特朗普-交易的艺术

   最近特朗普频频搞动作，中美之间的摩擦不断。这也让我对这个商人出身的总统产生了非常强的兴趣，他身上贴满了标签和争议。讨厌他的人说他最爱哗众取宠，说话不着边际，怎么看都是个浅薄的小丑人物。然而这种评论却忽略了一个不争的事实：作为一个廉价住房建造商的儿子，特朗普能走到今天的位置，光靠哗众取宠恐怕是做不到的。

所以我决定去读读他1987年写的自传《交易的艺术》（The Art of the Deal）。能在争议中成就非凡的人，其人生大抵是有些东西值得平凡人去借鉴的。

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翻开正文，特朗普浓郁的个人气质便扑面而来——这个人，特别“轴”。

文中所有故事，几乎都有一个典型的“特朗普式”开头：特朗普看到了商机，通过个人的观察分析认为买卖可做，然后就不断向交易对方发起攻势，一心想把交易促成。特朗普对咨询公司心存鄙夷，总觉得靠他们做调查分析费时费力、效果不彰，还不如自己亲自调研来得简单有效。在所有故事开头，特朗普都会详细介绍他想做某笔生意的具体原因，分析头头是道。这种对自身能力的高度自信，大概就是他做事“轴”最重要的基础。

一旦认准了，特朗普就会全力把事情办成，不到万不得已绝不轻易撒手。由于从未涉足曼哈顿的高级地产项目，特朗普最开始的事业发展并非一帆风顺。很多人对他说过“NO”，即便他费尽口舌劝说也不管用。这时候，特朗普极其坚韧的一面就展现出来了。特朗普在书中提到，他曾想得到一块不动产，但对方老板怎么都不答应。于是特朗普在其后几年里坚持给这位老板写信，持续劝说他和自己达成交易，直到事情迎来转机。

持续联络好几年，只为做成一单希望不大的生意，这样的耐心绝非一般人可以做到。然而对特朗普而言，这都是理所当然的。他认定自己判断准确，知道这笔交易会给自己带来什么，所以他可以等，直到目标达成。

图片来自网络

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一般来说，“轴”的人都比较固执己见，不容易变通。但特朗普并非如此。

特朗普一向重视媒体的作用，认为通过“搞事情”让媒体广泛报道是最省钱省力的宣传方法。在第五大道建造特朗普大厦时，他把这招发挥得淋漓尽致。造摩天楼本就是媒体喜欢追踪的内容。特朗普大厦宽敞的前厅、豪华的内饰、折扇一般的立面设计，都使得这座大厦自建造伊始便备受关注。

新颖独特的设计是特朗普博取媒体眼球的法宝，更是他针对目标客户深思熟虑的结果。按特朗普的说法，大厦里的豪华公寓并不是卖给纽约本地富裕阶层的。那些人更喜欢古典的设计，且已有不错的房产，不会成为大厦公寓的买家。真正需要关注的，倒是那些初到纽约的外国新贵。在这些人眼里，特朗普大厦那些摩登感十足的造型是最具有吸引力的。

提到特朗普在纽约的地产，人们总会想到新颖的设计、奢华的装修。然而特朗普并非总是如此行事。在开发中央公园附近的房产时，特朗普已经敏锐地感到建筑审美风潮由摩登新潮向复古的转变。因此，特朗普这一次并没有把房子扒掉重来，而是选择保留老房外表，在内部做房屋重建。特朗普说，他对没有市场的楼房不感兴趣。潮流变，他也变。

你说这个人固执吧，他其实相当会审时度势。这也是卓越的判断力给他带来的好处吧。

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特朗普一向爱亲自搞调查，对自己的判引力颇为骄傲。这和他惊人的细致大概是分不开的。

特朗普对细节的把握让人印象深刻。在讨论案例时，特朗普从不只做泛泛之谈，而是清楚地列出影响交易的各种细枝末节，并据此做出严密的理性分析。工程要用多少水泥，要采用什么设备，工期具体是多少天，特朗普统统可以信手拈来。在书里，特也不止一次提到，对于自己关心的项目，他向来是亲赴工地督导。工程进展的第一手资料，他全都要掌握到。

