“我在中国的这10年，和中国的许多年轻人一起共事过，他们给我最大的印象就是太缺乏耐心，太缺少计划，太喜欢办公室工作，太安于给人打工。”
——Paul Gitau
周日，在广州淘金——外国人聚集最密集的地方之一，与一位黑人老板约好在一家星巴克见面。
他叫保罗，在中国待了10年，做中非贸易生意，飞黄腾达后，回到自己的国家开了自己的公司，上市两年，拥有员工300多名。
在寒暄之后，我们开门见山的聊了起来，以下使我们的谈话。也许从中你可以获取大量信息。
我：从瘾君子到CEO，你是怎么做到的？
保罗：如你所言，来中国之前我确实是一名瘾君子，摄入过海洛因，吗啡，摇头丸，成天和一帮跟我一样的狐朋狗友聚在一起吸毒，酗酒，泡女人，没钱的时候，把家里唯一的电器，一台黑白电视机拿去做了抵押，换了一包毒品，父母很伤心，我自己也很恨自己，但是就是没有决心洗心革面，直到有一天，我遇到一个女孩，是那种非常善良，非常值得人相信的女孩，我突然有一种前所未有的想法，我要结婚。但是我知道我配不上她，她值得世界上最美好的东西，包括爱情。为了有资格娶她，我决定重新做人，也决定彻彻底底和过去的自己做个了断，不再让那一帮伙计找到我，因此出国是我最好的出路，那个时候，我的一个朋友在中国的辽宁省当老师，我给他发了邮件，他很支持我来中国，就这样，我的父亲替我出钱，我买了一张飞往中国的机票，告诉我的女朋友，一定要等我回来娶她。然后义无反顾的踏上了飞往中国北京的航班。
我：当初你在中国的第一站是北京，但是在北京只待了半个月的时间，为什么不争取留下来，毕竟是中国首都？
保罗：是的，当我出了首都机场时，简直被震惊了，那是我第一次出国，和非洲的破败相比，这里简直就是人间天堂，我感到深深的不公和嫉妒，同样是人，为什么非洲很多人生活的连中国的狗都不如，我突然有了一种很冲动的想法，我要在这座城市干出一番事业。
我开始四处求职，不停的打电话接电话，不断收到面试的邀请，又收到拒绝信。在求职过程中，我发现这个高度发达的城市，却是一个看脸的城市，最受吹捧的是白人，最遭排斥的是黑人，到什么程度呢？白人什么都不用干，就顶着自己的一张脸就可以赚到钱，他们被一些公司雇佣在招聘现场坐台，只要在面试官的位置上坐几个小时即使一句话都不用说就可以赚到几千甚至上万块报酬，或者在一些公司的剪彩仪式上，公司之间的大型会议上，只要他们露个脸就可以得到非常丰厚的回报，总之，中国就是白人的天堂，中国人认为只要白人在场的地方是高大上的地方。
相反，黑人不但总是遭到鄙视，更会遭到人品的质疑。即使有些培训学校接纳了黑人，但是却有一定的条件限制，比如，工资很低，而且必须是来自美国，英国等发达国家，而不能是非洲，如果你是非洲籍，当你被介绍给学生和家长的时候会被改了国籍。这让我对这座看似高度文明，高度包容城市很失望，那时候身上的钱已经不多，我决定听从我朋友的建议，去辽宁谋生。
在辽宁，有了北京的沉痛教训，我直接选择去了一个小县城，很容易的就找到了工作，在一个高中学校当外教，并且有自己单独的办公室和寝室。那里的人民非常的热情，随和，豪爽，随便一个人问，你吃饭了吗，只要你说还没有，就执意拉着你一起去吃饭。他们喜欢三五成群聚在一起，烤肉喝酒，一直到凌晨两三点，虽然我是严格的基督教徒不喝酒，但是很喜欢这种轻松愉悦的气氛。我在那里待了两年，我的中文基本都是跟着学生或者辽宁朋友学的。所以我后来回顾，如果要想学习一门外语，最好的方式就是，把自己扔进一个几乎没人能听懂你说话的地方，在那里，为了生存和交流，你不得不迫使自己学习新的语言。
我：如果让你重新选择一次，你还会离开这个非常友好，让你说起来都很激动的地方吗？
