上一个小专题说的是应该怎么写BP，也就是商业计划书，这是每一个创业者在融资和找钱之前的必经之路。除了写BP之外，还有一个词这几年在创投圈也很火，就是“路演”。今天我就给你说说路演。
在中小企业融资的过程中，“路演”已经成了一种必要的宣传、推介手段，企业可以通过这种方式更好地展现自己，跟投资人直接交流。但，路演其实是一个系统工程，在这个过程中，企业需要做好充足准备。都有哪些准备呢？今天我给你准备了5个锦囊：
锦囊一：准备一份适当的商业计划书
路演一般都有时间限制，针对大中小型的路演类型，给每个企业展示的时间大概5-20分钟。所以，企业一定要注意，根据不同类型的路演制作自己的BP。
一份适当的商业计划书，不仅要给投资人，还要给企业自己看，因此，你的商业计划书应该是对企业的过去、现在和未来做梳理。比如，一般来讲，一份融资计划书路演PPT会包含一下这些内容：投资亮点、企业基本情况、商业模式、行业分析、团队介绍、财务情况与预测、发展规划和融资计划。这就用一个非常清晰的逻辑，展示了企业的过去、现在和未来的动态发展状况。
锦囊二：PPT上图标、数据并茂，文字说明越简单越好。
路演的时候，很多东西需要演讲人自己去讲，所以，路演PPT上切忌有大段大段的文字描述，而应该以简单明了的图表、数据表达，辅助配以一些简短的总结性、强调性文字。
比如，现在市场上经常会有各种互联网企业的产品发布会，这些发布会用的PPT往往以图片或简短文字的形式展现，给人的感觉比较直观、有冲击力。而详细的数据，可以明确告诉投资人，你所在行业的发展趋势、你和竞争对手的比较优势、你的历史财务情况和未来几年的盈利预测等等。图表和数据会让你的PPT直观而有力量，增强效果。
锦囊三：讲一个有逻辑、带感情的故事
路演更多是表达和传递，要像讲故事一样，把企业的成长过程讲给投资人听。怎样才能把你的创业故事讲得既有逻辑又带感情呢？
先说逻辑，根据你所处行业的不同，有一定差别。比如互联网企业，一般习惯先讲用户的痛点，你的产品或服务能解决用户什么需求，然后是你的产品或服务是怎样解决这些痛点的，再然后是你的商业模式、盈利模式，最后是团队配置。
再说带感情，实际上这说的是，演讲人一定要精神饱满，将企业精神、创业激情展现出来，不单纯是从头到尾平铺直叙一个事，而是生动有趣的呈现。
比如，2008年在苹果公司MacBook Air发布会上，乔布斯在台上从信封里把苗条的笔记本电脑拿出来，这个简单的动作比千言万语更加令人印象深刻。
锦囊四：说出痛点，讲出亮点
讲故事要有亮点，观众才喜欢听，就像看小说要有悬念才好看一样。如果企业的产品切实解决了用户的某些痛点和需求，最好强调出来。
比如小米MIUI8的发布会，就只用了两句简短的文案，说明了MIUI8能解决的用户痛点。这两句文案分别是：阅读时来了条消息，回还是不回？自由切换聊天和阅读？非常简洁明了。
企业可以结合所在行业的特点突出企业优势，可以从产品技术、核心团队、市场渠道、商业模式等讲。比如在高科技行业，你技术领先，比竞争对手强大，这就是最大的亮点。再比如互联网企业，你的产品解决痛点是如何解决的，就是你最大的亮点。
锦囊五：对所在行业了解的要比投资人更多
投资人一般对自己关注的行业，了解比较全面，但对细分行业，就不一定了解很透彻。所以，作为企业，你需要对行业有更多了解，才能打动投资人。需要注意的是，在路演中，你讲到行业的时间很有限，因此，尽量不要上来就谈产业概念、追风口这些事。可以切实讲出你所在行业的现状，你处的阶段，上下游有哪些，进入的壁垒是什么，市场有哪些竞争对手，等等。
好，刚才给你说的是路演的时候需要注意的问题，还记得你参加路演的情景吗？效果是否符合你的预期呢？有哪些印象深刻的亮点？欢迎你给我留言。
网友评论