通过三个月的亚马逊实操，发现亚马逊其实本质上来说和一般的电商是没有什么差别的，本质上需要解决的是两个方面的问题，第一个流量，第二个转化的问题。
那么如何提高流量呢？那么首先亚马逊作为一个日均访问量高达3000多万的大型在线交易平台，本身的流量还是挺大的。那么就是要看下自己的产品在亚马逊这个平台上是否有优势，是够能够被广大的亚马逊买家们接受了。亚马逊的平台的流量很多，那么他流量再多，进到自己店铺的访客，其实才能和自己有关系，否则都只能一直看着大卖每天卖的风生水起。
第二，转化率的问题，如果流量的问题，能够完美的解决，产品本身也是客户需要的产品，那么其实产品的主图质量，以及产品的评论星级，评论个数，标题和五行描述的内容就都能成为影响转化率的重要因素了。相比较亚马逊卖家自吹自擂的，那么相信客户会更加愿意相信亚马逊买家社区其他买家们留下的评论了。
那么再顺着思考，因为Listing首先有曝光，才能带来点击，点击了以后才能有转化成订单。当然也有直接点击购物车按钮就购买的，不过购买按钮的访问量也就提高了。以这篇文章为例，大家通过标题能够看到我目前所写到的内容了，那么你已经为我的这篇文章增加了访问量了，给我在文末点赞了，就是有点击了，假设我的这篇文章是希望达到交流的目的，有多少人通过这篇文章，添加我的微信，主动分享关于这种流量转化，那么这就是我的这篇文章的转化率。
而做亚马逊，前面做了那么多工作，其实都是为了一个目标，能够让自然的正常的出单，只有这样的订单，才能够真正为亚马逊运营带来盈利。
除了前几天思考的打造爆款的一些步骤。今天又想到了什么样的运营手法呢？
1. Listing上架发了FBA以后，如果直接转化为FBA，FBA还没有入仓，那么这个Listing是不能在亚马逊前台销售的。那么这个时候，假设创建一个自发货的跟卖，自发货的跟卖价格和FBA一样，这个时候一般也说也是有购物车的。
2. 如果产品真的不错，再结合一定的广告增加曝光，肯定也是有销量的，如果可以这个时候再配合自发货产品测评，从第一天上架Listing到最快能够FBA上架的时间，刚好8-10天，那么第一天自发货的产品，假设用DHL发货的话，也可以到客户手上了，这个时候再积累几个评价。（或者制造几个评价）再制造一些Q&A。等FBA正式上架以后，再把自发货库存变为0，那么这个Listing在能够销售的时候，不就是又有评价，又有Q&A比较丰满了。
如果完全的能够每天都做到这些步骤，那么应该是没有什么问题的。不过自发货自然出单，貌似也没那么容易。所以还是等着FBA吧。（如果你的产品单位价值比较高，比较适合自发货，完全可以这么去试试，或者运费比较贵的）
通过多天的操作，发现亚马逊Listing ,广告能够花出去的情况，主要在以下几种情况：
第一，Listing有购物车以后马上做广告
第二，FBA上架In Stock销售以后，马上做广告
第三，销量起来以后，广告也是能够花出去的。（能够发现同一个产品的相关关键词，来来去去就那么几个Listing排在前五页）
第四，第一个Review出现以后，发现马上广告的曝光能提高一些了。
不过新品上架5天以后，如果再想将广告预算都花完，还能怎么操作呢？该如何去优化CPC广告，这是近期研究的重点问题了。如果大家有研究过，非常感谢，能够将你的经验分享给我。
我的猜测是，一个Listing在五天以后，每天的订单呈持续增长状态,亚马逊更加愿意扶持了。
1.Sunny 亚马逊线下交流收获-从亚马逊买家思维思考运营模式
2.整理下过去两个月的亚马逊学习思考笔记（从选品到产品测评）
发现亚马逊和阿里的其他平台很大的区别就是，广告费，不是你的预算越高越好，平台不是什么钱都赚了，发现亚马逊更喜欢赚的是平台佣金和配送费这些，那天算了下，一个定价32.99美金的产品，大号标准件，亚马逊收取的费用占了定价的29%。这样一想，亚马逊怪不得更加愿意给能够持续出单的产品Listing 了。
关于这样的思路，如果你有其他观点，欢迎和我分享：546058450
作者简介：Sunny 贺，坐标深圳。毕业后曾在阿联酋迪拜工作过两年半，熟知穆斯林文化习俗，回国以后，在深圳做过一年外贸推广工作，熟知各类推广平台运营规则，从事过9个月的智能安防监控产品的外贸工作。现已正式开启跨境电商B2C的外贸之路,热爱分享，喜欢交流，期待和各位外贸同行，一起思想碰撞，相互成长！
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