《活法贰》拆解二

读完活法一，然后又看活法二，目前为止已经阅读两本书，有所收获

一个重要的公式是成功（人生成就）=能力×努力×态度

能力：承认自己不足，强迫自己超越自己，驾驭本能（这里不得不说，基因优势，直觉优势有时候真的是超越我们自己，比如毫无根据的觉得一个人不可交往，比如离开视线范围的一杯水就不敢喝，一份怎么都不喜欢的工作，一见如故无话不谈的朋友）；以才智为中心，精确注意力；提升能力的高度，设置远期目标时，他会故意将其设置在能力之上，突破自己

努力，这里作者提到要开创自己的道路，突破障碍，让好书扩展我们的视野，提出通过自身的经验和从阅读中得来的他人经验，可以使我们建立起引领人生走向成功的精神架构，认真过每一天，要比担忧未知的明天来得更重要，有句老话说“万事相通，举一反三”

切勿选择捷径，它解决不了根本问题。以平常心看待事物，依靠你的潜意识，我觉得这里的潜意识就是指的是条件反射，作者举例开车，第一次和老司机开车是不一样的状态，刻意练习就会形成这种潜意识，比如我每周必写一篇文章

关于企业

以热情为核心的企业经营七大原则：利润，野心，真诚，力量(这里我觉得更好的用词应该是魄力)，创新，乐观以及永不放弃

关于热情，是一旦开始了，就要有决心和毅力坚持下去。不成功不罢休，不断解决问题，不断去预见结果。海员中流传一句古语：水手和死亡的间隔，只有一块甲板的距离而已 

我曾经兼职卖敬酒，当时为了争夺第一的业绩，每天就在想怎么把单位成交时间的价值提高，其他店里的业务都在抢赠送品，我在抢中等偏上的参茸及蛇酒，抢对应赠送活动，布局调整，把漫天的活动缩小活动重点，重点推利润和活动力度还有提成高的酒，把库存抢先占有，为这，被多次批评过，但是仍然胆大心细，人流量没有其他店足，但是胜在节假日，探亲访友期，周围档次算是比较高一点，为了抢资源，找老板要货，不停的要，最后我们那一片较高档的资源都集中在两个店里面，往年第一的核心店，和我这个往年最差的店，当时分到这个店的时候，我还挺不乐意，结果，我们那几家店所有高中档酒断了，我这边还有，哈哈，货架全空，仓库也完美的支持了整个春节期间，拿到第一，而往年核心店的那一家店被批评的要死，说占最好的地理位置，足够的人流量，结果到最后利润不足，甚至不如我这边，我当时忍着各种不理解，铺货，抢资源，被店里组长批评，说以前都不敢要太多货，怕退麻烦，并且占据别的酒的仓库位置，被其他酒代理抢客户，冷嘲热讽啥的，结果证明我是对的，其中花费挺多时间，也是自己难得的一次体验，之后，敬酒我们那边一块老板要我留下来，我不愿意，毕竟是兼职，而且我觉得始终幸运也是占一部分，老板对我的大胆要求和分析策略表示支持，并且提供资源支持占一部分，当时我定的目标就是第一，然后让我自己和所有人惊讶了，大部分在凭本能在做事，虽然老板夸很聪明，哈哈 

但当时心里不过是求上得中，求中得下

书里作者提出一个概念“阿米巴”式管理，即成员平均每个工时增加的价值，这一点在一本书每周只工作四个小时里面同样提及了，单位时间价值成本

只有足够有价值的时间成本，才是通往时间自由的方向。这点是我自己感悟到的。

作者提到的定价是一种管理，这点可口可乐就做到了，但是中国本地市场，一种玻璃瓶的可乐也做到了。只不过后者不打广告，只做餐店生意

市场决定价格

价格=产品成本+营业费用+利润

企业的本质在于:一方面要使利润最大化，另一方面又要满足顾客所有的需求

经营者要把管理当成是每天例行事务的累积，要每天分析资产损益

收入统计表就好像一面镜子，我们可以从中看到经理人的举止和表现

作者在书中提到一点让我很是赞同

管理者要具备均衡的人格

作家斯考特·费滋杰罗(F．Scott Fitzgerald)曾说：“要测试一流的才智，就要看这个人是否能够同时拥有截然不同的两种想法，而且还要有行事的能力。”

这一点和洛克菲勒给孩子38封信中让自己儿子从小事，从细节做起，一样，只有懂底下人思维，才能更好多纬度的思考，提高执行力度，洛克菲勒提出要管理和运用金钱，必须得亲力亲为，不能纸上谈兵，细节永远不应当妨碍热情，成功的做法是，一是战术，二是战略

文章中还有一处提出填平代沟，这一点在当今普遍爱划分时代年龄，释放焦虑的现状也是很重要的一件事，如果想让年轻人了解你，你的理念必须是放诸四海皆准的原则

人性本质都是一样的，无论何种时代，不过是受制于现状表现的形式不同

管理者必须具备一种从复杂问题中找出关键问题，然后解决掉它的简化思考，看穿本质

我很是喜欢作者这样的一句话

要乐观地思考，悲观地计划，执行时又要满怀信心与希望的！

点亮自己的路，所有完美高要求不过是在追寻自己理想的状态和生活

关于企业应该以什么样的组织形态来经营，作者觉得正确的组织形态就是你现在可以有效率地管理公司，维持运营的方式，经营企业时，需要问，什么是最重要的？怎么做才是有理性，有价值的？这么做必要吗？

集群智慧要和谐共存，每个人都应该收起贪婪之心，这个是丛林法则，其实也是人与自然和谐共处的本质吧

文章中讲述了猩猩的故事，突然点了我一下，我一直都渴望突破现有瓶颈，但是又有所限制，而逐渐膨胀的野心却并不能让自己更好的发展，反而造成心理压力，虽然收入上升，但是整个人状态不好

非洲土著和猩猩共同遵守一个生存原理

一次一头猎物，有必要才会狩猎，并刻意地维持生生不息的局面，

企业及个人都正如狩猎，若以自私的做法来追求永无止境的扩张，最后一定会破坏生生不息的局面，并导致自我毁灭

作者对坚持二字的理解，我也很是喜欢，坚持是付出永不退缩的努力，作者觉得哲学对企业管理很有帮助，那是种精神特质

活法贰拆解完毕

活法叁则重点强调哲学层面，下周继续拆解阅读，稻盛和夫系列丛书我这边都会作为一个体系的拆解，去深度理解，并分享给各位