#三月阅读笃局
#三月阅读的本数 3/10
#书名：《先发影响力》
#作者：罗伯特 西奥迪尼
#推荐星级：4.5星
001 行为经济学得到了空前的发展。
本质上一切经济现象都是人性的反应。因此近年来，行为经济学和行为金融学的研究大行其道。这正是影响力和先发影响力这两个两本经典书籍的基础。
002 影响力开关。
善于沟通的人总是在沟通之前就有所准备，会掌控谈话的主动权。影响力心理原则包括6种：互惠、承诺和一致、喜好、社会认同、权威、稀缺。这是说服心理共性的表现。
003 先发影响力就是要关注点在于注意力。
最有可能决定人在某个环境下做选择的因素。如果希望改变他人的行为，你必须先改变个人的现有特点。因此先发影响力就是影响他人的关注力，继而影响行为。
004 集中注意力的代价
那我们真正把注意力的焦点集中在某一个事物上时候，那一个瞬间你会忽略其他周围的一切。因此我们如果同时处理多条信息来回切换一定会导致效率下降。因此从影响力的角度来讲，善于制造焦点瞬间就善于抓住注意力。
005 聚焦错觉
生活中没有什么是非同小可的，除非你正在想它。这恰恰说明了聚焦的重要性。因此能够把大众的注意力引到最想说明的、最有力的那个点上，就是成功的说服者。
006 联想是思维的积木
联想是先发影响力的第二大武器。当我们用语言把听众的注意力引导到现实的某一个点上。他们的头脑中立刻会产生相关的联想，从而会左右人们的反应和决定。
007 语言的力量感
好的文字和语言会自带力量感。如书中所言特定的词汇会会把注意力的引导到某个场景中。因此想说服别人。正确的措辞非常关键。语言是具有两面性的，充满暴力的语言会伤害，表明绩效的语言会提升绩效。因此语言是非常有利的武器就看我们怎么样运用。
008 归属感
个体自我和社会自我都有可能被高估。因此个人对集体与自我相关的东西有相当大的依赖。如果我们在同样的集体中使用共情的语言，将很容易去影响他人。
009 外界环境和内在体验的关联度
外部世界很容易把我们的注意力引导到内心特征上。这时候我们会更容易把自己的关注因素扩大化，从而主导了事情的因果关系。
010 怎样自我影响？
我们的内在都沉睡着，能够突然被唤醒的各种体验。只是平时我们忽略了它，一旦将注意力转移到这个上面，就能发挥强大的力量。如果恰当的引导注意力就会激发我们内在有益的态度，高产的特性和好用的能力，甚至可以调动幸福感。
网友评论