心理账户
我们会把钱分门别类的存在不同的心理账户里面。比如说，生活必要的开支账户，家庭建设和个人发展账户，情感维系账户，享乐休闲账户等等。虽然这些账户都是在一个大账户之下，但其实各个子账户都是独立存在的。
巧克力厂家宣传时，将几百块钱的巧克力，放到情感维系账户里面，会比放到生活必须开支账号里面，消费者更有可能购买。
通常钻石被厂商赋予爱情永恒的元素，广告拍的两人相拥在一起，你是我的，我是你的，再给钻石一个特写，他把商品放在用户感情账户中，更容易正中客户的下怀，所以钻戒成为结婚的必须品。
来说一个投资发展账户，每个人都有这样的心理账户。
我上小学就转了三回学，大学毕业后，父母支持我去接受计算机培训，虽然费用很高，但是未来发展很好。他们非常支持我学习发展方面的消费。
反过来，做一个销售，把产品投资发展展现给顾客，正中他投资发展的消费心理账户，更容易成功。
商家把自己的产品转化成客户的刚需，爱情就想起巧克力，玫瑰花，戒指，项链，健康呢，就想起“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”，病毒式的营销，给人们一个心锚，过年送脑白金，对老人健康有好处。
老人的心理账户是健康，女人的心理账户是美丽，不是么？想下怎么转变用户对你产品的看法，怎么让你的产品成为用户的刚需呢？转到他的那个愿意花费的心理账户中呢？最终不就好销售了么？
总结:改变顾客对你商品的认知，让他从不愿意花钱的心理账户，转移到愿意为此付钱的那个心理账户里面去，这个时候，你就会发现，可能曾经很小气的客户变得非常大方起来。
网友评论