一家打印店，怎么做到客单价20万还门庭若市？

打印店我们随处可见，虽然不起眼，但利润非常高，许多打印店靠薄利多销闷声发大财，赚的盆满钵满。

尽管赚钱不少，但在人们的眼中，打印店只能算小生意，因为客单价太低，一般就几元钱到十几元。

但有一家打印店彻底颠覆了人们这种印象，甚至让人不敢相信，这家打印店的客单价高达20万元，是一般打印店的近万倍。

你没有听错，就是20万，不但如此，这家打印店还门庭若市，供不应求，在上海和深圳开了分店。

一家打印店，怎么做到客单价20万，还门庭若市呢？

主要是这家店发现了一个细分的打印刚需，然后专注于这个方向，占据了这个方向近9成的市场。

这家打印店叫“荣大”，专注于上市申报材料的打印，有人称它是“离上市最近的打印店”。

为什么一个打印需要20多万，因为一般人很难想象打印一份上市申报材料是多么繁重的工作。

《新华字典》有600页，而一份上市文件却可能有1000页，甚至多达1500页；

再加上各种公司财报、审计数据、资产负债情况等大量数据和表格，让一份上市申报材料多的惊人。

有律师报送一个准IPO公司的材料，用了好几个拉杆箱不说，来来回回打印过8次。

为什么打印8次，因为上市申报材料非常严谨，容不得出一点错，而且最关键的是对IPO企业来说，时间就是金钱。

如果因为申报材料出现问题，造成公司上市延迟，会对券商和企业造成难以估量的巨大损失。

而这家叫做“荣大”的打印店，因为专注于上市申报材料的打印，积累了丰富的经验。

持续服务了大量IPO企业后，甚至有客户评价，“荣大的人比我们更清楚证监会的官员希望看到什么样的申报材料”。

荣大的员工可以帮专业投行人士，发现程序上的小疏漏。

这为荣大带来了极佳的口碑，“去荣大打印”几乎成为了各家投行、律所IPO前约定俗成的操作。

一家财经印刷公司负责人说，他曾试图承接上市材料印刷的订单，但券商都不愿意把活交给荣大以外的公司。

一位投行人士说，没有人敢在一家陌生的店打印申报材料这么重要的文件。

“荣大”靠专注上市申报资料这个细分方向，占据了这个领域近九成的市场。

上市企业IPO资料打印的市场，从2000年的几百万，迅速增加到了如今超过6000万的市场，净利润超过40%，荣大是最大的获益者。

荣大之所以这么牛，是因为它表面看是一家打印店，但本质上更像一家上市申报材料的咨询公司。

和其他打印店不同，荣大有技术含量极高的内部培训，它们内部的打印员分为A、B、C三个等级，以应对不同时限的打印需求。

如果遇上棘手的连夜赶工，通常会让最优经验的打印员出马。

荣大通过提供专业的上市申报材料指导，获得了源源不断的打印订单。

还为客户提供极致体贴的一站式服务，增强自身的竞争力。

它租下了公司所在楼的更多房屋，建立了配备饮用水、食物的贵宾休息室，来接待券商和上市公司相关人员。

无论是办公、休息、开会，都可以在荣大一站式完成。

不但有专业的打印材料指导，还为目标客户提供各种专业服务，其他打印店怎么在这个细分领域和它竞争。

不过荣大的生意受政策影响巨大，比如前几年IPO一度停滞，对荣大生意造成巨大的影响。

因此荣大也在积极寻找新的方向，投资布局IPO上下游相关产业，比如企业咨询、酒店管理、财经公关等。

荣大通过专注于一个有潜力的细分方向，抓住精准的目标客户，再为这部分目标客户量身定做更多的专业服务。

这不但颠覆了许多人对打印店的印象，也为传统行业的创业者提供了发展和创新的思路。

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