给人漂亮的台阶下，是成功之道

——《战国策·秦兴师临周而求九鼎》札记

“九鼎，厚宝也”。战国七雄皆欲求之，而东周虽为天下共主，奈何国弱，守九鼎而常忧患。

秦兴师先求鼎。周君患之。颜率知天下大势，七雄争霸，各国实力相当，相互制衡，九鼎可保不失，所以二次主动请缨东说于齐。

齐师至而秦兵罢。这种结果早在颜率意料之中。颜率还知道，换成是梁师或者楚师至，秦兵亦必闻讯而罢。

那么，颜率为什么舍近求远，求救于离周更远的齐，而不求救于离周更近的梁或楚呢？

原因在于纵横家之成功在一“说”字。向齐求救，则有漂亮的说辞能婉拒齐之求鼎。而更重要的是，齐王因此有了作罢的台阶可下。

所以，一位出色的纵横家，不仅要知道天下大势，还要懂得给对方预留一个漂亮的台阶下。否则，就会令双方都陷入进退两难的尴尬境地，友谊的小船说翻就翻了，酿成更大的忧患，至于残局无法收拾。