优秀企业善于构建自己的战略

剑峰笔记（2019.7.26）：各位伙伴，大家好！今天和大家分享：优秀企业善于构建自己的战略。

一、名人名言学管理

主动构建自己的战略，而不是被竞争者牵着走。

You build your own strategy. You don’t define it by what another competitor is doing.

吉妮‧罗曼媞 (1957- ) 是 IBM 首位女主席及执行长，过去也曾经担任 IBM 行销、策略副总裁等职务，2002 年她协助 IBM 协商收购普华永道 IT 咨询业务，从此被大众所熟知。

二、优秀企业善于构建自己的战略

今天看到朋友发的一个非常火爆的华为终端誓师大会视频，2019年3月29日，任正非、郭平、徐直军、余承东带领华为消费者业务集团（CBG）高管集体宣誓。“终端铁军，王者之师，勇往直前，势不可挡，3年1000（亿美元），5年1500（亿美元），铁军出击，力争第一，胜利！胜利！胜利！”，振奋人心。从华为终端誓师大会和5年1500亿美元的目标，可以看出，任正非对于消费者BG（CBG）的战略可能是要授权CBG“军团作战”，自主改革，改革的内容包括组织结构设计和薪酬体系等等。

华为誓师大会

仔细研究华为成功的案例和足迹，可以看出，优秀企业善于构建自己的战略，绝对不能被竞争者牵着走。

1、明确要成为行业领导者的战略意图。

1997年华为的规模大概只有20亿人民币，规模还比较小，就已经把成为世界产业领导者的目标、战略意图提出来了。任正非1997年在珠海石景山会议纪要中就提出来：“我们必须在混沌中寻找战略方向。华为公司总有一天会走到悬崖边上，什么是走到悬崖边上？就是走到了世界同行的前列，不再有人能够清楚地告诉我们未来会是什么，未来必须靠我们自己来开创。我们不走到悬崖边上是不可能的，而如果我们不想走到悬崖边上，也是没有出息的。”

战略意图的好处主要有两个：

（1）战略意图是一个长远的、带有终极性质的目标，不会随意变化，保证了长期资源配置的一致性。

（2）战略意图是一个吸引和保留牛人的重要砝码，确定了人才值得为之奋斗的目标，愿意加入和留下。

2、华为的战略自始至终强调“以客户为中心”。

2012年，任正非在公开信:《董事会领导下的CEO轮值制度辨》中提到：“华为董事会明确不以股东利益最大化为目标，也不以其利益相关者（员工，政府，供应商……）利益最大化为原则，而坚持以客户利益为核心的价值观，驱动员工努力奋斗。在此基础上，构筑华为的生存。”

3、始终坚持宏大MTP，引导企业发展。

2004年4月28日任正非在“广东学习论坛”第十六期报告会上的讲话就指出：“华为公司的愿景是丰富人们的沟通和生活。使命是聚焦客户关注的挑战和压力，提供有竞争力的通信解决方案和服务，持续为客户创造最大价值。华为公司的战略是四个方面：（1）为客户服务是华为存在的唯一理由；客户需求是华为发展的原动力。（2）质量好、服务好、运作成本低，优先满足客户需求，提升客户竞争力和盈利能力。（3）持续管理变革，实现高效的流程化运作，确保端到端的优质交付。（4）与友商共同发展，既是竞争对手，也是合作伙伴，共同创造良好的生存空间，共享价值链的利益。”

华为公司始终坚持宏大MTP不偏离，包括愿景、使命、价值观、战略，引导企业发展，提高管理效率，为客户创造最大价值，构建良好的商业生态。

华为的成功，并非偶然，而是必然。

华为终端5年1500亿美元超燃誓师大会 华为终端5年1500亿美元超燃誓师大会