保罗：我一直内心很清楚，辽宁虽好，但并不是一个长留之地，那里的工资如果养活我一个人足以，但是要想干出一番成就不太可能。因为我知道在我的国家，有我心爱的女孩在等我，所以我不能多浪费一分的时间。当时，我知道中非贸易正如火如荼，很多非洲人都在从事这个行业，而且都赚足了钱，所以我在辽宁工作满两年后，在另一个朋友的鼓动下，来到了广州。
我：极北和极南的两个城市，肯定会带给你一些很大的感触。
保罗：广州和辽宁简直是两个世界。辽宁人热情好客，单纯善良，但是广州人，冷若冰霜，只顾赚钱，如果辽宁人请我吃饭就是纯粹的请我吃饭，没有任何其他意思，但是广州人不同，我刚来不久，跟着一位同是非洲籍的女老板学习做外贸生意，她的司机是一个年轻小伙子，第一次见面的当天晚上就请我吃饭，而且很丰盛，这让我非常感动，后来就和他再没什么来往，直到有一天在一个市场碰到他，我给他打招呼，他板着一张脸，我以为他忘记了我，因为中国人对黑人的识辨率很低，认为都是一张黑面孔没什么区别，但是很明显，他记得我，很轻蔑的瞟了我一眼，说了句，“白请你吃饭了”！当时他这句话是用中文说出口的，可能他以为我初来中国不懂中文，其实那句话我却是懂了。后来，我的女老板告诉我，他请你吃饭目的很简单，就是希望你有什么事情用他的车，给他生意做。这让我才恍然大悟。
我：那是哪一年？
保罗：大概在2006年的时候。
我：如果你不介意的话，可否知道那个时候你多大年龄？
保罗：呵呵，当然不会，坦白的说，那会我已经32岁了。
我：32岁，刚刚起步，有没有过那么一刻突然深深地怀疑自己，究竟能不能在中国实现自己的梦想，如果不能，要怎样回去面对一直在等待自己的女友还有家人？
保罗：当然，而且经常。但是作为一名虔诚的基督教徒，我始终相信上帝不会亏待我，我也坚信上帝一直在指引着我向着正确的方向。还有一点，我的国家并不像尼日利亚，乌干达那些国家，如果你没有干出成绩就回去会遭到很多人的嘲讽。我们国家的人认为只要你尽力了就好，回来就好，没什么大不了。
我：一无所有的三十多岁，对于中国人来说是最令人堪忧的年龄，会遭到父母逼婚，女方逼娶，朋友嫌弃，甚至会自暴自弃给自己贴上失败人生的标签，你是如何保持心平气和，不急不燥呢？
保罗：一定要有耐心，但我知道这对中国人尤其是现在的年轻人来说是最难的。万事开头难，开头是最考验一个人耐心的时候，这时你要做的，就是一点一点的建好根基，根基的打造非常费时，可能需要五年，十年，二十年甚至更久，你可能在此期间一直重复做一件事情，不会有任何的起色，这会让很多人着急甚至恼火，也是很多人半途而废的原因，但是，只要你一步一步，稳扎稳打，有了坚实的基础和积累，终有一天你会获得一个质变的回报。我见过的那些非常成功的人或者企业，都是用了十几年，二十几年甚至几代人的努力才打造成坚不可摧的品牌或者财富。千万不要轻信什么一夜暴富，那些一夜暴富的人早晚有一天会一夜暴穷，好比一个高楼，如果没有牢固的根基，再高的楼都会很快坍塌。
我：2013年之前，广州曾一度被外媒称为“巧克力城”，那时约有30万非洲人聚集在广州，基本都在从事贸易出口生意，很多人都做的非常成功，但是近年来，尤其是从2015年以后，广州的黑人人数迅速的下降，到今年三月份，媒体报道广州的黑人只有一万左右，当然除了一些政治因素以外，你认为还有其他什么重要因素造成了这种现象？
保罗：首先，中国的产品价格提高了，质量也提高了，货要运到国外，海运是非常贵的，这些都是成本，如果到了本国，卖的价格太贵，没人要，卖的便宜了基本就亏了没钱赚。要是前些年，中国的产品非常便宜，质量也很差，很多产品都是非洲没有的，所以很多商人来中国订货，运到自己的国家，卖个高价，还很抢手，但是由于产品质量不好，人们慢慢也就不喜欢了，直到现在，如果有人问，这个东西是哪个国家产的，如果一听是中国，就摇头不要了。其实中国现在的许多出口产品质量还是很不错的，但是在国外人们形成的固有思维还没有转变过来。
