最半月订单一路骤降，创业一年时间唯一一个月需要亏钱的时候，当突如其来的滑铁卢出现的时候，我面对如此大的危机，我居然只是悲伤、不知所措、无能为力且异常疲惫想放弃。我直接换赛道创业？
这是一个成功者该出现的想法吗？绝对不能，绝对不行，翻越这高山，我能不能逆流而上呢？答案是必须能，而且马上做，从今天早上7.30开始改变。
公司当下sowt分析
S: 1.产品本身的市场需求很大 2.有客户资源的积累 3.公司产品服务和售后很及时且评价一直挺不错
W：1.没有大玩家那么充足的现金流 2.无法进行价格战 3.没有强硬的技术和经验作为支撑
O：1.做产品库存时差 2.从服务、技术、图片上从维度上改变产品的服务，提供服务做差异化
T：1.可能需要价格优势才能取胜 2.我们做出的差异化别人抄袭太快
做产品，首先价格合适的前提下，从视觉和服务做出差异化，标榜我们是一家有品质的店铺，再用营销方式上做出花样，进行精细化管理。
通过营销7PS去考量各个环节，
01-价格策略-用赠品代替同产品比较
产品价格将决定产品在市场上的定位。赠品的差异化可以拉动消费者初始化的对比
02-产品策略-产品的组合化销售
一个好的产品最重要的是要能解决客户需求。产品+需求的赠品
03-渠道策略-从沟通上获得多渠道客户
由生产者、供货商发送至消费者手上的渠道。
04-促销策略-赠品+优惠券+复购+鱼塘
介由不同方式发散给客群得知产品讯息。
05-服务过程-售后+产品保证+产品介绍+种下回购的种子
指产品或服务直到消费者端的过程。
06-人员策略-所有店铺的服务做好统一
泛指企业中所有参与商品营销过程的人。
07-有型展示-图片的场景化
一种是指购买的服务或购买商品当下的场景。
另一种指在购物中消费者自己与品牌连结。
产品本身做好，差异化做出来
然后就是基本功的打磨，创业这一年的时间，我走得太快，一下子把我推到高山之巅，让我被受太多的好评和认可，觉得自己就是一个很了不起的女孩，我才25岁，居然可以这么厉害，但是德不配位必有大祸，不是德行，是因为能力匹配不上出现的大祸。
此时此刻，重新开始、重心开始出发
1.基本功，从最初的业务技能开始学习，学习看数据，分析数据，必须用技术的差异，做出可替代性
2.顾客的沟通，自己重新开始沟通客户，找到需求点
3.从产品展示重新出发
4.有节奏的做每一件事情
种下美好的种子，让种子生根发芽，长出苍天大树
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