座设计师与工厂之间连接的桥梁。

他连夜拟定了一个众筹方案。先草创成立一个西北设计师联盟，他把人脉资源里的优秀设计师和设计机构都拉入这个联盟，然后向他们众筹。被选定的设计师不仅有左岸派设计师创意工厂的股份，还可以成本价在工厂加工，共享工厂机器设备，工厂给设计师免费提供工艺指导。把设计师设计出来的产品放在平台上推广销售，利润分成。

工厂的产品定位为软装饰品，文创产品。这一部份创作尤其以西安美术学院的资源为主。楚文峰在西安美术学院设立了创业孵化机构，专门支持学生们在这方面的创业孵化。

众筹计划一经抛出，许多美术学院的设计师都想加入，连一些楚文峰以前的客户也愿意加入。楚文峰挑选了五十名经验丰富，基本功扎实的设计师，和他们签合同。

这些设计师有的擅长品牌形象，有的擅长造型，有的擅长家具及装饰，还有的干脆擅长字体设计，还有的擅长空间构造。这些都是楚文峰非常需要的工艺。设计师原创作出了立体化的logo墙，办公产品，充分运用了富有西安特色和企业品牌的文化元素。独特的展示形式使本来冷冰冰的品牌有了温度。接着还研发出了花槽、休息区、会议室、工作区，商务区等系列产品。以前企业文化都是展板表现，如今的企业文化却完全立体化表现了；原来的表现生硬而且死板，而现代文化却能融入具体场景之中，变得真实，有带入感，更容易打动人，这里有一个新名词，叫场景营销。在工艺上的创新就是楚文峰理解的多行业跨界融合，平面和空间融合，装修和展示融合，家具和装饰融合，本来各自独立的行业在楚文峰的整合下，都变得有了些关系，这些做的结果是空间的整体感加强了，而装修费用却降低了。轻装修，重装饰在左岸派设计师工厂有了新的内涵。

这种明显的跨界风格让客户耳目一新，本来是一个家具，却装载了企业的文化；本来是企业文化的广告，却看上去是一幅艺术装饰品。

2014年，是中国广告的转折年，以前躺着过日子的广告人突然感觉到风向突转，利润跌落式下降，更多的人唉声叹气，无所适从，然而左岸派设计师创意工厂却如广告圈的一股清风，一开始就出现了生意火爆的景象。到年底盘点的时候，账面盈余三十多万，牛刀初试就尝到了甜头，楚文峰的干劲更足了。

冰山一角，从空间制作到内容生产者

空间品牌文化装饰的市场已经够大，然而左岸派设计师创意工厂在经过一年多时间的运行后，却发现原来的产品仅仅是市场的冰山一角，更大的市场是商业空间和展厅。

比如党建展厅在全国范围内如雨后春笋般兴起，各个政府，各个企事业单位都在做党建，然而各地所做的效果却良莠不齐，归根结底，是因为装修公司根本不懂品牌，而广告公司也不懂装修，客户开始认为这部分工作应该是装修公司完成的，而装修公司却说是广告公司应该完成的，当客户找广告公司的时候，广告公司却说是装修公司应该完成的，本来一个挺好的事却变成了一场无休止的扯皮战。

楚文峰2015年去内蒙古包头考察市场，当时刚好有一家广告公司为当地街道办在装修一个一百多平方的展厅，广告公司连内容如何分步都理不清楚，刚进门就被装修公司和街道办主任骂了狗血淋头，广告公司老板连半句话都不敢回，楚文峰却用半个小时就把问题解决了。有了这次经验后。楚文峰发现一般的广告公司不可能培养专业的设计师团队，也不会投资建工厂。他便开始在全国招加盟合作商，他为合作商提供专业的设计和施工服务，广告公司即使在没有专业团队的情况，也不用担心接了业务完成不了了，也有一些有实力的加盟商在当地建立创意工厂，原来产品要在西安加工，然后向全国各地发货，不但增加的运输成本，而且拖长了施工周期，自从当地有了工厂后，工厂直接为客户服务减少了中间环节，没有中间商赚差价，价格直线下降，工期也相应缩短。

楚文峰非常注重展厅的趣味性和观赏性，他说他要把展厅设计到游客想买门票参观的程度，他也真的做到了。2016年他在西安完成了韩寒“one”展，内容和互动太精彩，进去看的人真的要掏10元钱门票。

楚文峰做空间的模式不像是广告，不像是装修，却像是一个空间内容的生产者。

经过一段时间的探索，楚文峰把自己做的工作定义为创意盒子，专门为空间策划生产独特的内容IP，空间里应该放什么内容，怎么让内容更有趣，如何让内容展现得新颖，这种耳目一新的创新方式吸引了不少客户的关注。空间展示，场景氛围营造成了楚文峰服务的一块特色招牌。

2017年下半年，楚文峰参加了西安高新区组织的“寻找西安创业之星”活动，他以3d打印广告标识、空间装饰品为创业内容入选了2017年西安创业之星的名单。

在活动中，他讲述了他的创业经历。正如活动宣传中所说的：

别去改变，考试能过就行，可总有人竭尽全力；别去创新，安静毕业就行，可总有沉迷挑战；别去创业，有份工作就行，可总有人热血不止。

那场活动结束后，搜狐以“深度创业，昂扬背后的沉潜”为标题做了报道。

华商报也以“跨界创业，把不可能变为可能”为标题报道。

还有媒体报道，“玩儿的风生水起的，恐怕只有他们了”。

某知名媒体人写道：

他打破了“寒门难贵子”的阶层固化

陕西洋县高考失利的贫因少年

被命运裹挟着到东莞打工，在建筑工地当“包身工”

因为顶尖营销人李光斗先生的自传

让他暗下决心“不当总统，就当广告人”

每月300元工资

决意报考交大财经学院市场营销专业自考生

泡在汉唐书店站到腿疼

人生也在这里蓄势待发

第一次转折第一次成功应聘大公司文案策划

第二次转折2005年接手广告公司正式创业

第三次转折2008年抓住机遇承接营销整合方案

第四次转折成立左岸派设计师创意工厂

先后服务华为、保利、赛格国际

成功执行韩寒“one”西安展

楚文峰，把所有不可能变为可能

不惧怕与大品牌的竞标

以最优性价比在这里扎根

他让我想到稻盛和夫、潘石屹的逆袭人生。

以楚文峰爱玩的性格，我想他还会继续深入地玩下去。

我是美术创意设计楚文峰

微信号，18992839431