品牌成本原理

      前期学习华彬老师的品牌营销专栏，有关品牌成本原理的一些内容分享如下：

品牌成本原理的意思是，品牌存在的意义在于降低三个成本：

第一，降低社会监督成本；

第二，降低顾客选择成本；

第三，降低企业的营销传播成本。

降低社会监督成本也是社会监督原理。品牌是企业为了给消费者惩罚自己的机会而创造的一种重复博弈机制，是社会监督企业，保护消费者的社会机制，通过品牌的建立，可以降低社会监督成本，用户可以更放心地选择你的产品。

降低顾客的选择成本和企业的营销传播成本。这两件事是一件事，两个成本是一起降低的，而我们思考的视角，永远是顾客的视角。

有企业会讲，“现在我们还不需要建品牌，什么什么我们现在需要做品牌了；我们公司还没到做品牌的时候，我们到了做品牌的时候了”。

哪什么时候是做品牌的时候啊呢？企业成立的那一刻，取名字就是做品牌的时候。企业取的名字就会影响企业的成功或失败，因为名字就是成本。

全中国成本最低的名字是是马云的阿里巴巴。为什么？因为阿里巴巴这个名字在全世界任何一个地方都发一样的音，阿里巴巴，而且全世界每一个人的脑海里面都想到同一个画面，阿里巴巴和四十大盗，所有人都能理解。

苹果也很厉害，全世界都知道苹果，但是，在中国叫苹果，在美国叫apple。发音不一样。在法国，在俄罗斯，在越南，在马达加斯加，鬼知道叫什么。但是阿里巴巴它的发音和人们脑海里面显现的图像全球一致，这个了不起的命名的策划，可以说是登峰造极。

另外，有关营销传播成本我们都会考虑广告及广告的成本，广告是给顾客的信息服务，是为了降低顾客的选择成本，一切要从顾客的角度来考虑，不要考虑你自己。因为你自己千算计、万算计，可能最后都是“反误了卿卿性命”，你不要去算计，顾客需要什么，你就给他什么就好了。

所以，所有营销传播工具，我们都是从成本的角度去看待它。你取一个名字，不要问好不好听，要问他成本高还是低；你设计一个标志，不要问他好看是不好看，要问他成本高还是低。你一句广告语，一个广告画面，一个电商的网页，一个包装的设计，一个电视的广告，所有的我们都只问，它有没有降低顾客的选择成本，有没有降低我们的营销传播成本。