双赢思维

相信不少人都听过盲人点灯的故事。一天，禅师看见一个盲人打着灯笼，很不理解，就上去询问原因。

盲人说："我听说天黑以后，人们都跟我一样，什么都看不见了，所以我才点上灯，为他们照亮道路。“

禅师说："原来，你是为了众人才点灯，很有善心。"

盲人说："其实，我也是为自己点的灯。因为点了灯，在黑夜里，别人才看见我，不会撞到我。"

禅师大悟：“为别人就是为自己。"

盲人点灯的故事，蕴含什么生活哲理呢？

这个故事告诉我们：我方便了别人，别人也成就了我自己。这就是典型的双赢思维的体现。

史蒂芬.柯维的著作《高效能人士的七个习惯》中的第四个习惯，就是双赢思维。

双赢不是什么技巧，而是人际交往的哲学，是六个交往模式之一：利人利己（双赢）

这种模式会促使人不断地在所有的人际交往中寻求双边利益。双赢就是双方有福同享，皆大欢喜，这种结果会让所有人都愿意接受决定，完成计划。

双赢者把生活看作合作的舞台，而不是竞技场。但是大多数人都用非此即彼的方法看问题，非强即弱，不胜则败。

实际上这种想法是站不住脚的，它以力量和地位，而非原则为准绳。其实世界之大，人人都有足够的立足空间，他人之得不必就视为自己之失。

生活本来就是合作的舞台，你的很多梦想都是通过与别人合作实现的。

怎样实现合作双赢呢？

一是合作者是成熟的。要有足够的勇气及与人为善的胸襟，就是要能够达到敢做敢为与善解人意之间的平衡状态。这是双赢的基础，只有成熟了你才能乐于聆听，善于沟通并勇于面对任何不同观点。

二是合作者是知足的。相信世界之大，人人都有足够的立足空间，他人之得不必视为自己之失。

三是合作者是诚信的。诚信是基础，彼此信任，坦诚相待，无论看法是否一致，都会力求知己知彼后、以原则为基础共同寻找第三条双方都能接受

的合作。

最后，我们来梳理一下，如果你想完成双赢的过程，你可以从以下几个步骤入手：

第一步，公开。大家开诚布公地说出彼此的想法，认清主要问题和顾虑点。

第二步，讨论。一起理性地讨论分析。记住，目的是解决问题，而不是争论谁是谁非。最后确定大家都能接受的结果。

第三步，路径。找到实现这种结果的各种可能实现路径，并分析出较优路径。

第四步，执行。制定双赢协议，严格执行。

抱着双赢的态度，就会多与业主交流，听取意见，并有勇气表达自己的观点，直到结果让双方都满意。