我们如果是个生意人，该如何争取主动权！

大家好，这里是王建洲商学院，我是王建洲，我是做互联网创业培训的。今天与大家聊的话题是:我们如果是个生意人，该如何争取主动权！

自抬身价，反客为主

做生意一定得拥有主动权，否则就会被顾客牵着鼻子走，变得一事无成。

日本人松容阿二很有发明天赋。

大学还没有毕业，便研发出一种能用于商场摸奖的机器。

这部机器的原理是这样的：当你所购买的商品达到一定金额时，比方说是1000日元，就给你一张印有1000日元的数字卡片。

你将卡片插入机器中，按一下按钮，机器就会自动把一串数字打在卡片上。

如果说打出来的数字跟你的购物金额数完全相同，你就可以拿到10万日元的大奖；如果其中三个数字相同时，你就可领取购物金额即1000日元的奖金；如果两个数字相同时，你就可领到相当于购物金额数1/10即100日元的商品；如果数字完全不符，你就把它存留起来，等到持有这种小卡片达10张时，就可以去领取相当于10张小卡片总金额1/30的商品。

松容阿二想：这种有优待券加奖券作用的机器，可以使顾客们享受到如置身赌场的刺激，抱着中奖的希望，真是乐趣无穷。

而有些顾客为中奖而多买些原本不需要的东西以便凑足货款，这样就可以达到增加商场销售额的目的。

松容阿二对自己发明的这种机器抱有厚望，认为它能给自己带来滚滚财源。

遗憾的是，试销的结果却让他大失所望。

他每天带着这种机器，上门去向人推销：“老板，这种机器确实会帮助你赚钱！

我放一部在您的店里，试试看好吗？如果真能受到顾客们的欢迎，那么，到时候再付钱给我好了。一个月后我会再来的。”

他这样低三下四地求人购买，虽然也能卖出一些，但结果和他最初的想象相距甚远。

有一天，一个精通销售的人对他说：你的做法有问题。你希望人家接受你的产品，所以才会这样低声下气。你应该改变你的观念和做法。你应该认为，你的产品是稀世珍宝。

向别人推销时应该这样说：我的商品赐给你卖，我给你一个赚钱的机会。这样自抬身价，你的情况一定会改观。

一句话，使松容阿二茅塞顿开，他立即注册成立了“松容商事公司”，并在报纸杂志上打出这样一则广告：“一种很有前途，可能替你的商店增加百倍销售额的新机器，你有意销售吗？代理商名额有限，有意者请尽早与我们联络，以免失去大好机会。”

果然，奇迹发生了。自从刊登广告后，每天都有上百个电话来咨询，有的还亲自登门来找松容阿二洽谈，两个月之内，申请者超过1000人，松容阿二便从中挑选业绩优良的220家商店，作为他的代理商。

几年后，松容阿二仅在日本就拥有1100家代理商，一年的销货量多达20多亿日元，还远销到美国、欧洲各国，大有供不应求之势。

【赚钱心法】

无疑，松容阿二今天的成就与其发明天赋是分不开的，但在销售其产品的过程中，是一个点子帮了他的大忙，它就是——“自抬身价，反客为主”。

可以这么说，没有这法子，就没有今日的松容阿二。

常听人说：会赚钱的老板牵着顾客走，不会赚钱的老板被顾客牵着走。

这也就是说——是否拥有主动权，是一个生意人能否赚到大钱的关键因素。

那么，我们如果是个生意人，该如何争取主动权，变被动为主动呢？

方法有很多，这里主要介绍两个。

一、先入为主。

现在干什么都兴“炒作”，用的就是一种先入为主的方法。

比如，一部电影上市前，先“炒作”一番，说其如何如何好，观众未见其形，只闻其声，自然“距离产生美”。

当电影正式上市后，观众在看的过程中，会特别留意宣传广告中提到的那些“亮点”，于是觉得这部片子果然不错。

如果不事先“炒作”，观众笼统一看，也看不出什么“亮点”，就可能觉得这部片子很一般了。

先入为主的实质是将自己的观点通过宣传介绍变成顾客心中的“第一印象”。某产品的生产商在新产品上市前，对其进行宣传，以便消费者事先了解其“亮点”。

二，反客为主。

前文故事中松容阿二运用的就是这一方法。

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