从设计理念到装修材料，特朗普对细节的把控遍及工程建设的所有环节。在关于特朗普大厦的故事里，特朗普专门用了一整段，讲自己如何为大厦前厅挑选到一款独特的玫瑰色大理石地砖。虽然这种大理石价格惊人，但其独特的色彩恰到好处地衬托出了特朗普大厦的奢华风格，按特朗普的话说，“非常激动人心”。

如果你是大型地产公司的老板，你会不会像特朗普一样，连前厅地板选什么材料都要深思熟虑一番？

纵观全书，读者很容易发现：特朗普在干活的时候，总有一股子事必躬亲的劲头。施工里的各种大小事，他都了如指掌。也许这就是他总能做出准确判断的重要原因之一吧。

而在评论一些交易对象的决策失败时，特朗普最常用的一个观点，就是对方的观察不够细致深入，没有认真了解某些情况，所以判断失误。也许，能像他这样做工作细到极致的人，世上真没有太多吧。

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除了非凡的商业头脑，特朗普还是个价值观分明的人。在商业算计之外，他也有自己的坚持——这也是他“轴”的一种体现吧。

在处理旧楼居民搬迁时，特朗普虽然希望赶紧解决，但却从不在原则问题上轻易让步。面对居民的控告，特朗普坚持把官司一打到底，只因他认定自己调整物业服务并不构成对居民的侵扰。虽然律师劝他与居民和解，以较低的价格把房子卖给住户，但特朗普依旧言辞拒绝，即便这样做可以使他赚到一大笔利润。

理由无它，特朗普就是不能容忍“住户以侵扰控告为理由，从而以比市价低的价格买到这座楼房”。

除此之外，特朗普的坚持更体现在为纽约市修造滑冰场一事上。这大概是全书唯一一个和赚钱关系不大的故事。特朗普介入此事，完全是因为他对市府修滑冰场的低效率看不下去。在他看来，修一个滑冰场，几个月就行了，怎么会耗费数年而不成呢？

事实也是如此。特朗普接手后，滑冰场工程数月便顺利竣工了。在那之前，特朗普特意找了加拿大的冰场公司，详细了解修建冰场的技术问题，并且深入分析了市府效率低下的原因——他那份细致劲儿和精准的判断力，此刻又发挥出应有的作用了。

在一本谈生意的书里面出现一篇有关公益项目的章节，看似有些跑题了。然而，正因有了这独特一章，全书内容更显丰富多彩、妙趣横生。前面的商战内容，讲述的是特朗普作为商人的精明能干。而在这里，特朗普展现作为一个普通人的处世之道。只要认定什么事不对，他就一定要力所能及地做出改变。

你看，大商人特朗普，也有些可爱的小执拗呢。

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我不同意特朗普的很多观点，但对特朗普的这本书倒是相当喜欢。

虽然是宣传形象的自传，但态度足够坦诚。生意不顺时的忐忑、紧张、失望，特朗普并未避而不谈。谁都不是活神仙嘛。

虽然是一本成功学书籍，但内容足够充实，从不流于空泛的说理和廉价的加油打气。看完每个故事，理解了那些细致、周密的分析，读者自然就能明白，特朗普究竟是靠什么走到了今天。

这就是我为什么推荐您来看看这本书。

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最后再说一点私人小感想。

特朗普上任总统两年来，外界的各种批评从来就没断过。这固然有别人黑他的因素，但他的许多决策并不太明智，这也是人们看在眼里的。

精明如特朗普，咋会出现这种问题呢？其实答案很简单。

沉浮商海多年，特朗普早已成为交易的艺术家。政治博弈和商战虽有类似之处，但终究不是一码事。想单纯靠商业逻辑来解决政治问题，那绝对是行不通的。特朗普要学的东西，确实还有太多。

也不知道，多年之后，特朗普会不会再写一本书，叫《政治的艺术》呢？