很多人认为自己努力一点，勤快一点，多跑跑客户就可以做好销售，然而事实真的是这样吗？销售是一个与人打交道的职业，每个客户都有不同的性格、不同的喜好、不同的价值认可。销售稍有不慎，就容易招致客户的反感和排斥，销售之路走得异常艰难。
销售这个职业，全是靠经验堆出来的，没有一点经验，很难开单。靠自己来摸索经验可以吗？当然可以，但是你付出的时间成本和机会成本就会几十倍的上升，这样划得来么？
最快捷最高效的方法，就是借鉴过来人的经验，拿销售高手的经验为自己所用，这样自己就能快速成长，而且可以节省很多成本。
一、培养这六种上销售特质
1、主动积极，永不放弃，提高成功几率；
2、同理心，察觉顾客没说出口的需求；
3、正向思考，挫折复原力强，修正再出发；
4、守纪律，做好简单的小时，累积成卓越；
5、听多于说，先听后说，提出对的问题；
6、说真话，重承诺，不说谎，不夸张。
二、养成这七个销售习惯
1、不说尖酸刻薄的话；
2、牢记会员的名字，养成翻看会员档案和顾客资本资料的习惯；
3、尝试着跟你“讨厌”的顾客耐心的交流；
4、一定要尊重顾客的隐私；
5、很多顾客在一起的时候，与其中某一个交谈时，不要无视其他人的存在；
6、勇于认错，诚信待人；
7、以前辈的姿态面对身边的每一个顾客和同事。
三、背下这九大销售秘诀
秘诀一：钱是给内行人赚的，世界上没有卖不出的货，只有卖不出货的人；
秘诀二：想干的人永远在找方法，不想干的人永远在找理由；世界上没有走不通的路，只有想不通的人；
秘诀三：不要与顾客争论价格，要与顾客讨论疗效和价值；
秘诀四：带着目标与顾客交谈，带着结果结束交谈，成功不是因为快，而是因为有方法；
秘诀五：没有不对的顾客，只有不够的服务；
秘诀六：销售人员的职业信念——要把接受别人拒绝作为一种职业生活方式；
秘诀七：顾客会走到我们的门店里来，我们就要走进顾客的心里去；老顾客要坦诚，新顾客要热情，急顾客要速度，大客户要品味，小顾客要利益；
秘诀八：卖什么不重要，重要的是怎么卖；
秘诀九：顾客不会关心你卖什么你推荐什么，而只关心自己需要什么；没有最好的产品，只有最合适的产品。
我是思玲，7年的销售经验，喜欢结交天下有志之士，期望与志同道合之人一起成长！我非常欣赏的一种销售法，叫蓝思玲法。它是很多销售高手都在用的一种方法，是关于销售口才训练、如何寻找目标客户、如何锤炼销售话术、如何给客户做人情、如何快速成交的。不清楚可以去网上找找，总之，销售贵在坚持，最宝贵的财富一定是留在最后的！
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文章来源于蓝小雨冠军销售：http://www.lanxiaoyupeixun.com/
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