女儿去年高考成绩不错，于是暑假去了一家培训机构当小老师。作为一个操心的妈妈，我当然得去考察一番。
了解完之后，我不得不佩服，当今的孩子真的是太有头脑了。因为，这家培训机构的负责人还是一名在校的大学生。
他们每年的暑假进行招生培训，其客户定位非常细化。
对于外部顾客，也就是来上课的学生，他们严格限定，只招高三年级。其他的一律谢绝。
而他们的内部顾客，也就是讲课的老师，邀请的并不是各个学校的正牌老师，而是本市当年刚结束高考的重点高中的学生，并且都是高考分在600分以上的。不少人的单科高考成绩在全市排列前茅。这些学霸，首先进行试讲，然后进行简单培训（都是在线上进行），就可以上岗了。
他们的培训模式就是1对1。每一科都由一名学霸级别的学生担任老师，将他们自己在学习上的独门绝技教给来上课的学生。
因为辅导者是和自己差不多大的孩子，而且又是当年高考成绩非常棒的学生，所以被辅导的学生心里都有一种认同感，也更愿意产生互动。
他们的广告投放非常精准。
他们没有大规模地发放广告单页，而是通过招募的小老师在QQ和微信上进行广告发布，并且动员身边的朋友转发。他们印制的广告单页，也是事先调查好哪个学校的高三班在开课，再精准地投放到高三学生的手中。还有就是通过搜集到的高三家长的电话，逐个进行电话营销。
他们的价格非常有竞争力。
通常正牌老师上1对1的课，每节收费至少是200以上，他们只收一半不到的价格。并且还有试听课赠送。因此凡是过来试听的学生和家长，下单的不少。
因为女儿，我也成了他们的广告员，在朋友圈里面发了信息，立马就有朋友来询问，并且还有人送孩子去上课了。另外几位朋友的孩子，因为不是高三学生被拒绝了。
事后我回访那位去上课的朋友，问效果怎么样？她说，孩子很满意。
虽然培训机构众多，但这些学生们利用自身特色，通过细分市场，精准投放广告，仍然抢得了一杯羹。真棒！
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