其次，中国人做生意不诚实。一看是黑鬼，就像看到傻瓜一样，报价特别高，报价是达成合作的重要因素，其实客户能来中国订单，来之前都已经做足了搜集和比较，基本对产品的价格都心中有数，如果你报价太高了根本就不会再跟你谈，即使你后来把价格调低了打爆电话也没什么用，许多客户从报价里就能看出一个公司的诚信度和服务态度。另一个令人恼火的问题就是，许多厂家提供的样品质量很好，但是下单后，要大批生产了就换了材料，以次充好，最后运到海外产品基本没法用。这非常伤客户的心，也绝对不会在跟你合作第二次。
第三：很多中国工厂或者公司的员工，对“截指期限”是没有什么概念。你给他们说的很清楚，我这批货必须要在期限之前完成，他们嘴上答应的很好，但是根本没放在心上。一旦你订了单，之后和你几乎没有任何联系，你需要亲自打电话确认他们有没有做，会不会按时交货，最糟糕的是，你打过去电话，他们甚至想不起来你是谁，半天了才反应过来，你再问你的货为什么没有在指定时间送达交货地点，他们才开始查单，然后支支吾吾，说还得等几天，但是要等几天他们自己也不确定，这就让人非常恼火。海运的最大货柜是70个立方，一般很少有客户从一个工厂直接订购70个方的货，这就需要拼柜。拼柜就需要在指定的时间装柜，如果供应方不能在固定时间出货，就无法出柜，也就无法按时送达指定港口，造成的经济损失是多方面的。
当然，近几年，整个世界经济都处于低迷时期，生意越来越难做，资金难以周转，银行不愿放贷，那些做大生意的人手头没有资金，这就减少了来中国订单的次数。
我：你在中国待了这么多年，也接触了许多中国新一代的劳动力主体，就普遍而言，中国的年青一代给你最深刻的印象是什么？
保罗：我在中国的这10年，和中国的许多年轻人一起共事过，他们给我最大的印象就是太缺乏耐心，太缺少计划，太喜欢办公室工作，太安于给人打工。相比较而言我接触过的许多女孩子，大多数都很努力，无论从业务处理还是语言表达比男孩子更胜一筹。很多男孩很被动也很害羞，对工作不用心。
举个例子，有一次我去一家货物空运公司想确认一下我的一个朋友的货是否已经发出。当时办公室就一个小伙子，抱着头趴在桌子上睡觉。也没打算和我握手，我说请帮我查一下这个名字，我想知道他的货是否今天已经发走，他查了一下，很确定的给我说没有，但我知道理应是应该有的，我让他再查一遍，他很快又确认，没有。当时让我很困惑，正好出去的路上碰上了他的女老板，也是二十多岁一个非洲女孩子，我给她说了情况，她说这个名字名单上有啊，她记得很清楚，然后和我一同回去，在电脑上查出来让我确认，我这才放心的离去。我走后，老板开始训斥那个男孩子。
还有一个男孩，是我朋友的助理，最喜欢的就是待在办公室，其实做贸易这件事情，你要不停的去了解市场，了解不同产品的价格，只有获取足够的信息后，客户问你什么你才能毫不含糊的回答。但是他就是不肯踏出办公室，除非老板给他指定要他去哪个市场他才去。但是办完事情很快又会回来。其实他周围有很多大老板，也有很多客源，只要自己主动去拓宽人脉，把自己的名片多给周围的老外分发一下，慢慢的积累客户和经验，迟早有一天自己会成为老板，而不是只给老外打工。如今来中国做外贸生意的很多也是年轻人或者才大学毕业，大多数时你的老板可能只比你大几岁，但是他们知道自己身处国外，时间有限，也知道自己要的是什么，所以非常有斗志也很惜时。中国的年轻人也应该为自己负责，不能只满足于为老外打工赚死工资。而是要在你的老板撤出中国后，你可以凭借自身的各种积累建立自己的公司。
我：你说的很对，中国有句古话，授人鱼不如授人渔，更多的时候我们工作是为了学习一种能力，而不只是在谋生。尤其是在一个多元化，信息化，国际化的环境中，越敢于走出舒适圈的人越辛运，越容易得到机会。非常感谢保罗先生的宝贵时间，今天从你那里受益很多，也祝愿您的事业越来越好!
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